趙常樂老師的內訓課程
【課程大綱】 前言：解讀“互聯網 ” 一、互聯網 時代的觀念轉變 互聯網 的本質是什么 破局：打破思維與時空局限 跨界：跨越傳統(tǒng)行業(yè)的界限 共創(chuàng)：融合資源共創(chuàng)價值體驗 互生：形成互惠互生生態(tài)圈二、網絡消費時代的特點與對策 人類進化與時代變遷 從產業(yè)升級看王者更替 案例：一步先，步步先 互聯網時代的消費特點 工具：消費者模型研究 消費者認知與決策方式三、傳統(tǒng)企業(yè)面臨挑戰(zhàn)與困惑 挑戰(zhàn)一：營銷成本變高 挑戰(zhàn)二：跨行業(yè)野蠻者搶食 挑戰(zhàn)三：渠道體系混亂 傳統(tǒng)行業(yè)面臨的三大沖擊 企業(yè)面臨的七大困惑四、解讀新營銷時代特點 轉型：轉換角度看經銷商與客戶 參與：在快樂與利益中認同 黏度：系統(tǒng)和品牌都要吸引人
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員工職業(yè)化培訓一、從我們面臨的挑戰(zhàn)談起 1、挑戰(zhàn)之一：能否適應時代的變革 2、挑戰(zhàn)之二：能否把握自己的角色 3、挑戰(zhàn)之三：能否保持良好的心態(tài) 4、挑戰(zhàn)之四：能否承受工作的壓力 5、挑戰(zhàn)之五：能否擁有良好的人際關系 6、挑戰(zhàn)之六：對自己的職業(yè)生涯感到迷茫 7、打開你的改變之門 員工職業(yè)化培訓二、職業(yè)生涯規(guī)劃 1、人生可以規(guī)劃嗎？ 2、從哪開始？何時開始？如何開始？ 員工職業(yè)化培訓三、擁有積極的職業(yè)心態(tài) 1、態(tài)度決定一切？ 2、職業(yè)人應該有什么樣的心態(tài)？ 3、管理好自己的情緒——心理調節(jié)技巧 4、壓力管理 員工職業(yè)化培訓四、有效溝通技巧 1、溝通的重要性 2
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西點領導力訓練 開篇：揭示領導力本質 部分：為什么要學習領導力 1、一切興衰成敗皆系領導力 2、利潤及效益創(chuàng)造的根源是領導力 3、為什么美國人不談執(zhí)行力，只談領導力 4、執(zhí)行力之根源在于領導力 5、世界頂級領導力講師約翰麥斯威爾談領導力 6、領導力水平是每個人事業(yè)的“天花板” 7、領導力學習案例 第二部分：什么是真正的領導力 1、領導力的分類：“軟能力”與“硬能力” 2、西點軍校如何定義領導力 3、西點校長拉夫帕爾默將軍的“領導力”觀 4、讓能力出眾的人才追隨領導的四條關鍵理由 5、案例：巨人集團憑借什么得以重新崛起 6、案例：曾經聒躁一時的三株公司為何突然倒
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引言：會賣不如會整合一、經銷商經營智慧與心態(tài)修煉r艮卦啟示：智慧源于寧靜r智慧與真相：領導、忠誠與責任r才氣、福氣、運氣都是修出來的！r佛教智慧：慈悲懷度人心r坤卦啟示：承擔是一種魄力二、經銷商老板經營意識優(yōu)化r管理區(qū)分：內部看機制外部看模式r強大之路：自我崛起根源為先r廠商關系：客戶—伙伴—主人r市場靠規(guī)劃：市場不在大而在于準r營銷靠策劃：優(yōu)秀的營銷讓推銷多余r銷售靠計劃：銷售是一個計劃的過程三、合作共贏型廠商關系與發(fā)展r什么是經銷商明智的選擇r擺正位置構建廠商共贏平臺r與上游同頻：構筑共同目標體系r打造核心競爭力的原則與策略r給經銷商朋友的幾點建議四、經銷商老板營銷能力提升r營銷思維區(qū)分：
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前言：解讀“互聯網 ”一、認識“互聯網 ”的時代r互聯網 批發(fā)市場=阿里巴巴r互聯網 旅游=攜程、途牛r互聯網 做媒=世紀佳緣、非誠勿擾r互聯網 零售=淘寶、京東商城r互聯網 交通=滴滴打車、滴滴停車r互聯網 金融=余額寶、支付寶、微信支付r互聯網 民間借貸=P2Pr互聯網 影視=煎餅俠、小時代r互聯網 出份子錢=眾籌二、網絡消費時代的特點與對策r人類進化與時代變遷r從產業(yè)升級看王者更替r案例：一步先，步步先r互聯網時代的消費特點r工具：消費者模型研究r消費者認知與決策方式三、“互聯網 ”時代的觀念轉變r關于“互聯網 ”與“互聯網“r破局：打破思維與時空局限r跨界：跨越傳統(tǒng)行業(yè)的界限r共創(chuàng)：融
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引言：會賣不如會整合一、經銷商老板經營意識優(yōu)化r系統(tǒng)論案例：接水還是挑水喝？r經營意識：管理系統(tǒng) 商業(yè)模式r變革與升級：做戰(zhàn)士不做烈士r經營方式比較：坐銷PK行銷r意識升級：產品品牌服務標準二、經銷商老板合作意識優(yōu)化r什么是經銷商明智的選擇r擺正位置構建廠商共贏平臺r與上游同頻：構筑共同目標體系r定位:從客戶關系到商業(yè)伙伴r制約經銷商發(fā)展的四大瓶頸r給經銷商朋友的幾點建議三、經銷商老板創(chuàng)富實戰(zhàn)招法r競爭不可怕，就怕沒有競爭力r焦點法則：關注什么得到什么r觀點：經銷商老板的四個等級r商道法門：經銷商門店進化論r如何打造自己的核心競爭力r經銷商實現突圍的三大法寶r銷售升級：提供解決問題方案Osla