首先得恭喜大家，加入到銷售業(yè)務(wù)員的大軍中來（資深或是高級銷售人員過飄過~~~），這是我國除了農(nóng)業(yè)以外最大的用工系統(tǒng)，據(jù)說有數(shù)千萬之眾。換言之，從起步的角度來說，銷售業(yè)務(wù)員只比農(nóng)民高那么一點點（全國百強村的村民們飄過~~~~）。當(dāng)然了，這個營銷行業(yè)的特點是門檻在門里面，外面看起來挺簡單的，并且是機會多、空間大、接觸的資源多，還能實現(xiàn)跳躍性發(fā)展，似乎是個人都能干這行（會說話加上臉皮厚即可），進來也容易（銷售業(yè)務(wù)人員往往是企業(yè)編制中彈性最大的崗位），只要不出大錯，混下去也不成個問題。其中也不乏諸多的小有成就（實惠多多的大區(qū)經(jīng)理什么的）或是大有成就者（百萬年薪的全國銷售總監(jiān)之類），更從銷售業(yè)務(wù)人員直接升級到股東或是老板的。

但實際入行之后，才發(fā)現(xiàn)那些所謂的成功者，簡直就是鳳毛翎角的鳳毛翎角，絕大多數(shù)基層業(yè)務(wù)人員還是處在基層，慢慢的爬向中層，然后遙望著高層。當(dāng)然了，在漫長的營銷生涯中也會不時的從驢槽跳到馬槽。試圖想個換個口味，后來又發(fā)現(xiàn)營銷界黑壓壓一片，那里都不是那么容易竄上去的，那個高收入不是那么容易實現(xiàn)的，自己掙點小黑錢還提心吊膽的~~~~~

我們所說的業(yè)務(wù)人員，大多是生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)人員，國內(nèi)的生產(chǎn)廠家，其主要銷售工作，是通過與全國各地的經(jīng)銷商合作來進行。作為這生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)人員，其主要工作內(nèi)容是圍繞著經(jīng)銷商打交道的（做直營的廠家業(yè)務(wù)人員飄過~~~），也就是說，能不能搞定經(jīng)銷商，往往是廠家業(yè)務(wù)人員的安生立命之本，但是，說是這樣說，這經(jīng)銷商也不是那么容易搞定的，下面，我們列舉一些廠家業(yè)務(wù)人員，在與經(jīng)銷商打交道過程中的常見問題：

¨ 新經(jīng)銷商的開發(fā)成本越來越高

¨ 有些新經(jīng)銷商只是一直在接觸，但遲遲不能啟動正式合作

¨ 在合作初期，經(jīng)銷商的信心難以建立起來

¨ 經(jīng)銷商對新產(chǎn)品存在抵觸情緒，導(dǎo)致新產(chǎn)品死在經(jīng)銷商手里

¨ 有些保守的經(jīng)銷商死守著現(xiàn)有渠道,不愿意拓展新市場和渠道

¨ 有些野心大的經(jīng)銷商不斷要求擴大區(qū)域，又沒配套的資源和能力

¨ 廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理與經(jīng)銷商確認好的方案, 常常被打亂

¨ 有些經(jīng)銷商越來越懶,什么事情都希望廠家的人來做

¨ 經(jīng)銷商老板對業(yè)務(wù)積極，但其下屬不積極，不得力

¨ 有些經(jīng)銷商滿足于現(xiàn)狀，小富即安，停滯不前，缺乏上進心

¨ 經(jīng)銷商不肯建立業(yè)務(wù)團隊，堅持自己親自跑業(yè)務(wù)

¨ 經(jīng)銷商不重視生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品品牌的維護，濫用品牌

¨ 經(jīng)銷商公司的內(nèi)部管理混亂，作業(yè)效率低下

¨ 經(jīng)銷商只是從附帶的角度經(jīng)銷產(chǎn)品，并不主推

¨ 廠商的合作關(guān)系較為松散

    廠家業(yè)務(wù)人員管理經(jīng)銷商的過程中，所出現(xiàn)的問題，筆者的統(tǒng)計是有一百三十多個，這里所列的，只是些常見性的。那么，基于這些常見提，各位銷售業(yè)務(wù)人員可以自己對照一下，你所遇到的問題比例有多少。若超過一半以上，那么這個經(jīng)銷商管理，對你而言就是個難題，或者說，你還沒有辦法有效的搞定這個經(jīng)銷商。

潘文富，管理資源網(wǎng)專欄人物，經(jīng)銷商課題研究者 國資委商業(yè)技能鑒定中心《經(jīng)銷商管理師》《賣場管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人 《經(jīng)銷商經(jīng)管技術(shù)交流》雜志主編

擴展閱讀

版權(quán)聲明：