王翔 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：商務(wù)談判 顧問式營銷 關(guān)鍵客戶管理 電話銷售技巧 外貿(mào)銷售 客戶關(guān)系
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王翔老師的內(nèi)訓課程
顧問式營銷與團隊建設(shè)課程背景： 顧問式營銷(ConsultativeSelling）是當前較為有效的營銷模式，并引起相當積極的反響。顧問式營銷強調(diào)一種營銷理念的更新，使營銷方式從以產(chǎn)品推介為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達成單筆交易，轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。 銷售人員面對客戶的時候，是否存在以下疑問：客戶認為你對他不夠關(guān)注，僅僅在推銷你的產(chǎn)品？你過多關(guān)注于你自身的產(chǎn)品，而沒有幫助客戶解決問題？客戶老是質(zhì)疑你的產(chǎn)品，而且對條款非常挑剔？即使成交一單，也不知道后續(xù)的結(jié)果會怎么樣
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大客戶開發(fā)與談判課程背景：在市場競爭日益激烈的現(xiàn)代社會，企業(yè)如何保持長盛不衰？哪些客戶對于公司來說是非常關(guān)鍵的，影響公司未來的發(fā)展？企業(yè)的大客戶在不斷發(fā)展，我們?nèi)绾文軌蚋峡蛻舭l(fā)展的步驟？我們?nèi)绾晤A測企業(yè)未來的發(fā)展方向？如何調(diào)整公司的資源，為企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)？課程說明： 大客戶對企業(yè)的未來發(fā)展而言是非常重要的，企業(yè)需要與客戶建立合作共贏的關(guān)系，并引領(lǐng)未來企業(yè)的發(fā)展方向。 《大客戶開發(fā)與談判》課程就是幫助企業(yè)學員來學習如何通過幾個大方面的不斷努力，最終與大客戶達成合作。課程收益： 《大客戶開發(fā)與談判》可以使與大客戶打交道的
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電話銷售技巧課程背景：在現(xiàn)代社會中，隨著節(jié)奏的加快，存在著一種典型的銷售模式，那就是電話銷售。如何看待電話銷售，又如何處理好電話銷售呢？如何做好電話銷售的準備工作，更加有的放矢呢？如何開場，引起客戶的興趣，維持電話的交流？如何推介產(chǎn)品，有如何應對異議，推動成交呢？課程說明： 《電話銷售技巧》對需要進行電話銷售，并達成結(jié)果的企業(yè)電銷人員提供了相關(guān)技能。 《電話銷售技巧》課程就是幫助企業(yè)電銷人員掌握電話銷售的特點，知曉開場用語并引發(fā)興趣，知道如何推介產(chǎn)品并處理異議，知曉如何推動成交或達成結(jié)果，從而進一步增強自信，獲取成功，完成
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電話銷售技巧課程背景：在現(xiàn)代社會中，隨著節(jié)奏的加快，存在著一種典型的銷售模式，那就是電話銷售。如何看待電話銷售，又如何處理好電話銷售呢？如何做好電話銷售的準備工作，更加有的放矢呢？如何開場，引起客戶的興趣，維持電話的交流？如何推介產(chǎn)品，有如何應對異議，推動成交呢？課程說明： 《電話銷售技巧》對需要進行電話銷售，并達成結(jié)果的企業(yè)電銷人員提供了相關(guān)技能。 《電話銷售技巧》課程就是幫助企業(yè)電銷人員掌握電話銷售的特點，知曉開場用語并引發(fā)興趣，知道如何推介產(chǎn)品并處理異議，知曉如何推動成交或達成結(jié)果，從而進一步增強自信，獲取成功，完成
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電話銷售禮儀課程背景：在現(xiàn)代社會中，隨著節(jié)奏的加快，存在著一種典型的銷售模式，那就是電話禮儀。如何看待電話禮儀，又如何處理好電話禮儀呢？如何做好電話禮儀的準備工作，更加有的放矢呢？如何開場，引起客戶的興趣，維持電話的交流？如何推介產(chǎn)品，有如何應對異議，推動成交呢？課程說明： 《電話銷售禮儀》對需要進行電話禮儀，并達成結(jié)果的企業(yè)電銷人員提供了相關(guān)技能。 《電話銷售禮儀》課程就是幫助企業(yè)電銷人員掌握電話禮儀的特點，知曉開場用語并引發(fā)興趣，知道如何推介產(chǎn)品并處理異議，知曉如何推動成交或達成結(jié)果，從而進一步增強自信，獲取成功，完成
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高效客戶拜訪課程背景： 銷售人員拜訪客戶的時候，是否存在以下疑問。 ? 客戶認為你對他不夠關(guān)注，僅僅在推銷你的產(chǎn)品？ ? 你過多關(guān)注于你自身的產(chǎn)品，而沒有幫助客戶解決問題？ ? 客戶老是質(zhì)疑你的產(chǎn)品，而且對條款非常挑剔？ ? 即使成交一單，也不知道后續(xù)的結(jié)果會怎么樣？課程說明： 《高效客戶拜訪》將著重從銷售人員本身的意識和技能出發(fā)，掌握正確的思路，擁有基本的職業(yè)化素養(yǎng)，能夠運用銷售流程和技巧來獲取客戶。 本課程幫你從本質(zhì)上了解優(yōu)秀銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)，掌握公司產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案的賣點，運用銷售拜訪技術(shù)，學會面向高