—— 實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師 —— 《B2B大客戶開發(fā)與管理》 朱冠舟教授、特邀研究員【課程背景】 大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對(duì)大客戶的開發(fā)和獲取，早已成為B2B企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn) ，誰(shuí)抓住大客戶并真正保留住大客戶誰(shuí)就占領(lǐng)了競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。但很多企業(yè)在經(jīng) 營(yíng)大客戶過(guò)程中，缺乏一套完整的、體系化的銷售理念、路徑、方法和工具，導(dǎo) 致在大客戶開發(fā)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，問題如下： ← 大客戶銷售周期

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—— 實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B 企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師 —— 《大客戶商務(wù)談判與溝通技巧》朱冠舟教授、特邀研究員 【課程目標(biāo)】了解大客戶商務(wù)談判的概念； 掌握基于原則性的談判操作思路、方法； 了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的三個(gè)層次； 充分的談判前準(zhǔn)備是成功的基礎(chǔ)； 了解五種類型的談判者風(fēng)格優(yōu)劣勢(shì)； 掌握商務(wù)談判開場(chǎng)、中場(chǎng)及收?qǐng)霾呗约皩?shí)操技巧； 掌握大客戶關(guān)鍵人物溝通與突破技巧； 掌握九種讓步的類型及實(shí)操技巧； 掌握如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)而避免劣勢(shì)； 掌握一套大客戶商務(wù)談判的工具和方法； 掌握大客戶銷售博弈與商務(wù)談判的雙贏思維和操作方法。 【課程特色】系統(tǒng)梳理“十個(gè)關(guān)鍵性問題”夯實(shí)成功談判的

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11366501327153394075256540Top Sales如何讓你的業(yè)績(jī)翻番？《大客戶開發(fā)與管理》3天2夜銷售精品課程主 講：朱冠舟老師實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家清華、北大總裁班和創(chuàng)新營(yíng)銷班“金牌”講師 （曾先后擔(dān)任四家上市公司營(yíng)銷總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、省區(qū)總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷副總裁和集團(tuán)首席人才官等職務(wù)）【課程對(duì)象】營(yíng)銷副總、事業(yè)部總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售代表；市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)專員；銷售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、銷售運(yùn)營(yíng)專員、銷售助理；渠道總監(jiān)，渠道經(jīng)理，渠道專員；售后專員、售后主管、售后經(jīng)理；其他有興趣從事銷售的人員right742315課程前

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《戰(zhàn)略大客戶管理》主講：朱冠舟老師【課程背景】大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對(duì)大客戶的識(shí)別和爭(zhēng)取，已經(jīng)成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。20的大客戶帶來(lái)公司80的業(yè)務(wù)，80的項(xiàng)目和收益來(lái)自20的大客戶，而數(shù)量眾多的中小客戶所帶來(lái)的零散項(xiàng)目只占其營(yíng)業(yè)收益的20，誰(shuí)抓住大客戶并真正保留住大客戶誰(shuí)就占領(lǐng)了競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。但是，大多數(shù)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)大客戶過(guò)程中，缺乏一套具有前瞻性的經(jīng)營(yíng)理念和系統(tǒng)的方法、工具，導(dǎo)致大客戶經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，問題如下：只有20的銷售人員具備大客戶銷售能力，這些銷售精英貢獻(xiàn)了公司80業(yè)績(jī)的同時(shí)，也控制了公司80的大客戶資源，壞現(xiàn)象是公司年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，新年度挑戰(zhàn)性任務(wù)指標(biāo)卻很難分解下去；老客戶要

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—— 實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師 —— 《B2B大客戶開發(fā)與管理》 朱冠舟教授、特邀研究員【課程背景】 大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對(duì)大客戶的開發(fā)和獲取，早已成為B2B企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn) ，誰(shuí)抓住大客戶并真正保留住大客戶誰(shuí)就占領(lǐng)了競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。但很多企業(yè)在經(jīng) 營(yíng)大客戶過(guò)程中，缺乏一套完整的、體系化的銷售理念、路徑、方法和工具，導(dǎo) 致在大客戶開發(fā)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，問題如下： ← 大客戶銷售周期

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—— 實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師 —— 《B2B大客戶開發(fā)與管理》 朱冠舟教授、特邀研究員【課程背景】 大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對(duì)大客戶的開發(fā)和獲取，早已成為B2B企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn) ，誰(shuí)抓住大客戶并真正保留住大客戶誰(shuí)就占領(lǐng)了競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。但很多企業(yè)在經(jīng) 營(yíng)大客戶過(guò)程中，缺乏一套完整的、體系化的銷售理念、路徑、方法和工具，導(dǎo) 致在大客戶開發(fā)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，問題如下： ← 大客戶銷售周期

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