潘文富 老師
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- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷 經(jīng)銷商管理
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潘文富老師的文章
老板的收益是過山車，有高有低，員工的工資猶如大天朝的房?jī)r(jià)，只漲不跌。不管老板是否愿意，員工的工資每年都是要漲的，老板所要考慮的，就只有兩點(diǎn)：1， 為什么要漲工資2， 怎么漲工資。首先來看看，為什么要漲工資，原因如下：1， 正常年度普調(diào)，人人都有，多少都要有點(diǎn)2， 員工的工資行情年年漲3， 通貨膨脹率...
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私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富與其說人是利益驅(qū)動(dòng)，還不如說是情緒驅(qū)動(dòng)。執(zhí)行力的背后，更多是情緒，高興干，或是不高興干。即便是給錢，也不一定能影響情緒。老板可以左右員工的待遇，但很難左右員工的情緒。麻煩在于，人的情緒不是固定不變的，而是會(huì)受自身和外部客觀因素的變化而變化的。若是員工的情緒進(jìn)入波動(dòng)或是低落期，...
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私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富公司缺人怎么辦？招唄！可問題是，招也不好招！找不到合適的人，好不容易招進(jìn)來的，又留不住，公司總是處在這個(gè)缺人的狀態(tài)，會(huì)直接影響工作的推進(jìn)效率。老板，別急著招新人了，先冷靜下來想兩個(gè)問題：1， 前面的員工為什么會(huì)走？也就是為什么留不住2， 新招進(jìn)來的員工，為什么很短的時(shí)間就離職...
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許多廠家的業(yè)務(wù)人員在與經(jīng)銷商打交道時(shí)，始終把自己的身份確定為某某企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，與經(jīng)銷商往來是因?yàn)楣ぷ餍枰?，其?shí)，只要是身處商業(yè)，大家都是商人，經(jīng)銷商是商人，作為廠家的業(yè)務(wù)人員，其實(shí)也得要把自己看成是商人，不僅僅是在工作，而是在做生意，不是代表廠家在工作，而是代表廠家在做生意，這工作思維和生意思維，...
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私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富員工不是老板買來的奴隸，而是與老板之間的商業(yè)合作關(guān)系，你出工資，我賣力氣。并且這個(gè)合作期限也不是老板單方面所能決定的，員工也具備隨時(shí)不干的權(quán)利。員工隨時(shí)都會(huì)走，這個(gè)道理老板們也都是明白的。但是，在實(shí)際的人事管理中，卻給忘了，在對(duì)員工的管理體系中，并沒有充分考慮到這個(gè)問題，反而...
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公司從小做到大，離不開員工的努力，隨著公司的業(yè)務(wù)越做越多，規(guī)模也越來越大，公司的人員除了一些家族成員之外，還有不少外聘員工，隨著公司的不斷發(fā)展，難免會(huì)和出現(xiàn)家族人員和外聘員工之間的摩擦，公司利益與員工利益的沖突，家族式的中小公司怎樣處理與外聘員工的關(guān)系？如何均衡公司和老員工之間的利益關(guān)系。解決問題首...
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經(jīng)銷商出于自身管理或發(fā)展的需要，從外部聘請(qǐng)專業(yè)高級(jí)人才，任命為總經(jīng)理助理、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、品牌經(jīng)理或副總經(jīng)理，職位僅次于經(jīng)銷商大老板，有一定的職權(quán)范圍，所以被稱之為二老板。這些二老板們的薪酬待遇大大超過普通員工，有的甚至擁有股份期權(quán)。一般來說，能夠請(qǐng)高級(jí)管理人員的經(jīng)銷商有兩個(gè)特點(diǎn)：一是公司經(jīng)營(yíng)已經(jīng)發(fā)展到...
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私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富招員工到公司，要么幫老板掙錢，要么幫老板花錢！能幫老板掙錢的員工，一定是被有效管理的狀態(tài)下的，問題是怎么管？在具體的管理方法之前，首先得要明確管理思維。古人推崇的最高人事管理思維就是無為而治。通俗點(diǎn)來說，也就是全自動(dòng)化的管理模式，老板都不用操什么心的，抓抓大方向即可，至于這個(gè)...
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私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富幾乎每個(gè)人都是主觀的，考慮問題更多是“我認(rèn)為”，這人與人的矛盾，往往也就因此而來。畢竟，雙方所處的角度不一樣，理解不對(duì)稱，同樣一件事，雙方想的也許壓根就不是一個(gè)概念。若是存在一些對(duì)立的人際關(guān)系圈子里，加上利益的紛爭(zhēng)，這種理解不對(duì)稱還會(huì)更明顯，例如在老板和員工之間。在員工的管理...
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前些日子看新聞，說有個(gè)案子涉及到《物權(quán)法》，其中有個(gè)章節(jié)是關(guān)于撿到遺失物品的，本人一直以來熱衷于在大街上撿錢包，所以就認(rèn)真看了看，按法規(guī)所設(shè)章程：拾到他人財(cái)物必須報(bào)告，不報(bào)告就違法；報(bào)告了，在一定期限內(nèi)無人認(rèn)領(lǐng)，拾來的財(cái)物可名正言順地歸自己所有；如有人認(rèn)領(lǐng)，拾得者有權(quán)獲得一定比例的報(bào)酬。這樣，對(duì)雙方...
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近期有些文章一直在談這個(gè)經(jīng)銷商要死要活的問題，各種分析研究，有些人說沒事啊，大家都活的好好的，昨天還見到時(shí)還在喘氣呢；還有些是杞人憂天，說眼瞅著經(jīng)銷商一批批在死??；當(dāng)然了，有些人是要做生意的，諸如各種電商平臺(tái)，專家大神們跳出來，各種分析，最終目的就是恐嚇經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商早點(diǎn)跳到自己碗里來（關(guān)于電商平...
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經(jīng)銷商問題研究者/潘文富一個(gè)經(jīng)銷商陳老板來電：他剛剛接到廠家通知，廠家銷售政策要調(diào)整，打算在該省內(nèi)再增加一個(gè)經(jīng)銷商，主銷另一個(gè)新品種。他感到很傷心，他是在廠家處境最難的時(shí)候接手，動(dòng)用了自己全部的渠道資源，市場(chǎng)才逐漸有了起色，去年的銷量比接手前提升了5倍。本打算今年再下功夫，把銷量再提升一下，但是廠家...
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前幾日在雜志上看到一位營(yíng)銷大師的撰文：是分析一些營(yíng)銷人員職業(yè)生涯發(fā)展不佳的問題。大師分析其原因主要為營(yíng)銷人員缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃所致，沒有目標(biāo)和方向自然也就沒有逐級(jí)而上的具體步驟，從而阻礙了營(yíng)銷人員的職業(yè)生涯的發(fā)展。筆者也是非常贊同這個(gè)觀點(diǎn)！但是，以筆者的親身經(jīng)歷和對(duì)大量營(yíng)銷人員的接觸溝通情況來看，除了...
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在廠商合作過程中，各種糾紛矛盾是層出不窮的，輕則互相抱怨，重則一拍兩散，各自尋找新的合作伙伴，重組之后便展開針對(duì)性的攻擊。這些糾紛矛盾的背后，必然是有原因的，也許是雙方所在的角度立場(chǎng)不同，也許是利益糾葛，也許是互相理解不對(duì)稱，這些方面已經(jīng)有很多的分析了，在此不再贅述，不過，還有個(gè)原因倒是很少有提起，...