《TOB大客戶銷(xiāo)售與管理》深圳 2025年9月1920日費(fèi)用：7800元/人大客戶銷(xiāo)售是所有銷(xiāo)售類型中步驟最多，流程最復(fù)雜，周期最長(zhǎng)，銷(xiāo)售成本高，涉及客戶多個(gè)部門(mén)和多個(gè)角色，不可控因素多、風(fēng)險(xiǎn)大，也是銷(xiāo)售難度最大的一種銷(xiāo)售模式。作為大客戶開(kāi)發(fā)與管理專家，朱冠舟老師憑借二十余年大客戶銷(xiāo)售與團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理、客戶培訓(xùn)與項(xiàng)目咨詢經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)總結(jié)了IBM、華為、Oracle、金蝶等國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀公司大客戶銷(xiāo)售理念和成功路徑，包括銷(xiāo)售步驟和流程、團(tuán)隊(duì)角色分工及任務(wù)清單、實(shí)操工具和落地技巧，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增的目標(biāo)?！菊n程收益】?掌握歐美跨國(guó)企業(yè)、國(guó)內(nèi)頂級(jí)上市公司大客戶銷(xiāo)售漏斗管理工具的使用方法，包括實(shí)操落地

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《創(chuàng)新戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理》深圳 2025年6月2728日費(fèi)用：7800元/人【課程背景】很多創(chuàng)業(yè)者和管理者搞定大客戶、大訂單是高手，但在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略制定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力、授權(quán)控制與培養(yǎng)他人、團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等方面相對(duì)薄弱，缺乏一套科學(xué)、系統(tǒng)的銷(xiāo)售管理體系。對(duì)管理的認(rèn)知較淺，流程觀念淡薄，不習(xí)慣使用管理工具，多數(shù)管理者習(xí)慣憑感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)管理團(tuán)隊(duì)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解很粗淺，無(wú)法針對(duì)主要對(duì)手制定差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，手中搞定大客戶的法寶就是“折扣”和“回扣”，導(dǎo)致產(chǎn)品和方案價(jià)值嚴(yán)重被低估。管理者總抱怨銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力和專業(yè)知識(shí)不夠，卻又不掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力快速?gòu)?fù)制的方法和工具。有效商機(jī)儲(chǔ)備永遠(yuǎn)不足，銷(xiāo)售周期長(zhǎng)

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創(chuàng)新政企大客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理【課程時(shí)間】6月2627日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB4800 元/人，會(huì)員10張票（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn)）【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、銷(xiāo)售副總裁、事業(yè)部總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售助理；渠道總監(jiān)、渠道經(jīng)理、渠道代表；銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)專員課程背景政企大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對(duì)政企大客戶的開(kāi)發(fā)和獲取，早已成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，誰(shuí)抓住政企大客戶并真正保留住政企大客戶誰(shuí)就占領(lǐng)了競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。但很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)政企大客戶過(guò)程中，缺乏一套完整的、體系化的銷(xiāo)售理念、路徑、方法和工具，導(dǎo)致在政企大客戶開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，問(wèn)題如下

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新方法 新思路 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)今經(jīng)營(yíng)成本日益高漲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、突破市場(chǎng)困局？在激烈的傳統(tǒng)廣告戰(zhàn)局面下，企業(yè)如何依托網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略突圍？二千余個(gè)實(shí)操案例，讓您領(lǐng)略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的魅力。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，市場(chǎng)開(kāi)拓者，您一定知道維持和促進(jìn)與政府部門(mén)之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、政府的政績(jī)和社會(huì)效益三贏，是多么的重要。通過(guò)對(duì)跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)知名企業(yè)政府公關(guān)的實(shí)戰(zhàn)案例分析，掌握政府公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方法，更有效、科學(xué)利用政府資源。12月1416日，我們邀請(qǐng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專家劉杰克老師，和實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專家朱冠舟老師一起來(lái)規(guī)劃我們的2013?！菊n程目標(biāo)】重新布局企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

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