周術(shù)鋒 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)管理 會議營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
周術(shù)鋒老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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周術(shù)鋒老師的內(nèi)訓(xùn)課程
中國經(jīng)濟(jì)形勢與保險行業(yè)發(fā)展【課程背景】 保險工作者要密切關(guān)心經(jīng)濟(jì)形勢，這樣才能更好地彰顯開闊的視野和專業(yè)化。同時也要關(guān)注保險行業(yè)的現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢，這樣才會對這個行業(yè)更加充滿信心，從而全力以赴。 成年人的學(xué)習(xí)目的更注重實(shí)用性。此課程的設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)形勢分析不同，擺脫了報告式的風(fēng)格，把社會關(guān)注的經(jīng)濟(jì)焦點(diǎn)話題作為研討對象來分析經(jīng)濟(jì)形勢的走向，使我們在今后與客戶的接觸中不僅僅局限于保險話題。同時課程采取互動式學(xué)習(xí)，讓學(xué)員更多的獨(dú)立思考，積極表達(dá)自己的觀點(diǎn)，從而培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，這也是我們教學(xué)的一個重要目的?！菊n程收益】 1. 學(xué)會解
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“簽單的促成”培訓(xùn)課程大綱 【課程背景】1、簽單如同足球射門，是銷售流程中最后一關(guān)也是最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。很多人在順利的講完產(chǎn)品后卻輸在了臨門一腳而功虧一簣。比如沉不住氣，簽單心切，反而引起客戶的反感。2、本課程的設(shè)置是為了幫大家掌握簽單促成的技巧，從而輕松、淡定的搞定最后一關(guān)?！菊n程收益】 掌握客戶簽單的心理掌握促成時正確的心態(tài)掌握促成的時機(jī)、方法【課程對象】保險、銀行、保險經(jīng)紀(jì)公司等銷售人員【課程時間】1天（6小時） pm9：00—12：00 pm14：00-17：00 【課程形式】講授輔導(dǎo)、案例分析、小組討論、情景模擬、互動等【課程綱要】第一單元 不得不考慮的問題
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“壽險團(tuán)隊(duì)組員輔導(dǎo)”課程培訓(xùn)大綱【課程背景】剛加入壽險行業(yè)的伙伴如同初生嬰兒，對行業(yè)陌生、業(yè)務(wù)技能生疏，能否熬過此階段對于他們的壽險生涯至關(guān)重要。對此，主管對他們的輔導(dǎo)責(zé)無旁貸。是“授人魚”還是“受人光漁”，這里面有很多學(xué)問和技巧?！菊n程收益】1、掌握新員工的心理狀態(tài)2、掌握組員輔導(dǎo)的技巧3、培養(yǎng)主管賓領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)【課程對象】保險公司團(tuán)隊(duì)各級主管【課程時間】1天（6小時） pm9：00—12：00 pm14：00-17：00【課程形式】課程講授70，案例分析及小組研討20，演練10【課程綱要】第一單元 屬員輔導(dǎo)基礎(chǔ)1. 屬員輔導(dǎo)概述2. 屬員輔導(dǎo)的
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壽險營銷策劃【課程背景】壽險在中國已經(jīng)取得了巨大的發(fā)展，但營銷手法遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于它的發(fā)展腳步?！伴_門紅”、“會議營銷”、“講故事”……仍然是當(dāng)今業(yè)內(nèi)的主流模式。這個時代唯一不變的就是“變”。連客戶都比20年前變得更專業(yè)、更理性了，如果我們的思維還固守過去的模式，將會離成功越來越遠(yuǎn)。營銷策劃難，難在創(chuàng)新。“問渠哪得清如許,為有源頭活水來”。只有不斷的學(xué)習(xí)、積累，才能產(chǎn)生源源不斷的好點(diǎn)子?！菊n程收益】 1. 掌握思維創(chuàng)新的方法、技巧 2. 掌握多種背景下的營銷方案策劃技巧、并靈活運(yùn)用 3. 學(xué)會舉一反三，真正掌握壽險營銷
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“壽險中、基層團(tuán)隊(duì)建設(shè)”【課程背景】基層和中層管理干部是保險企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。他們的業(yè)務(wù)能力在很大程度上決定了企業(yè)未來的發(fā)展，影響著廣大下屬員工的工作方向的效率。他們也是企業(yè)管理的核心，基層和中層強(qiáng)，則管理強(qiáng)；基層和中層弱，則管理弱。因此，提升基層和中層管理干部的業(yè)務(wù)水平顯得尤為重要。因此我們專門開發(fā)了針對基層和中層管理干部的技能提升培訓(xùn)，該課程中有大量的管理案例和實(shí)用工具，有很強(qiáng)的實(shí)用性和操作性。【課程收益】掌握團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則、程序和方法；?掌握有效運(yùn)行高績效團(tuán)隊(duì)的方法和技巧；??掌握有效提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的技巧；?學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)激勵的技巧 【課程對象】壽險營銷部中、基層管理干部【課程時間】2天（
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團(tuán)險營銷技能提升（營銷員版）【課程背景】團(tuán)險是一個對從業(yè)人員綜合素質(zhì)要求很高的領(lǐng)域。需要從業(yè)人員有扎實(shí)的保險專業(yè)知識、談判能力、財(cái)務(wù)、稅收知識、策劃能力等。目前保險的保障價值回歸，多層次社會保障體系建構(gòu)讓團(tuán)險業(yè)務(wù)迎來了發(fā)展的好機(jī)遇，也對從業(yè)人員有了更高的要求。只有不斷的提高專業(yè)水平才能更好的在激烈的競爭中處于不敗之地?！菊n程收益】 1. 樹立行業(yè)信心； 2. 擁有良好的心理素質(zhì)應(yīng)對壓力； 3. 掌握基本的企業(yè)財(cái)稅知識； 4. 掌握有效溝通與談判的技巧； 5. 掌握售后服務(wù)的方法、技巧?！菊n程時間】3天，6小時/天【課