都說(shuō)生意雖然說(shuō)是越來(lái)越做，這主要是相對(duì)于以前寬松市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的生意好做，現(xiàn)在所謂的生意難做，嚴(yán)格的來(lái)說(shuō)，不是沒(méi)有生意做，而是做生意的人太多了，競(jìng)爭(zhēng)自然激烈，若是對(duì)生意的運(yùn)控能力沒(méi)有較大的提升，通俗點(diǎn)說(shuō)就是做生意的本事沒(méi)有很大的進(jìn)步，還是停留在以前的層級(jí)，自然就是要直接感受競(jìng)爭(zhēng)的壓力，落后就要挨打，也...

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旗艦店這個(gè)說(shuō)法最早是大企業(yè)大品牌提出來(lái)的，后來(lái)，一些中小型零售商也開(kāi)始鬧著要開(kāi)旗艦店，也就是選個(gè)好地段，門店面積大，硬件裝修豪華，產(chǎn)品線齊全，貌似這個(gè)旗艦店可以提升品牌形象，彰顯企業(yè)實(shí)力，搶占市場(chǎng)份額，乃至直接提升銷售業(yè)績(jī)之類的功效。 當(dāng)然了，開(kāi)這些豪華大店，投入自然不菲，若是有錢的大企業(yè)直接投資，...

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這里所說(shuō)的經(jīng)銷商管理問(wèn)題匯總，是站在廠家總部的層面，而非廠家業(yè)務(wù)人員的角度。也就是說(shuō)，這是需要廠家老板來(lái)思考和面對(duì)的，不能簡(jiǎn)單認(rèn)為這只是業(yè)務(wù)員的事情。雖說(shuō)存在行業(yè)區(qū)別，各廠家之間也有很多不同，但是，在面對(duì)經(jīng)銷商管理問(wèn)題上，共性的問(wèn)題還是有不少的。諸如：一、堅(jiān)持不在自己身上找原因共性率幾乎達(dá)到百分之百...

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前提： 經(jīng)銷商公司內(nèi)部的重大變故，夫妻型老板中某一人突然去世，或是大股東突然離世，或是完全喪失工作指揮能力。安全提醒： 在發(fā)生事故后，即便公司當(dāng)前波瀾不驚，也能基本平穩(wěn)運(yùn)行，但千萬(wàn)不能被當(dāng)前這個(gè)現(xiàn)狀迷惑，認(rèn)識(shí)事情已經(jīng)平息，一切已經(jīng)恢復(fù)正常軌道運(yùn)行。平靜的水面之下往往有看不見(jiàn)的暗流。 高層出事之后，上...

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很多年前，就有營(yíng)銷專家說(shuō)，糖煙酒這種集市式的招商模式，隨著廠家市場(chǎng)工作的扁平化，信息傳遞的多元化，肯定是要萎縮的，肯定是要消亡的云云，但是活生生的現(xiàn)實(shí)，把無(wú)數(shù)的專家打成了磚家。不但是糖酒會(huì)越來(lái)熱鬧（即便總有廠家銷售總監(jiān)或是大型經(jīng)銷商老板對(duì)糖酒會(huì)一副不屑的樣子），并且各類其他招商形式也越來(lái)越豐富，例如...

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中國(guó)各行各業(yè)的經(jīng)銷商有三百多萬(wàn)，每天都有新開(kāi)張和關(guān)門歇業(yè)的，有生有死，這也正常，不過(guò)，在關(guān)門歇業(yè)的經(jīng)銷商中，有一種則是屬于主動(dòng)撤盤的，并且是當(dāng)前生意運(yùn)轉(zhuǎn)正常，生意規(guī)模也不錯(cuò)，甚至還是當(dāng)?shù)乇拘袠I(yè)的龍頭翹楚。這些生意不錯(cuò)的經(jīng)銷商，為什么主動(dòng)撤盤？作為當(dāng)事經(jīng)銷商，所給出的解釋往往如下：1， 海外移民，這國(guó)...

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這門店宣傳工作的重要性和必要性，就不用多說(shuō)了，麻煩在于，都知道宣傳的重要性，但卻又較少的來(lái)系統(tǒng)思考和設(shè)計(jì)宣傳問(wèn)題。常見(jiàn)的門店宣傳問(wèn)題有：1，臨時(shí)抱佛腳，往往是活動(dòng)之前才開(kāi)始啟動(dòng)宣傳工作，并且希望宣傳啟動(dòng)之后就馬上出效果。2，認(rèn)為自己刻意傳播出去的信息才是宣傳，沒(méi)有意識(shí)到很多無(wú)意識(shí)的門店行為也是宣傳3...

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市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特性就是產(chǎn)品多了，由此而來(lái)產(chǎn)生了一系列的問(wèn)題，品牌，渠道，差異，營(yíng)銷策略，傳播，等等等等，于是乎，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由此而來(lái)，并且，這個(gè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)還是越來(lái)越激烈的，這著實(shí)讓各位老板們頭疼不已，目前，產(chǎn)品本身的同質(zhì)化程度越來(lái)越高，在產(chǎn)品本身的創(chuàng)新和突破很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿和趕超，且這個(gè)產(chǎn)品之間的...

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在門店?duì)I業(yè)的基本營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)中，有兩個(gè)常見(jiàn)的指標(biāo)，一是進(jìn)店客數(shù)，就是每天進(jìn)來(lái)多少位顧客，二是成交率，就是進(jìn)來(lái)的顧客群體中，有多少顧客有實(shí)際的購(gòu)買成交。當(dāng)然，有成交率，就會(huì)有另外一個(gè)數(shù)據(jù)未成交率，一般來(lái)說(shuō)，未成交率往往大于成交率，例如進(jìn)店成交率是25，意味著另外這75的顧客，在進(jìn)店之后，并沒(méi)有實(shí)際的購(gòu)買成...

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我個(gè)人堅(jiān)持認(rèn)為，國(guó)內(nèi)咨詢公司三大常見(jiàn)招數(shù)：企業(yè)文化建設(shè)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，戶外拓展，基本上都是騙錢的玩意。 尤其是這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，更是不靠譜！早些年是廠家花錢請(qǐng)咨詢公司搞這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，現(xiàn)在經(jīng)銷商們也流行起來(lái)了，花錢請(qǐng)專家大師給員工上上課，講些道理，激勵(lì)激勵(lì)，流點(diǎn)眼淚，再配合點(diǎn)活動(dòng)，于是大家就能團(tuán)隊(duì)在一起了，就...

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生意難做市場(chǎng)疲軟客戶沒(méi)錢競(jìng)爭(zhēng)激烈 這些話現(xiàn)在幾乎已經(jīng)成為銷售人員的口頭禪了，似乎，現(xiàn)在銷售工作越來(lái)越難做了，這里有個(gè)問(wèn)題，是銷售工作本身越來(lái)越難了？還是銷售人員的自身的退步？嚴(yán)格的來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)環(huán)境寬松，早期的銷售工作是相對(duì)容易些，車間里的工人，剛出校門的學(xué)生，昨天還在地里收麥子的農(nóng)民，都能轉(zhuǎn)型成銷...

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從商業(yè)合作關(guān)系的角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商究竟是廠家的什么？從面子上來(lái)看，這經(jīng)銷商自然是廠家的合作伙伴了，有些廠家還會(huì)提升到諸如戰(zhàn)略合作伙伴之類。當(dāng)然了，漂亮話誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，經(jīng)銷商也會(huì)在廠家老板面前表態(tài)：堅(jiān)決跟著廠家走！沒(méi)有你們廠家就沒(méi)有我今天之類。好像廠商雙方都把對(duì)方看的很重，實(shí)際情況呢？國(guó)人說(shuō)話有兩大特點(diǎn)，一...

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騙子有兩種，一種是純騙子，起根上人家就是來(lái)設(shè)局騙錢的，還有一種叫準(zhǔn)騙子，他們不是完全的騙子，剛開(kāi)始的時(shí)候，人家也想正兒八經(jīng)的做生意，手里也有個(gè)看起來(lái)不錯(cuò)的項(xiàng)目，后來(lái)出于經(jīng)營(yíng)不善或是管理不善，生意做不下去了，老板自個(gè)收拾收拾跑路了，至于外面的這些加盟者或是經(jīng)銷商也就不管了，留下一堆待退貨物，待核銷的費(fèi)...

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首先得恭喜大家，加入到銷售業(yè)務(wù)員的大軍中來(lái)（資深或是高級(jí)銷售人員過(guò)飄過(guò)），這是我國(guó)除了農(nóng)業(yè)以外最大的用工系統(tǒng)，據(jù)說(shuō)有數(shù)千萬(wàn)之眾。換言之，從起步的角度來(lái)說(shuō)，銷售業(yè)務(wù)員只比農(nóng)民高那么一點(diǎn)點(diǎn)（全國(guó)百?gòu)?qiáng)村的村民們飄過(guò)）。當(dāng)然了，這個(gè)營(yíng)銷行業(yè)的特點(diǎn)是門檻在門里面，外面看起來(lái)挺簡(jiǎn)單的，并且是機(jī)會(huì)多、空間大、接觸...

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人是群聚動(dòng)物，大家因?yàn)楦鞣N原因和關(guān)系形成一個(gè)個(gè)圈子，靠攏在一起，所謂物以類聚，人以群分，既是如此，再者，人的價(jià)值也要在互相的比較中才能得以體現(xiàn)，這人比人，既能氣死人，也能爽死人，并且，大家聚集在一起，互相之間還可以形成一定的安全感，換句話說(shuō)，人是需要組織的，是組織把大家聚攏在一起的。但是，經(jīng)銷商有組...

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