李萌馨老師的內訓課程
【課程名稱】互聯(lián)網(wǎng)時代銀行業(yè)務營銷思維挑戰(zhàn)與破局 講師: 李萌馨 6課時【課程大綱】近年來伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，各大銀行都在強調服務和營銷的轉型升級，無論是國有大行還是股份制銀行，都在摸索著一條適合自己的創(chuàng)新道路，以滿足消費者越來越成熟的需求。當前社會上流行著信息技術和社交平臺與商業(yè)企業(yè)結合的營銷模式，被稱為“互聯(lián)網(wǎng)＋”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋銀行”的營銷思路，對商業(yè)銀行來說是一個值得關注的發(fā)展方向。“互聯(lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)思維在傳統(tǒng)行業(yè)中發(fā)展的成果。互聯(lián)網(wǎng)本身是技術手段，而互聯(lián)網(wǎng)思維所體現(xiàn)出來的高效快捷、個性服務、正面響應和安全體驗，
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【課程名稱】高端客戶分層營銷及深度維護技能訓練營 主講：李萌馨老師 36課時【課程背景】截至2017年末，中國的高端人群已經(jīng)達到200萬人，預計可投資規(guī)模高達近百萬億（人民幣）。市場空間如此巨大，各類財富管理機構、銀行（私人銀行）、信托等都開始加大對高端人群理財業(yè)務的投入，瘋狂進行市場搶奪。據(jù)不完全統(tǒng)計，一位高端客戶身邊至少圍繞著5個金融產品銷售人員，定期跟客戶進行金融產品的營銷或服務工作。面臨如此多的選擇，高端人群越來越關心財富管理機構和私人銀行提供的服務質素，對各類型金融機構的從業(yè)人員、服務水平也提出了越來越高的要
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【課程名稱】私行經(jīng)理客戶營銷與資產配置能力培訓營 主講：李萌馨老師 【課程背景】截至2017年末，中國的高凈值人群已經(jīng)達到200萬人，預計可投資規(guī)模高達近百萬億（人民幣）。市場空間如此巨大，各類財富管理機構、銀行（私人銀行）、信托等都開始加大對高凈值人群理財業(yè)務的投入，瘋狂進行市場搶奪。據(jù)不完全統(tǒng)計，一位高凈值客戶身邊至少圍繞著5個金融產品銷售人員，定期跟客戶進行金融產品的營銷或服務工作。面臨如此多的選擇，高凈值人群越來越關心財富管理機構和私人銀行提供的服務質素，對各類型金融機構的從業(yè)人員、服務水平也提出了越來越高的要求
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【課程名稱】高端客戶分層營銷及深度維護技能訓練營 主講：李萌馨老師 36課時【課程背景】截至2017年末，中國的高端人群已經(jīng)達到200萬人，預計可投資規(guī)模高達近百萬億（人民幣）。市場空間如此巨大，各類財富管理機構、銀行（私人銀行）、信托等都開始加大對高端人群理財業(yè)務的投入，瘋狂進行市場搶奪。據(jù)不完全統(tǒng)計，一位高端客戶身邊至少圍繞著5個金融產品銷售人員，定期跟客戶進行金融產品的營銷或服務工作。面臨如此多的選擇，高端人群越來越關心財富管理機構和私人銀行提供的服務質素，對各類型金融機構的從業(yè)人員、服務水平也提出了越來越高的要
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【課程主題】高凈值客戶拓展及深度挖掘技能訓練營（信托版） 講師： 李萌馨 6課時【課程背景】今年以來，隨著資管新規(guī)落地、監(jiān)管政策一再收緊，市場整體流動性緊張，一度導致逾期事件頻發(fā)，各類 “爆雷”、“跑路”報道不絕于耳。在此環(huán)境下，原本對經(jīng)濟形式就持悲觀態(tài)度的高凈值客戶，對投資就愈發(fā)小心謹慎，避險情緒逐步升高，不敢輕易觸碰理財產品。金融行業(yè)包括財富管理行業(yè)都進入“暫時”的寒冬階段。在此環(huán)境之下，各家機構的營銷團隊應該如何有效地拓展客戶，贏得客戶信任，恢復對市場的信心，從而完成產品銷售任務，是目前迫切需
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資產配置理念導入及基礎配置方法訓練講師：李萌馨老師 3課時課程大綱資產配置原則與理念家庭資產配置原則資產配置的基本原則：分散、穩(wěn)健、長期理財配置三角形理論：流動性、安全性、收益性家庭財務規(guī)劃“四季”方法論大類資產配置原則（全球配置之父布林森）全球性思維所選擇各類資產相關性低，不同時漲落著眼長遠，與時間做朋友適時調整配置比例以適應形式變化金融資產大類介紹資產大類概述重點資產解讀權益類資產——例如公募基金債權類資產——例如信托保障類資產——例如保險實物類資產——例如貴金屬資產配置的6大步驟+案例解讀了解客戶需求分析客戶財務狀況測試風險承受能力小練習：測試一下你自己的風險承受能力測試風險承受態(tài)度小練