什么是經(jīng)銷商的信息化管理?

　　經(jīng)銷商的信息化管理就是將經(jīng)銷商實(shí)際運(yùn)作中所涉及到的資源數(shù)據(jù),各類下線分銷商、二批商、終端的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，銷售及服務(wù)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù),終端及消費(fèi)者所反饋的數(shù)據(jù)等等,進(jìn)行收集整理集中分析。

　　那這個(gè)經(jīng)銷商信息化管理對經(jīng)銷商有那些實(shí)際的用處呢？信息化管理是經(jīng)銷商實(shí)行企業(yè)化管理的一個(gè)重要方面，他能讓經(jīng)銷商清楚的知道自己每個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際贏利狀況、資源的使用效率，某行業(yè)內(nèi)本地市場的變化特征及發(fā)展方向等等。并且，通過信息化管理，經(jīng)銷商還能發(fā)掘出以前未曾注意過的市場與空間。

　　總而言之對內(nèi)是創(chuàng)造更大的效益，對外是上控制廠家，下控制終端。

　　下面,我們就以經(jīng)銷商在倉庫管理方面來進(jìn)行闡述信息化的作用。

　　廠家之所以找經(jīng)銷商來做當(dāng)?shù)厥袌?原因不外乎借助經(jīng)銷商的資金,網(wǎng)絡(luò),服務(wù),倉儲(chǔ)等等,今天我們就著重談一下這個(gè)倉庫的問題。

　　大多數(shù)商品都有銷售的淡旺季,廠家為了調(diào)控生產(chǎn)上的平衡，避免出現(xiàn)在旺季時(shí)突擊集中生產(chǎn)，淡季時(shí)卻又閑工壓庫的矛盾，一般都會(huì)在旺季來臨前對經(jīng)銷商進(jìn)行壓貨.力圖把經(jīng)銷商的倉庫變成廠家的倉庫，這時(shí)經(jīng)銷商的吃貨能力就變的尤為重要。這也是驗(yàn)證經(jīng)銷商實(shí)力及對廠家信心的一個(gè)重要方面?！?/p>

　　廠家總想往經(jīng)銷商倉庫壓進(jìn)更多的貨,最大的限度的吸收經(jīng)銷商的資金，一方面試圖通過大量的壓貨而來經(jīng)銷商帶來直接的銷售壓力，另一方面是防止經(jīng)銷商再引進(jìn)競爭品牌。

　　當(dāng)然，廠家也會(huì)給經(jīng)銷商一定的壓貨政策，例如特價(jià)啦、百送啦、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)啦等等，可是，經(jīng)銷商的資金和庫位畢竟是有限的，都會(huì)有個(gè)限度的，面對廠家所給予的額外壓貨獎(jiǎng)勵(lì)，有時(shí)也只能望洋興嘆了。

　　大經(jīng)銷商的吃貨能力廠家心里都是有底的，所給予的壓貨獎(jiǎng)勵(lì)政策也都是相對固定的，要是經(jīng)銷商能有額外的、出乎廠家預(yù)算之外的壓貨能力，那經(jīng)銷商就有資本做下來和廠家再好好談一談這壓貨獎(jiǎng)勵(lì)政策的調(diào)整問題了。

　　那經(jīng)銷商這個(gè)額外的壓貨倉庫和進(jìn)貨資金在那兒呢？

　　就是分銷商,二批商 終端的庫存和資金！

　　把分銷商二批商終端的倉庫變成經(jīng)銷商的倉庫，吸收他們的壓貨資金，就象廠家對經(jīng)銷商一樣。

　　但是，經(jīng)銷商怎么才能做到把分銷商二批商終端的倉庫變成經(jīng)銷商的倉庫呢？

　　這就需要經(jīng)銷商有信息化管理系統(tǒng)，經(jīng)銷商的信息化管理會(huì)涉及到每個(gè)分銷商、二批商、終端的庫位及資金狀況的統(tǒng)籌計(jì)算，并進(jìn)行著動(dòng)態(tài)掌握。

　　這樣，通過經(jīng)銷商信息管理流程制度的制定與業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行，經(jīng)銷商所有分銷商、二批商、終端的實(shí)際倉儲(chǔ)能力、大致的可調(diào)運(yùn)資金等等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，都在你的掌握之中，充分利用廠家所給以的壓貨政策，進(jìn)行最大量化的壓貨。而這些數(shù)據(jù)情況，廠家是不能摸查的清的，這點(diǎn)上，主動(dòng)性就會(huì)被經(jīng)銷商牢牢的抓在手里。經(jīng)銷商通過此至少可以提升50%到一番的倉儲(chǔ)能力。

　　同時(shí)，就象廠家壓經(jīng)銷商一樣，分銷商、二批商、終端吃夠了你的貨，也不會(huì)再去吃同類產(chǎn)品了，經(jīng)銷商的地位還能得到鞏固。

　　實(shí)際上，這套信息化管理系統(tǒng)不僅僅用于廠家的壓貨上，還可以運(yùn)用在日常的有效的控制經(jīng)銷商自身的倉管問題，逐漸增強(qiáng)分銷商二批商終端的倉庫作用，控制、減輕自有的倉庫及資金壓力，實(shí)行倉儲(chǔ)轉(zhuǎn)移及資金風(fēng)險(xiǎn)的有效轉(zhuǎn)化。

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