王海珍 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銀行營(yíng)銷 信用卡
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
王海珍老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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王海珍老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銀行深耕四區(qū)外拓營(yíng)銷課程大綱【課程背景】：銀行業(yè)已經(jīng)到了全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，如何更好的提升銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大支行網(wǎng)點(diǎn)的知名度和品牌度是刻不容緩的話題。通過(guò)掃樓掃街方案實(shí)施，加快培訓(xùn)行業(yè)務(wù)發(fā)展速度，實(shí)現(xiàn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)、小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)的批量開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升培訓(xùn)行的社會(huì)認(rèn)知度、品牌認(rèn)知度和群眾滿意度。做到充分搜集、挖掘支行周邊潛在客戶資源，快速定位，尋求突破口，實(shí)施特色化服務(wù)、差異化宣傳營(yíng)銷；主動(dòng)作為，做強(qiáng)城區(qū)，做優(yōu)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深耕精耕城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小微企業(yè)、商圈、社區(qū)、學(xué)校金融服務(wù)、產(chǎn)品全覆蓋；實(shí)現(xiàn)服務(wù)效率、宣傳效果和市場(chǎng)營(yíng)銷工作大提升。堅(jiān)持以全覆蓋、送服務(wù)、送產(chǎn)品為原則，讓客戶真正感
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銀行深耕四區(qū)外拓營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目【課程背景】 90年代末國(guó)有大銀行調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，在縣域經(jīng)濟(jì)縮小規(guī)模，甚至退出，10多年過(guò)去了，時(shí)過(guò)境遷，目前情況正在逆轉(zhuǎn)，在青島，在廣西，在全國(guó)，數(shù)家國(guó)有大行正通過(guò)推出涉農(nóng)信貸產(chǎn)品的方式重返農(nóng)村金融市場(chǎng)。與農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)信社、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行等眾多金融機(jī)構(gòu)一起展開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 那么我們農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)如何在一片紅海之下，開(kāi)拓新的藍(lán)海市場(chǎng)？唯有積極主動(dòng)“走出去”，不斷從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變，讓員工走出去，把客戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)。選擇進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)村鎮(zhèn)、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，更好的滿足社區(qū)居民、
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銀行營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行【課程背景】國(guó)內(nèi)各商業(yè)銀行在大力發(fā)展零售銀行業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，零售銀行業(yè)務(wù)在整體收入中的貢獻(xiàn)率越來(lái)越高。網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷沙龍活動(dòng)以集中舉辦、重點(diǎn)展示的方式，一方面加強(qiáng)與客戶交流的頻率和深度，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶，另一方面便于主題營(yíng)銷、客戶分層營(yíng)銷、提升銷售成功率，因此也成為銀行主要營(yíng)銷手段之一。課程目標(biāo)：通過(guò)學(xué)習(xí)沙龍策劃、組織、運(yùn)作技巧，嵌入工作中需要表達(dá)的場(chǎng)景，掌握沙龍運(yùn)作技巧，提升個(gè)人活動(dòng)營(yíng)銷組織策劃能力，提高工作效率，達(dá)成工作目的。?授課形式：講授互動(dòng)、培訓(xùn)游戲、視頻觀摩、小組研討、案例分享、課堂練習(xí)、實(shí)戰(zhàn)演練?！菊n程對(duì)象】支行行長(zhǎng)，客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)人員等【課程時(shí)間】6
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銀行營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行【課程背景】銀行每年在開(kāi)門紅旺季都會(huì)打一場(chǎng)非常辛苦的戰(zhàn)役，旺季做營(yíng)銷淡季做獲客，全年也僅有一季度是為數(shù)不多的旺季時(shí)間，淡季該如何獲客？如何通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃來(lái)提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能呢？現(xiàn)在營(yíng)銷策劃活動(dòng)受到越來(lái)越多的銀行人的重視。營(yíng)銷活動(dòng)的組織如火如荼的開(kāi)展，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)，營(yíng)銷活動(dòng)家家開(kāi)，但是目前大部分的活動(dòng)營(yíng)銷都是靠送禮來(lái)拉客戶，每次邀約客戶參加活動(dòng)，客戶第一句就問(wèn)：你送什么禮物??？這樣導(dǎo)致活動(dòng)成本節(jié)節(jié)攀升，客戶對(duì)活動(dòng)的體驗(yàn)和認(rèn)可卻節(jié)節(jié)下降。在實(shí)際操作中，很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和產(chǎn)品營(yíng)銷完全脫節(jié)，前半段辦活動(dòng)，后半段講產(chǎn)品，強(qiáng)行營(yíng)銷極易造成客戶的反感?；顒?dòng)要想出效果、出產(chǎn)能，活動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)
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商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)運(yùn)用與精準(zhǔn)營(yíng)銷【課程大綱】 第一單元：互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能之道 1、我國(guó)商業(yè)銀行十年轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略解讀 2、“大數(shù)據(jù)”思維下的網(wǎng)點(diǎn)銷售戰(zhàn)略調(diào)整 3、客戶黏性分析與商業(yè)銀行戰(zhàn)略性產(chǎn)品布局 4、全新“營(yíng)銷服務(wù)型”網(wǎng)點(diǎn)功能定位 5、“滿意-忠誠(chéng)”矩陣管理與商業(yè)銀行新型客戶關(guān)系解讀 第二單元：陣地營(yíng)銷與網(wǎng)點(diǎn)大數(shù)據(jù)體系構(gòu)建 1、網(wǎng)點(diǎn)全流程營(yíng)銷與高價(jià)值客戶獲取 2、廳堂流量客戶高效識(shí)別技巧與網(wǎng)點(diǎn)“微沙龍”組織 網(wǎng)點(diǎn)“微沙龍”實(shí)戰(zhàn)演練 3、廳堂崗位聯(lián)
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2020年銀行網(wǎng)點(diǎn)多元化開(kāi)門紅營(yíng)銷策略與營(yíng)銷技巧【課程背景】開(kāi)門紅的痛點(diǎn)分析：目前銀行開(kāi)門紅雷聲大、雨點(diǎn)小，每年重復(fù)使用的旺季營(yíng)銷模式已經(jīng)讓被老客戶沒(méi)有感覺(jué)。如何做好針對(duì)性的增量客戶拓展和存量客戶價(jià)值提升，提升客戶量與客單價(jià)？潛力客群（企業(yè)主、8090后）對(duì)傳統(tǒng)開(kāi)門紅營(yíng)銷無(wú)感，怎么破？如何尋找業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)、明確增長(zhǎng)路徑，繪制旺季營(yíng)銷作戰(zhàn)地圖？年年壓指標(biāo)，年年老模式，員工內(nèi)心痛苦，領(lǐng)導(dǎo)無(wú)奈。如何優(yōu)化和調(diào)整各崗位營(yíng)銷工作模型，提升網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷效能？為完成全年目標(biāo)，所有的銀行都在做“開(kāi)門紅”項(xiàng)目，有些項(xiàng)目做得非常的棒，不做似乎不行；如何從制度和方法兩方面促進(jìn)交叉營(yíng)銷和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷？【課程目標(biāo)】1、分析新形