潘文富老師的文章
受諸多大氣候和小氣候的影響，快速消費品與慢速消費品許許多多的原材料都恨不得漲價了——既然是原材料漲價了，那成品價格也應該是水漲船高。但是，面臨漲價廠家商家買家怨聲載道，叫的多笑的少，業(yè)務人員的也是牢騷滿天飛。 塞翁失馬，焉知禍福？漲價所帶來的不全部是負面因素，與其同步而來的還有隱藏的營銷機遇。...
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都說商場如戰(zhàn)場，在賣場越開越多的今天，戰(zhàn)爭也越加激烈。怎樣在越來越多的競爭對手中脫穎而出，守住和擴張自己的顧客群，是每個賣場都在焦慮的問題。為了獲得勝利，各自使出了十八般武藝。在眾多的競爭形式中被用得最多的就是價格競爭，價格戰(zhàn)在你方唱罷我登場的局面中愈演愈烈。為搶占終端市場分額，K/A賣場總是將...
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案例過程回放： 中國自古以來就是世界上最大的大米種植及消費大國，大米占中國糧食作物總量的40以上，且每年的直接食用量在1.2億噸以上，這其中，約近六千萬噸是商品糧，大多是以便25KG和50KG的包裝形式銷售，并且，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，以及中央政府對農村的政策調控，還會促使大米的商品化程度不斷...
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蘇北沿海某市辦公用品行業(yè)最大的經(jīng)銷商當屬環(huán)球文儀貿易有限公司，這家的趙老板這幾年是財星高照，生意做的風生水起，業(yè)務發(fā)展迅速，整體的市場占有率差不多已經(jīng)是占有整個市區(qū)辦公用品市場的三分之一，這買賣越做越大，對公司的人力資源要求自然是越來越高了，趙老板自己精力已經(jīng)是越來越不夠用了，可問題是現(xiàn)在的手下...
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張老板是木蘭縣城的一位調味品經(jīng)銷商，十多年打拼下來，現(xiàn)在已經(jīng)成了縣城食品經(jīng)銷圈子里最大的調味品經(jīng)銷商。經(jīng)營的調味產品有數(shù)十個，貨也遍布縣城里的大小商店、雜貨鋪、菜市場，這么多年的專業(yè)調味品生意做下來，張老板對調味品的市場運作已經(jīng)非常純熟了，特別是在菜場和居民購買力小店的鋪市與維護管理更有獨到的一...
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自從半年前因為整體銷量及合作問題被A系統(tǒng)賣場全面下架清場之后，張老板就沒怎么開心過。A系統(tǒng)賣場占據(jù)了當?shù)卮笮统u終端份額的過半,被趕出來等于整整少了一半的超賣終端的生意,損失的不僅僅是銷量,更是形象,而由此導致的其他賣場系統(tǒng)的合作都有點岌岌可危了。不管怎么樣，這A系統(tǒng)還得想辦法再進去。張老板也明...
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作為產品的生產廠家，在銷售渠道網(wǎng)絡平臺建立之后的主要工作重心之一就是產品及品牌的推廣促進工作了。目的就要形成良性回轉從而產出規(guī)模量。在八十年代中期開始，大部分廠家把產品及品牌的宣傳推廣工作集中在線上空中媒上，以電視報紙廣播等平臺進行。近年來，由于線上媒體的種類形式數(shù)量越來越多，某單一線上媒體的關...
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隨著國內小包裝食用油市場份額的穩(wěn)步增長，很多地方品牌的包裝油開始走向全國市場，此外，新進入包裝油市場的生產廠家也在逐漸增多。這些包裝油廠家都要面臨著全國范圍經(jīng)銷商的斟選與管理工作，基于小包裝油的業(yè)態(tài)與銷售方式與普通快速消費品有著一定的區(qū)別,在銷售通路組成，運作平臺等等方面有著一定的獨特性，斟選...
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只要不是電腦自動給你下訂單，人際關系就有生產力，更何況是與廠家高層的人際關系！ 人際關系的效用 陳：經(jīng)銷商與大廠家做生意，不只是錢、貨往來這么簡單。有時候，廠商之間的人際關系往往會左右經(jīng)銷商的未來發(fā)展，與廠家高層良好的人際關系，從某種意義上來看，甚至可以成為經(jīng)銷商的競爭優(yōu)勢。你在大企業(yè)做過...
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市場信息量化創(chuàng)造的奇跡 胡老板是浙南地區(qū)頗有名氣的綜合性食品類經(jīng)銷商，下海近十年，經(jīng)銷網(wǎng)絡遍布浙南地區(qū)，經(jīng)銷著酒類、糖果、餅干、飲料四大類上百個產品，年利潤也有個二三百萬。但胡老板最近卻感到這業(yè)務是越來越難管了，這不，胡老板的公司是越來越大了，人是越來越多了，送貨車輛都快成一個車隊了，經(jīng)銷的產品也...
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資本資本，生意之本，沒有資本就做不了生意，資本越多生意當然就更好做。這本是勿庸置疑的事實?？墒?，現(xiàn)如今，很多經(jīng)銷商雖然資本越來越雄厚生意越作越大，卻高興不起來。為什么呢？因為賣場越開越多，特別是KA賣場更是遍地開花。作為當?shù)厥袌龅慕?jīng)銷商，這樣的終端當然要爭取進場，或是由廠家要求必須進場，且不說這...
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很早以前就有人說經(jīng)銷商是中間商，是個虛體，因為產品和品牌是屬于廠家的，消費者群體又是屬于終端的，上不著天下不接地，只在中間過個手，流通流通，賺個流通差價，可現(xiàn)在這流通差價也越來越不好賺了，從外部看，上面的廠家要搞通路扁平化，把渠道要抓在廠家手里，下面的終端已越來越多的被KA賣場系統(tǒng)所取代，直接和...
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在長沙市主要的商品集散地——高橋市場，做糖酒食品的喬老板在主通道上有著三大間打通連在一起的營業(yè)門面房，里面陳列的經(jīng)銷商品真可謂琳瑯滿目，品種高達三四百種之多，看起來象個大雜貨鋪，這里面，賺得多賺的少甚至不賺錢的商品都有，各個商品的跑量也各不相同，高高低低都有，大體上來說，跑量跑得高的商品基本上毛...
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什么是經(jīng)銷商的信息化管理 經(jīng)銷商的信息化管理就是將經(jīng)銷商實際運作中所涉及到的資源數(shù)據(jù),各類下線分銷商、二批商、終端的基礎數(shù)據(jù)，銷售及服務所產生的數(shù)據(jù),終端及消費者所反饋的數(shù)據(jù)等等,進行收集整理集中分析。 那這個經(jīng)銷商信息化管理對經(jīng)銷商有那些實際的用處呢？信息化管理是經(jīng)銷商實行企業(yè)化管理的一個...