衛(wèi)超老師的內訓課程
課程名稱：《“大額”年金保險賣點解析》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：年金型保險產(chǎn)品和分紅型保險產(chǎn)品是銀行零售渠道中收的重要來源，但與此同時它們也是銷售難點。銷售年金和分紅保險，找準客戶的需求點非常重要，那么客戶常見的需求點又有哪些呢。本次課程將會為學員帶來多種不同類型客戶的需求點，開拓銷售人員的思路，讓學員在銷售過程中能夠激發(fā)客戶自主購買的欲望，并進一步提升成交金額。課程收益：讓學員了解并掌握一批經(jīng)典案例通過案例深刻理解年金保險的更多賣點和功能用有技巧的方式把案例融入銷售實戰(zhàn)提升營銷成功率和件均保費授課方式：講授、研討互動、案例教學、現(xiàn)場演練課程對象：銀行理財經(jīng)理授課大綱：多大的成交金額算“大
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課程名稱：《KYC及客戶資料整理》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：銀行一線銷售過程中，理財經(jīng)理的KYC過程往往直接且密集，導致客戶回答意愿低、常常還會拒絕回答或給出假答案。在此基礎上，大量理財經(jīng)理在整理客戶資料時，存在記錄內容不全、記錄不及時、只記錄大客戶、不會分析客戶資料等等問題，導致客戶資料的可利用率較低。改善KYC技巧以便更多獲取客戶信息，提高客戶資料整理的技能以便實現(xiàn)長期經(jīng)營，多次開發(fā)就顯得尤為必要。課程目標：掌握KYC的深層次作用學會KYC的實用操作方法，獲取客戶真實回答了解客戶資料整理對經(jīng)營客戶和營銷產(chǎn)品的重要性孰練操作客戶資料整理記錄的正確方法授課方式：講授、研討互動、案例教學、現(xiàn)
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課程名稱：《基金產(chǎn)品營銷》主講：衛(wèi)超老師6課時課程背景：中間業(yè)務收入是銀行利潤的重要來源，而基金產(chǎn)品營銷又是取得中間業(yè)務收入的重要來源，在實踐中，基金產(chǎn)品的營銷有一定的難度。一方面是客戶對基金產(chǎn)品的畏懼，另一方面是員工對基金產(chǎn)品的抗拒；而讓一線員工了解并熟練掌握基金產(chǎn)品的功能和賣點對提升業(yè)績、提高中收非常重要。本課程立足實戰(zhàn)，主要按照基金的基礎知識、基金的營銷邏輯、基金的售后管理、基金在家庭資產(chǎn)配置中的作用四個部分展開內容；幫助學員提升對基金產(chǎn)品的正確認識，提高營銷水平。課程收益：讓學員了解基金產(chǎn)品的基礎知識讓學員掌握基金產(chǎn)品的營銷邏輯讓學員學會基金產(chǎn)品的售后管理讓學員明白基金在家庭資產(chǎn)配置中
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課程名稱：《理財經(jīng)理的一天》主講：衛(wèi)超老師6課時課程背景：理財經(jīng)理崗位是銀行網(wǎng)點中至關重要的一環(huán)，是零售條線最重要的利潤來源之一，因此本崗位對員工素質和技能的要求也較高。做好理財經(jīng)理崗位需要員工有較好的溝通技巧，有較好的金融知識底蘊，最重要的是有較好的時間掌控性，怎么樣在一個工作日中合理分配時間，在諸多事務和諸多客戶之間取得協(xié)調，并且還能取得良好業(yè)績是我們關注的話題。本課程立足實戰(zhàn)，主要按照全天工作綜述、電訪技巧、面談技巧三個部分展開內容；幫助學員提升對本崗位的正確認識，提高業(yè)務水平。課程收益：讓學員了解全天工作的整體節(jié)奏安排讓學員掌握電話邀約的技能讓學員學會面談成交的技能通過課上進行綜合演練
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課程名稱：《資產(chǎn)配置入門》主講：衛(wèi)超老師6課時課程背景：為客戶進行資產(chǎn)配置可以讓客戶更好地達成自己的理財目標，實現(xiàn)資產(chǎn)配置需要專業(yè)的流程和方法，讓一線員工了解并熟練掌握這些方法非常重要。本課程立足實戰(zhàn)，主要按照配置的基本思路、常見的錯誤思路、科學的配置流程三個部分展開內容；幫助學員提升對人壽保險的正確認識，提高營銷水平。課程收益：讓學員了解資產(chǎn)配置的基本思路讓學員知道常見的錯誤思路讓學員學會科學的配置流程通過課上進行綜合演練并點評提升呈現(xiàn)效果授課方式：講授、研討互動、案例教學、現(xiàn)場演練、講師點評授課對象：理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、新員工課程大綱：一、風險、時間、成本對資產(chǎn)配置的影響1．機會成本不是洪