潘文富 老師
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- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷 經(jīng)銷商管理
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潘文富老師的文章
作為廠家的管理層，為了規(guī)范銷售人員的工作行為，提升效率，助力銷售，會編制一套營銷規(guī)范管理制度出來，內(nèi)容厚達(dá)上百頁，所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史，行業(yè)狀況，相關(guān)法規(guī)，廠家文化，品牌故事，產(chǎn)品介紹。尤其是對客戶的開發(fā)，管理維護(hù)，具體銷售執(zhí)行動作，市場管理辦法，終端陳列要求，活動及費用申請流...
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馬上要開糖酒會了，這種現(xiàn)場型的招商，時間短，接觸到的客商多，接待及溝通工作量大，廠家自然得要有些提前準(zhǔn)備，這里簡單列個清單，供參考。一、思想上的準(zhǔn)備1.現(xiàn)場會來什么人？四種人：11.有預(yù)約的新客戶，最好。12.沒有預(yù)約的，臨時來的新客戶，數(shù)量質(zhì)量高低不一。13.蹭禮品的大爺大媽，現(xiàn)在裝扮及工具也開始...
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前面發(fā)了兩期關(guān)于煙酒店整改的小文，留言最多的是兩種：一種認(rèn)為當(dāng)前生意已經(jīng)相當(dāng)慘淡，還要花錢做整改升級，這不是雪上加霜嘛，唉，生意不好做啊；還有一種是認(rèn)為整改工作太復(fù)雜，最好是有些不花錢，執(zhí)行簡單，且馬上就能見效的整改辦法，這個已經(jīng)不是技術(shù)的范疇，而是神學(xué)的范疇了。公開經(jīng)營的門店，店里的各類動作（乃至...
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從發(fā)布招聘信息，到新員工正式入職，這中間也不是一蹴而就的，在環(huán)節(jié)設(shè)置上，也可進(jìn)行些優(yōu)化，改善招聘效率。一、收到應(yīng)聘材料時的初選1.基于應(yīng)聘材料的內(nèi)容，所體現(xiàn)出來的履歷、文化程度、專業(yè)對口、表達(dá)能力等方面內(nèi)容進(jìn)行第一次初選。2.再以打錯電話的形式，測試應(yīng)聘者的鈴聲設(shè)置，接電話速度，首句禮儀，普通話水平...
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在經(jīng)銷商員工數(shù)量超過五十人以后，可考慮設(shè)置行政經(jīng)理崗位，專司對員工的基礎(chǔ)人事管理工作，避免將人事工作分散給不專業(yè)的內(nèi)勤崗位，或是甩給老板來做。 經(jīng)銷商公司行政經(jīng)理的崗位構(gòu)成內(nèi)容如下，供參考：一、崗位名稱： 行政經(jīng)理二、面對的上級： 公司總經(jīng)理三、晉升空間：行政副總四、基本要求：1.本地人最佳。2...
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門店整改就像運動健身，道理大家都懂，但就是懶得動。一方面抱怨沒生意，一方面又懶得做整改，總覺得做了也沒用，大環(huán)境不好。是的，大環(huán)境不好，那就先把自己店里的小環(huán)境做好嘛。生意，本身就是在不可能中找出可能，能在一片哀嚎中保持積極上進(jìn)的，才能有飯吃。若是生意好做，豈不天下人個個是老板了。在這些年煙酒店的整...
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以前開煙酒店，最常用的運營手法就是保真加平價，全店商品（尤其是名品）保真，假一賠十。老板說的話也硬：有一件假貨直接扇我的臉，甚至拆我的店！價格方面嘛，只求微利即可，走個量嘛。在以前，基于保真和平價，就能爭取來客戶，通過多次交易將關(guān)系穩(wěn)定下來，形成老客戶，形成良性循環(huán)，生意不就穩(wěn)定了嘛。所以，除了保真...
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對于廠家而言，這招商是常態(tài)化的，至少能實現(xiàn)第一輪銷售嘛。無論是廠家自己招商，還是通過外部平臺來招商，都希望能一步到位，從接觸到新經(jīng)銷商，到確定合作，到打款發(fā)貨，最好能在一個月時間內(nèi)搞定。并且，在考核方面，也是以經(jīng)銷商最終的簽約打款作為考核導(dǎo)向。站在廠家老板的角度來說，這個方向完全正確，并且，業(yè)務(wù)人員...
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有點規(guī)?；蚴怯悬c資歷的煙酒店老板，談起零售，總是有些不屑。 覺得零售生意的量太小，三瓜兩棗的，在總體生意的占比太小。再說了，店里的生意主要是靠老客戶，靠大客戶，靠做團(tuán)購，動輒幾十上百箱的出貨，一兩瓶的零售沒有意義。 老板看不起零售，必然也會影響到店員也看不起零售，即便有新顧客進(jìn)店，在零散采購時，店...
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隨著員工在職時間逐漸縮短，招聘工作也逐漸常態(tài)化，也就是常年都在保持招聘。不過，雖然加大了招聘力度，但招聘效果仍然不理想，應(yīng)聘人員來的少，談成的更少。問題背后一定有原因，從企業(yè)的角度來看，是現(xiàn)在求職者的心氣高了，要求高了，缺乏職業(yè)精神和職業(yè)規(guī)劃，對當(dāng)前待遇過于看重等等。其實，根本原因是企業(yè)自身的招聘思...
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把生意流水額做大，單店做成連鎖店，門店本身進(jìn)行品牌化升級，生意向上拓展到經(jīng)銷商或是生產(chǎn)廠家，自身業(yè)務(wù)形態(tài)從煙酒產(chǎn)品拓展到高端禮品或是私廚餐飲，對下游客戶進(jìn)行資源整合，以此來拓展新的生意空間，在當(dāng)?shù)鼐邆湟欢ǖ男袠I(yè)地位甚至是市場占有率，執(zhí)行層面的事務(wù)由員工來承擔(dān)，老板自己能當(dāng)個甩手掌柜。這些事想想都挺美...
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傳統(tǒng)的煙酒店，對三瓜兩棗的零售生意一直不怎么重視，實際的零售生意占比也很小，畢竟，這煙酒店生意，還得要靠老客戶才行，更進(jìn)一步的來說，靠老客戶那一筆幾箱、幾十箱、上百箱的團(tuán)購才行。不過，也有老板發(fā)牢騷的，說現(xiàn)在這大環(huán)境不好，老客戶來的也少了，或是采購能力也下降了，導(dǎo)致生意整體下降。其實，這不是什么大環(huán)...
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對于廠家而言，這招商是常態(tài)化的，至少能實現(xiàn)第一輪銷售嘛。無論是廠家自己招商，還是通過外部平臺來招商，都希望能一步到位，從接觸到新經(jīng)銷商，到確定合作，到打款發(fā)貨，最好能在一個月時間內(nèi)搞定。并且，在考核方面，也是以經(jīng)銷商最終的簽約打款作為考核導(dǎo)向。站在廠家老板的角度來說，這個方向完全正確，并且，業(yè)務(wù)人員...
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無數(shù)專家老師都在諄諄教導(dǎo)經(jīng)銷商，要向大企業(yè)學(xué)習(xí)，向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，做精細(xì)化營銷，終端要廣泛鋪開，高標(biāo)準(zhǔn)陳列，促銷活動常年搞，等等。這些話對不對？站在理論角度，都對，但站在做生意賺錢的角度，這些做法就有問題了。天天鼓吹經(jīng)銷商要多鋪市多賣貨的，要么是自己沒做過生意的白面書生，要么是廠家使了錢的吹鼓手。首先...