課程名稱：《不一樣的基金定投實戰(zhàn)話術》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：在銀行一線的實際銷售中，基金定投往往被按照長期持有的產品來講解，持有時間動輒五年十年以上。在理論環(huán)節(jié)，基金定投的確可以長期持有；但是在現(xiàn)實中，客戶往往并不買賬。本次課程中，將為學員帶來一個不一樣的思路，圍繞熱點進行定投操作，及時獲利退出，通過多次進場來提高成交次數(shù)和金額，獲得多次中收，并且高度強化客戶粘性，為以后其他產品的銷售打下堅實的客戶關系基礎。課程收益：把復雜的產品用簡單的方式講解出來學會人人都能聽懂的基金定投營銷話術讓理財經理充分認識到基金定投對其他產品的帶動作用讓理財經理充分認識到基金定投對獲新客的帶動作用讓營銷基金

 衛(wèi)超查看詳情

課程名稱：《打動人心的重疾險銷售法》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：重疾保險銷售帶來的中收相對較高，這是因為重疾保險的銷售難度較大。銷售重疾保險需要一定的技巧，有技術含量的溝通過程會大大提升成交率。本次課程將會為學員帶來經過實踐檢驗，精煉有效的銷售邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導和演練緊密結合，讓學員掌握一套高效的、可操作性強的重疾保險銷售邏輯。最重要的是講師獨創(chuàng)話術可以實現(xiàn)在溝通中不但不會讓客戶抵觸，而且還能提升客戶對營銷人員的好感。課程收益：淘汰營銷重疾險直來直去的方式學會通過舉例子、畫簡圖、聊新聞三種不同的方式切入話題淡化營銷的感覺，提升營銷成功率學會獨創(chuàng)話術，在溝通過程中提升客戶對營

 衛(wèi)超查看詳情

課程名稱：《復雜型產品的銷售邏輯》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：復雜型產品主要指長期期交保險，也包括銷售起來相對困難，不能通過三言兩語很容易銷售的金融產品。銷售復雜型產品需要一定的技巧，有技術含量的溝通過程會大大提升成交率。本次課程將會為學員帶來經過實踐檢驗，精煉有效的銷售邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導和演練緊密結合，讓學員掌握一套高效的、可操作性強的復雜型產品銷售邏輯。課程收益：扭轉重視產品介紹輕視客戶感受的營銷習慣建立重視前期溝通，提升客戶感受的營銷邏輯結合有技巧的KYC掌握客戶真實需求學會更照顧客戶情緒的產品切入，提升成交率學會一套永遠不會“得罪”客戶的營銷邏輯授課方式：講授、研討

 衛(wèi)超查看詳情

課程名稱：《客戶微心理》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：隨著時間的推移，銀行零售端競爭日趨激烈，從無需競爭發(fā)展到產品的競爭，從產品的競爭發(fā)展到服務的競爭；從以銀行為中心發(fā)展到以客戶為中心，客戶從搶著來發(fā)展到選著來。因此，零售條線如何提升客戶服務質量就成了日益重要的課題。想要為客戶提供滿意的服務，就需要知道客戶想要什么，心理變化是什么樣的，在一次銷售中，要時刻關注客戶心理活動，采取針對性的，個性化的營銷手段來達成營銷效果。課程收益：關注消費者心理閱讀消費者的心聲和肢體語言快速與客戶建立同理心實現(xiàn)以客戶為中心的營銷過程建立高度信任，為二次營銷打下基礎授課方式：講授、研討互動、案例教學、現(xiàn)場演練課程對

 衛(wèi)超查看詳情

課程名稱：《理財經理的線上形象—重塑微信朋友圈》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：微信人人都有，朋友圈人人都發(fā)，那么理財經理的微信形象應該是什么樣？客戶想要看到什么樣的微信形象，如何給剛剛添加的新客戶留下深刻的好印象？如何讓老客戶愿意天天來看你的朋友圈如何通過經營微信提高客戶忠誠度，實現(xiàn)8小時之外的成交？我來幫您實現(xiàn)。課程收益：打造職業(yè)的賬號形象學會添加新客戶的關鍵行動提升好感度掌握朋友圈經營之道授課方式：講授、研討互動、案例教學、現(xiàn)場演練課程對象：銀行理財經理及大堂經理課程大綱：微信的基本設置專業(yè)化昵稱專業(yè)化頭像專業(yè)化微信號專業(yè)化微信簽名專業(yè)化朋友圈封面所在地區(qū)的潛臺詞備注和標簽分類的作用實名化

 衛(wèi)超查看詳情

課程名稱：《人壽保險的分類、功能及賣點》主講：衛(wèi)超老師6課時課程背景：中間業(yè)務收入是銀行利潤的重要來源，而代理人壽保險又是取得中間業(yè)務收入的重要來源，在實踐中，終身壽險、年金保險、分紅保險等是我們主要關注的保險類別。而讓一線員工了解并熟練掌握這些保險類別的功能和賣點對提升業(yè)績、提高中收非常重要。本課程立足實戰(zhàn)，主要按照六大分類、十二大功能、七大賣點三個部分展開內容；幫助學員提升對人壽保險的正確認識，提高營銷水平。課程收益：讓學員了解人壽保險的六大分類讓學員掌握人壽保險的十二大功能讓學員學會人壽保險的七大賣點通過課上進行綜合演練并點評提升呈現(xiàn)效果授課方式：講授、研討互動、案例教學、現(xiàn)場演練、講師

 衛(wèi)超查看詳情