引言r悟性高低決定成就大小一、萬法皆有門，入門萬法生r從頭再來：“未既”的啟示r案例：海爾文化的覺悟r道者反之動，弱者道之用r規(guī)律的規(guī)律：道法自然r領(lǐng)導者從修煉精氣神開始二、有效的團隊管理思維r管理的“根源”問題r中學為體，西學為用r中國陰陽管理之道r內(nèi)部看機制，外部看模式r四種管理思維的區(qū)分r團隊的五階段管理三、高效管理者的領(lǐng)導藝術(shù)r什么是領(lǐng)導和領(lǐng)導力r樹立領(lǐng)導知名：因為服所以從r定位決定地位境界決定世界r卓越領(lǐng)導力的五項修煉r《孫子兵法》與領(lǐng)導力修煉r人應(yīng)有顆責任心——家人卦r幫助下屬實現(xiàn)夢想——同人卦r將有五危：管理者的五個陷阱四、管理者團隊溝通技能提升r溝通本質(zhì)：曉之以理動之以情r《鬼

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　　擬定三個大型專題活動　　1、突破恐懼訓練：打擊心靈魔鬼　　2、心靈覺醒：第二生命　　3、生命核能啟動：感恩、責任、能量　　一、營銷基礎(chǔ)知識　　1. 營銷不斷升級的啟示　　2. 營銷與“營消”的區(qū)分與啟示　　3. 營銷精英必懂的營銷核心知識　　4. 推銷與營銷的區(qū)分　　5. 推銷員到營銷人的角色轉(zhuǎn)換　　二、關(guān)于銷售的探討　　1. 銷售的核心是：利益　　2. 銷售是信心的傳遞情緒的轉(zhuǎn)移價值的傳播　　3. 銷售是一次影響的過程　　4. 賣產(chǎn)品先“賣自己”　　5. 銷售是如何創(chuàng)造需求并滿足需求的過程　　6. 賣產(chǎn)品不如賣“價值”　　三、銷售激勵　　1. 職業(yè)價值觀決定職業(yè)生涯　　2. “將銷售進行

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引言：會賣不如會整合一、經(jīng)銷商經(jīng)營智慧與心態(tài)修煉r 艮卦啟示：智慧源于寧靜r 智慧與真相：領(lǐng)導、忠誠與責任r 才氣、福氣、運氣都是修出來的！r 佛教智慧：慈悲懷 度人心r 坤卦啟示：承擔是一種魄力二、經(jīng)銷商老板經(jīng)營意識優(yōu)化r 管理區(qū)分：內(nèi)部看機制外部看模式r 強大之路：自我崛起根源為先r 廠商關(guān)系：客戶—伙伴—主人r 市場靠規(guī)劃：市場不在大而在于準r 營銷靠策劃：優(yōu)秀的營銷讓推銷多余r 銷售靠計劃：銷售是一個計劃的過程三、合作共贏型廠商關(guān)系與發(fā)展r 什么是經(jīng)銷商明智的選擇r 擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺r 與上游同頻：構(gòu)筑共同目標體系r 打造核心競爭力的原則與策略r 給經(jīng)銷商朋友的幾點建議四、經(jīng)

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n悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)一、萬法皆有門入門萬法生n外行看熱鬧內(nèi)行看門道n心態(tài)為根：升卦啟示n思想為源：井卦啟示n艮卦智慧：有一種狀態(tài)叫穩(wěn)重n兌卦智慧：心小事大，心大事小n規(guī)律：反者道之動，弱者道之用n重新開始：第六十四卦未既啟示二、易學智慧與領(lǐng)導魅力修煉n境界定得失，格局定作為n天道：人要知天高地厚n乾卦啟示：元亨利貞n自私是本性，無私是智慧n坤卦啟示：承擔多少成就多大n同人即人同，大有即大得n坎卦智慧：有一種智慧叫溶入n離卦智慧：有一種智慧叫依附n星火有物可附，其勢就可燎原三、大氣演說之基本功訓練n怯場壓力的破解方法n肢體語言訓練與運用n眼神的訓練與運用n語音、語調(diào)訓練與運用n演說表情訓練與運

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一、關(guān)于《孫子兵法》的基本認識2 孫子兵法的唯物主義2 孫子兵法的現(xiàn)實主義2 孫子兵法的悲觀主義二、文化差異對商業(yè)思維的影響2 關(guān)于哲學、智慧與宗教2 國學：四大東方哲學2 東方文化與西方文化2 對比：性本善與性本惡2 激發(fā)靈性 覺悟智慧三、營銷觀念變革與升級的啟示2 三種營銷概念本質(zhì)探討2 企業(yè)營銷發(fā)展的三階段2 營銷突圍的二大核心2 外部看模式 內(nèi)部看機制2 當前企業(yè)營銷的四大關(guān)鍵四、兵法思想對現(xiàn)代商戰(zhàn)的影響2 孫子兵法的先勝思想2 啟示：發(fā)現(xiàn)—思考—決策2 孫子兵法的必勝思想2 孫子兵法的奇勝思想2 啟示：以正合，以奇勝2 孫子兵法的全勝思想2 啟示：上兵伐謀與攻心為上五、兵法出奇制勝的

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導入：《孫子兵法》的基本認識一、營銷觀念變革與升級的啟示2 三種營銷概念本質(zhì)探討2 企業(yè)營銷發(fā)展的三階段2 營銷突圍的二大核心2 外部看模式 內(nèi)部看機制2 當前企業(yè)營銷的四大關(guān)鍵二、兵法思想在市場營銷中的應(yīng)用2 孫子兵法的先勝思想2 啟示：發(fā)現(xiàn)—思考—決策2 孫子兵法的必勝思想2 孫子兵法的奇勝思想2 啟示：以正合，以奇勝2 孫子兵法的全勝思想2 啟示：上兵伐謀與攻心為上三、孫子兵法與營銷戰(zhàn)略定位2 企業(yè)戰(zhàn)略是運動和變化的2 孫子兵法之戰(zhàn)略五要素2 戰(zhàn)略是謀劃和指導競爭全局的方略2 學會發(fā)現(xiàn)、實現(xiàn)、保持競爭優(yōu)勢2 案例：蘋果公司產(chǎn)品戰(zhàn)略流程2 故善戰(zhàn)者，致人而不致于人2 工具：SWOT分析與企

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