王海珍老師的內(nèi)訓課程
三量掘金之精準攬儲獲客系統(tǒng)訓練【課程背景】 2018年3月，財政部重磅突發(fā)財金【2018】23號文：除政府債券，國有金融企業(yè)不得為地方政府提供任何形式融資。無疑當下的金融機構(gòu)無一例外的遭受到了巨大的挑戰(zhàn)，當前銀行業(yè)面臨經(jīng)濟下行期、利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融三大考驗，低成本消耗的零售業(yè)務成為銀行利潤增長的新支柱，隨著“大零售”時代的到來，同業(yè)全面下水爭奪客戶，攬儲、營銷的戰(zhàn)役一觸即發(fā)。在客戶已經(jīng)開始對各類營銷產(chǎn)生反感時，銀行該何去何從？我們究竟該著眼于經(jīng)營服務還是服務經(jīng)營？ 銀行業(yè)已經(jīng)到了全面競爭的時代，如何更好的提升銷售業(yè)績，擴大支行網(wǎng)點的知
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三量掘金之精準營銷獲客系統(tǒng)訓練【課程大綱】一、銀行業(yè)未來趨勢與營銷轉(zhuǎn)型1.國內(nèi)銀行現(xiàn)狀2.互聯(lián)網(wǎng)+時代下的金融沖擊3.大數(shù)據(jù)金融的應用4.智能網(wǎng)點的未來發(fā)展趨勢與營銷體驗5.新常態(tài)下銀行亟需獲得大量優(yōu)質(zhì)客戶6.高價值客戶獲取的三種途徑7.總結(jié)二、三量掘金思維的重建與深挖1.三量掘金思維模式重建2.網(wǎng)點產(chǎn)能提升四件重要事情3.網(wǎng)點產(chǎn)能營銷常見誤區(qū)4.重建與深挖：建立三量思維，跳出廳堂看網(wǎng)點步驟一：市場分析與資源盤點步驟二：SWOT分析步驟三：業(yè)績提升抓手與目標分解步驟四：方案落地計劃與措施制定三、廳堂流量客戶增產(chǎn)氛圍營銷1.廳堂流量客戶分布與主動營銷
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存量客戶精準營銷訓練【課程背景】 當前銀行業(yè)面臨經(jīng)濟下行期、利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融三大考驗，低成本消耗的零售業(yè)務成為銀行利潤增長的新支柱，隨著“大零售”時代的到來，同業(yè)全面下水爭奪客戶，攬儲、營銷的戰(zhàn)役一觸即發(fā)。在客戶已經(jīng)開始對各類營銷產(chǎn)生反感時，銀行該何去何從？我們究竟該著眼于經(jīng)營服務還是服務經(jīng)營？ 銀行業(yè)已經(jīng)到了全面競爭的時代，如何更好的提升銷售業(yè)績，擴大支行網(wǎng)點的知名度和品牌度是刻不容緩的話題。通過廳堂氛圍營造，提升客戶體驗；通過主動走出去拓客，獲取客戶增量。做到充分搜集、挖掘支行周邊潛在客戶資源，快速定位，尋求突破口，實