懂資產(chǎn)配置，簽大單更容易【課程背景】1.當前的現(xiàn)狀是：大部分投資者買到的產(chǎn)品其實并不是他們真正需要的。首先，理財顧問有指定的產(chǎn)品銷售任務；第二，普遍只熟悉自己的產(chǎn)品，不了解金融系統(tǒng)工具，不能替客戶做科學的資產(chǎn)配置，就像只會賣藥而不會看病，難以滿足客戶的財務需求。2. 都想簽大單，面對高凈值客戶時卻不知道如何激發(fā)他們的投資欲望。【課程收益】1. 使理財顧問掌握資產(chǎn)配置的基本原理和基本流程；2. 通過家庭財務分析，準確挖掘客戶需求；3. 掌握大類資產(chǎn)的特點和配置方法；4. 通過資產(chǎn)配置提高自身專業(yè)形象而提高客戶的信任度;【課程時間】2天，6小時

 周術鋒查看詳情

基金銷售與維護【課程背景】“得基金者得零售業(yè)務、得零售業(yè)務者得銀行業(yè)務?！辈还軓哪膫€角度來看，基金業(yè)務是銀行業(yè)務中的一個重要板塊，是增強客戶黏度的一個有力工具；同時基金也是零售業(yè)務中最為復雜，銷售最艱難的一個板塊。而基金銷售中，基金定投又是難中之難?？梢哉f，把基金定投拿下，就沒有難賣的基金了。在這個背景下，我們的課程將從基金的基礎開始，到基金的銷售、客戶的維護，由易到難，希望學員在短暫的時間內(nèi)掌握營銷的基本思路、方法、技巧，在今后的工作中能形成正確的營銷方式，這也是我們這堂課的學習目的?！菊n程收益】 1. 了解基金在資產(chǎn)配置中

 周術鋒查看詳情

團險營銷全流程（主管版）【課程背景】 中國的壽險始于團險，最高曾經(jīng)占到業(yè)務量的9成。隨著時代的發(fā)展，壽險產(chǎn)品不斷地增加以及政策的調(diào)整，團險比重下降至不足10，與發(fā)達國家的團險占比相距甚遠。 有危機的同時也有發(fā)展契機，保險的保障價值回歸，多層次社會保障體系建構都是團險發(fā)展的好機遇。如何抓住這次打翻身仗的機會也給中郵各分公司團險負責人帶來新的考驗，我們希望借此課程幫各位主管更新團險理念，了解團險發(fā)展新趨勢，從而找到業(yè)務新突破口，讓團險業(yè)務發(fā)揮新的光彩?！菊n程收益】 1. 了解當前團險發(fā)展的新趨勢與契機； 2. 掌握市場定位

 周術鋒查看詳情

“為什么要買保險？”沙龍講座 【課程背景】大多數(shù)人壽保險公司在進行產(chǎn)品會議營銷時都會先做保險理念的鋪墊，然后再講產(chǎn)品，事實證明這是個簡單、高效的組合。本課程也可以作為壽險新員培訓必修課“壽險功用”的課件。【課程收益】對壽險的意義有一個簡單，明了的認識為產(chǎn)品銷售做鋪墊，從而順利銷售產(chǎn)品【課程對象】保險、銀行、保險經(jīng)紀公司等銷售人員、準客戶【課程時間】30—60分鐘（視實際情況而定）【課程形式】沙龍講座、互動游戲等【課程綱要】第一單元 偉大的發(fā)明——保險的誕生第二單元 如果古代有保險——天災人禍與古代農(nóng)民起義第三單元 保險保什么？——生、老、病、終第四單元 生

 周術鋒查看詳情

“銷售人員壓力情緒管理” 【課程背景】從事銷售工作人，因為銷售業(yè)績、飲食沒有規(guī)律、客戶拒絕等等原因壓力巨大，有的帶來情緒的嚴重失衡。銷售人員的壓力與情緒管理技能對于銷售人員的業(yè)績提升好保證銷售人員的身心健康顯得尤為重要?！菊n程收益】 學習放松自我,煥發(fā)工作激情、提升生活情趣,找到生活與工作的平衡;消除壓力來源,激發(fā)主動性與創(chuàng)造性,培養(yǎng)積極心態(tài)面對人生;掌握行之有效的情緒壓力管理策略,學會各種有效的放松方法;【課程對象】 各個行業(yè)的銷售人員【課程時間】1天（6小時） pm9：00—12：00 pm14：0017：00【課程形式】課程講授70，案例分析及小組研討

 周術鋒查看詳情

銀行健康險與年金險銷售技巧【課程背景】 保險是銀行中收業(yè)務中的一個重要板塊，把它銷售好了不僅是提高銀行的收入，還能更好的增強客戶與銀行的黏度關系。而健康險與年金險又是保險產(chǎn)品中的重中之重，占到很高的比例。所以，做好這兩個險種的銷售對于保險的整體銷售意義重大。 在此背景下，我們針對銀行理財經(jīng)理的特征，以及銀行的銷售平臺背景設計了這個課程，希望學員們在有限的時間內(nèi)能快速掌握產(chǎn)品的賣點與銷售技巧，更好的為客戶服務?！菊n程收益】 1. 了解高凈值人群的財務需求 2. 掌握健康險與年金險的賣點 3. 掌握客戶需求挖掘、健康險與年金險的產(chǎn)品介紹、

 周術鋒查看詳情