劉軒 老師
- 所在地區(qū)： 湖南 衡陽
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：客戶服務(wù) 營銷策劃 銷售管理 團(tuán)隊建設(shè) 銷售快速簽單
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
劉軒老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
劉軒老師的內(nèi)訓(xùn)課程
房地產(chǎn)營銷策劃技能提升課程背景：想當(dāng)初：營銷費用彈藥充足，大手筆大動作，全城為之側(cè)目；項目現(xiàn)場搞搞活動，大批客戶到場，案場人氣爆棚；逢年過節(jié)發(fā)發(fā)禮品，新老客戶上門，成交此起彼伏；戶外電臺廣告出街，來電來訪多多，推廣效果很好；競品攔截企業(yè)宣講，每次收獲不少，意向客戶大把；渠道出擊掃街掃樓，微信電話邀約，客戶抗性很??；……到如今，營銷費用越控越少，案場活動基本不搞，禮品便宜必須淘寶，客戶來訪越來越少，廣告推廣越來越弱，渠道拓客越來越難，競品攔截頭上長草……沒有費用，沒有思路；沒有思路，沒有想法；沒有想法，沒有動作；沒有動作，沒有結(jié)果……策劃本應(yīng)該是項目營銷的總策劃師，到最后變成了各種會議的專屬“P
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基于“價值共創(chuàng)與業(yè)績共贏”的大客戶服務(wù)營銷課程背景：大多數(shù)企業(yè)的營銷人員在為大客戶提供解決方案的過程中，由于缺乏專業(yè)的技能和系統(tǒng)的方法，無法發(fā)現(xiàn)和滿足客戶個性化的潛在需求，從而無法高效獲得大客戶訂單。在大客戶的日常服務(wù)營銷中，常見以下銷售難題：客戶說了一堆需求，真的不知道他要解決什么問題；客戶不怎么說具體情況，直接讓我提供報價和方案；客戶沒什么興趣和耐心聽我提問，就結(jié)束了談話；有時候不知道該問什么，特別是面對客戶高層時，很尷尬；問了很多問題，客戶答不上來，讓客戶有點難堪了怎么辦；和客戶交流，感覺都是被客戶帶著跑的，很失控，很有挫敗感；我們公司的產(chǎn)品不怎么具備競爭力；在銷售過程的尾聲，我對潛在客
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快速簽單——銷售冠軍成長之路課程背景：銷售是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作，也是一項最能體現(xiàn)適者生存的工作；它需要銷售人員具備：戰(zhàn)斗的意志——堅韌不拔、永不言敗，戰(zhàn)斗的激情——主動、勇敢，戰(zhàn)斗的技巧——敏銳、靈活，戰(zhàn)斗的謀略——知己知彼、適時而動。這是競爭的定律，也是生存的本質(zhì)。在一項針對超過300家企業(yè)，近20000名銷售人員的問卷調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)以下問題制約了銷售人員的訂單成交及業(yè)績增長：銷售人員經(jīng)常因被多個客戶拒絕而感到沮喪？銷售人員很多時候處于一種得過且過混日子的狀態(tài)？銷售人員在面對客戶異議/拒絕的時候不知所措？銷售人員不能清晰描述客戶需要解決的問題是什么？銷售人員不能精準(zhǔn)描述客戶的問題所產(chǎn)生的
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逆勢增長——房地產(chǎn)全流程營銷實戰(zhàn)課程背景：政府對于房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控周期越來越長、調(diào)控政策越來越密，前所未有的行業(yè)嚴(yán)峻形勢擺在地產(chǎn)營銷人員的面前。客戶獲得的成本越來越高，分銷的要求越來越多，項目的來訪越來越少，產(chǎn)品的銷售越來越難，常規(guī)的營銷策略和銷售方法收效甚微，可是業(yè)績的考核越來越嚴(yán)，在項目日常營銷的過程中，各種出問題層出不窮：案場人多事雜，數(shù)據(jù)繁雜，復(fù)訪成交實在少？客戶越描越黑，地段地段，積存貨量壓力大？渠道越建越塌，花錢如水，客戶到訪卻很少？拓客越拓越煩，起早貪黑，效果卻不如人意？廣告打了沒用，不打沒數(shù)，推廣究竟怎么弄？項目展示力弱，配套缺失，老板堅決不降價？競品越來越猛，降價沖量，一個更
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新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實戰(zhàn)技能提升課程背景：項目的客戶來訪越來越少，廣告推廣效果越來越不明顯，自有渠道拓客效果越來越差，營銷費用很大一部分花在分銷合作渠道身上，很多項目逐漸的被分銷渠道所捆綁和制約，不用分銷，沒客戶，用分銷，沒費用，長此以往，各種問題不斷出現(xiàn)：之前的拓客思路、拓客渠道、拓客方法好像都不起作用了，不得已，只好隨大流加大跟分銷渠道的合作，但這種合作就像“打嗎啡”，短期效果明顯，長期副作用更明顯；策劃抱怨渠道拓不到客戶，渠道抱怨策劃活動沒有吸引力，拓客物料單一，贈送的小禮品客戶不感興趣；銷售抱怨渠道策劃、渠道弄來的客戶很多水客，渠道抱怨銷售成交率低；自有渠道激勵政策遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如分銷的渠
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營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理課程背景：各行各業(yè)的競爭日趨白熱化，行業(yè)內(nèi)卷與企業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象突出，企業(yè)如何能在激烈的市場競爭中搶占市場份額，擴(kuò)大品牌影響力，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績，進(jìn)一步提升企業(yè)經(jīng)營利潤，建設(shè)一支攻無不克戰(zhàn)無不勝的營銷“鐵軍”勢在必行。營銷團(tuán)隊作為企業(yè)的開路先鋒，拼搏在市場的前沿，是客戶感知認(rèn)知企業(yè)品牌的第一道窗口，營銷團(tuán)隊的職業(yè)素養(yǎng)、戰(zhàn)斗素養(yǎng)、單兵戰(zhàn)斗力、團(tuán)隊協(xié)作戰(zhàn)力等直接影響著公司的經(jīng)營業(yè)績，團(tuán)隊強(qiáng)，業(yè)績高，團(tuán)隊弱，業(yè)績差。在很多企業(yè)，營銷部門都是核心部門，畢竟Ta們是直接創(chuàng)收部門。同樣的，在公司的各個團(tuán)隊里面，銷售人員是出了名的吃香喝辣、人精鬼靈，他們絕大部分人對利益的分配和獲得非常的敏感，非