吳興波老師的內訓課程
部分：環(huán)境篇—經銷商市場環(huán)境變化1.未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？2.經銷商“坐商”到“行商”“跑商”的經營變遷3.我們靠什么做服務品牌4.廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商落后會如何？5.如何設計適合你的公司化模式6.經銷商如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃7.經銷商下一步商機＼危機何在8.經銷商公司化發(fā)展的五個思考方向第二部分：營銷篇—業(yè)績倍增營銷模式調整一、單店銷售業(yè)績倍增1.門店零售診斷公式2.如何有效提高進店率與成交率3.如何有效提高每次每筆成交費用與客戶回頭率4.提升銷售話術設計的秘訣是什么？二、如何做好促銷與團購1.做好促銷的經典八大步驟2.做好促
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部分：成功經銷商必備的特質特質一：擁有長期而明確的目標特質二：要成為一名成熟的經銷商特質三：專心、專一、專業(yè)特質四：與時俱進，養(yǎng)成學習的習慣思考：如何成為賺錢的經銷商，如何做強做大第二部分：建立營銷根據地，拿業(yè)績說話1.集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)2.打造樣板市場3.營銷策劃，打造強勢品牌4.建立根據地之后，從根據地開始擴張5.擴張與堅守齊頭并進6.做好KPI營銷管理第三部分：有效溝通，共贏基礎1.耳聽為虛PK眼見為實2.有效溝通的原則、效果、技巧3.有效溝通的黃金定律4.有效溝通的五個基本法則5.有效溝通的三誠與四要素6.有效溝通的九大禁忌第四部分：廠商聯(lián)合，共贏天下一、增進廠家關系的八大方法方法1
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部分：經銷商單店銷量倍增基因密碼一、影響單店銷量倍增因素1.店面的位置2.店面的裝潢3.店面的銷售質量二、單店銷量倍增的調研與定位1.店鋪的市場調研與自我診斷#61618;客流量、進店率、銷售力2.SWOT分析#61618;團隊力SWOT分析#61618;品牌力SWOT分析#61618;營銷力SWOT分析3.定位#61618;產品定位#61618;價格定位#61618;店面裝修定位#61618;導購銷售人員定位三、提升單店銷量倍增的7大原則1.力求創(chuàng)新2.追求成長3.確保合理的利潤4.以顧客為出發(fā)點5.傾聽顧客的意見6.掌握良機7.發(fā)揮特色四、經銷商單店運營八大方面1.人員管理2.衛(wèi)生管理3.
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部分：經銷商現狀及未來發(fā)展趨勢1.市場現狀2.經銷商經營現狀調查3.當前市場環(huán)境的競爭分析4.行業(yè)未來發(fā)展趨勢5.適合市場需要，才能快速發(fā)展6.經銷商的全局性戰(zhàn)略思維#61618;系統(tǒng)性思維#61618;發(fā)展性思維#61618;管理者高度7.經銷商應具有的品質#61618;整合#61618;決策#61618;學習第二講：如何成為賺錢的經銷商1.市場需要的就是賺錢的2.成為賺錢經銷商的三大核心#61618;提升銷量#61618;設計利潤#61618;長遠規(guī)劃3.如何快速提升銷量#61618;擴張市場#61618;堅守客戶#61618;優(yōu)化組合4.如何同競爭對手競爭#61618;競爭公式#6161
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部分：經銷商現狀及未來發(fā)展趨勢1.市場現狀2.經銷商經營現狀調查3.當前市場環(huán)境的競爭分析4.行業(yè)未來發(fā)展趨勢5.適合市場需要，才能快速發(fā)展6.經銷商的全局性戰(zhàn)略思維#61618;系統(tǒng)性思維#61618;發(fā)展性思維#61618;管理者高度7.經銷商應具有的品質#61618;整合#61618;決策#61618;學習第二講：如何成為賺錢的經銷商1.市場需要的就是賺錢的2.成為賺錢經銷商的三大核心#61618;提升銷量#61618;設計利潤#61618;長遠規(guī)劃3.如何快速提升銷量#61618;擴張市場#61618;堅守客戶#61618;優(yōu)化組合4.如何同競爭對手競爭#61618;競爭公式#6161
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講：經銷商概述一、經銷商的概念1．經銷商的價值與作用2．建立以經銷商為核心的銷售策略一個中心兩個基本點三項原則四個目標二、企業(yè)需要什么樣的經銷商？1．經銷商選擇的關鍵要素2.經銷商選擇的標準三、為什么總缺想要的經銷商？1．選擇經銷商太浮躁2．沒有標準3．缺乏管理與服務,四、經銷商開發(fā)管理的誤區(qū)1．經銷商的開發(fā)管理公式2．開發(fā)經銷商就是占山頭。3．開市場就是找大戶。五、區(qū)域市場的經銷商重組1.橫向擴張2.縱向深挖3.市場重組第二講：經銷商的開發(fā)一、經銷商開發(fā)前的準備1.市場背景的了解不了解市場，經銷商會看扁你市場了解的主要內容了解市場背景的途徑2.區(qū)域市場的規(guī)劃你有目標嗎：市場在你手里想弄成什么