企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃系列培訓(xùn)

一、 到底什么是營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃的本質(zhì)？二、 企業(yè)營(yíng)銷策劃的流程怎么安排？三、 企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)在哪里？如何尋求企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)？1、 怎樣調(diào)查市場(chǎng)狀況2、 如何尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)3、 確定企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)四、 優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)1、 市場(chǎng)如何細(xì)分？2、 優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的方法？3、 影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的因素是什么？五、 市場(chǎng)定位策劃1、 市場(chǎng)定位的創(chuàng)新策劃方法2、 市場(chǎng)定位的基本流程分析3、 市場(chǎng)定位的基本策略有哪些？六、 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃1、 企業(yè)可運(yùn)用的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2、 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略如何策劃？七、 如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行策劃？1、 現(xiàn)有產(chǎn)品的營(yíng)銷怎樣策劃2、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃內(nèi)容八、 如何對(duì)價(jià)格進(jìn)行策劃？1、

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企業(yè)如何快速提升工作落實(shí)能力

一、 落實(shí)能力的真諦是什麼案例剖析：好戰(zhàn)略糟糕落實(shí),誰(shuí)的錯(cuò) 1.1落實(shí)能力是一種觀念(案例剖析)1.2落實(shí)能力是一種責(zé)任(案例剖析)1.3落實(shí)能力是一種意志(案例剖析)二、 你的企業(yè)工作落實(shí)能力不強(qiáng)的主要根源是什麼 根源1：組織成員缺乏強(qiáng)烈落實(shí)意識(shí)(案例剖析)根源2：組織成員缺乏有效落實(shí)機(jī)制三種快速解決方法介紹根源3：落實(shí)流程缺乏簡(jiǎn)約性,過(guò)於煩瑣(案例剖析)三、 管理者如何做一個(gè)落實(shí)型領(lǐng)導(dǎo)的幾種方法 1、想讓員工做到的事情自己先做到(案例剖析)2. 善于發(fā)掘人才 3、正確授權(quán)，授權(quán)的放風(fēng)箏理論4、合理地使用人才 5、用領(lǐng)導(dǎo)影響力來(lái)贏得下屬的信服（案例剖析：一個(gè)新任經(jīng)理是如何快速贏得信賴的）四、

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快速塑造教練型領(lǐng)導(dǎo)人才

一. 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須進(jìn)行的新轉(zhuǎn)型角色案例剖析：高端計(jì)劃為何無(wú)法執(zhí)行？1、企業(yè)面臨的3大挑戰(zhàn)2、管理的根本：從關(guān)注事到關(guān)注人（案例剖析）3、掌握教練技術(shù)才能真正實(shí)現(xiàn)人本管理（案例剖析）4、掌握教練技術(shù)的3大實(shí)戰(zhàn)特點(diǎn)（案例剖析）二. 教練型領(lǐng)導(dǎo)入門(mén)知識(shí)1、四分員工圖表幫你迅速提升管理水平（案例剖析）2、約哈視窗幫你迅速提升管理水平（案例剖析）3、教練的六大基本能力三. 教練型領(lǐng)導(dǎo)的5大工作步驟1、確認(rèn)目標(biāo)：如何指導(dǎo)員工2. 確認(rèn)教練目標(biāo)3、看清現(xiàn)實(shí)真相4、選擇適當(dāng)?shù)慕叹毞绞剑ò咐饰觯?、教練的10項(xiàng)行動(dòng)四. 迅速提高企業(yè)績(jī)效的教練技巧1、妙用A→B策略，提升員工生產(chǎn)力2、迪士尼創(chuàng)新策略的運(yùn)用3、

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打出你的一片天地——實(shí)戰(zhàn)電話銷售技巧

一、電話銷售準(zhǔn)備的4個(gè)方面 二、5種經(jīng)典的電話開(kāi)場(chǎng)白 三、如何順利突破秘書(shū)/前臺(tái)的9大策略 四、與客戶負(fù)責(zé)人談判的10項(xiàng)修煉 五、對(duì)付客戶拒絕的12類應(yīng)對(duì)策略 六、12種常用的銷售成交促成法 七、2個(gè)不同時(shí)間段的客戶跟進(jìn) 八、建立長(zhǎng)期信任關(guān)系的7種方法和策略 九、5個(gè)不同時(shí)期電話銷售人員的心態(tài)剖析 ...

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打造企業(yè)職業(yè)化團(tuán)隊(duì)，快速提升競(jìng)爭(zhēng)力

講：什么是企業(yè)職業(yè)化？職業(yè)化能給你帶來(lái)豐厚利潤(rùn)嗎？ 1、 職業(yè)化的內(nèi)涵是什么？ 2、 為什么你的員工不夠職業(yè)化？案例探討 3、 職業(yè)化與企業(yè)的核心文化是息息相關(guān)。案例探討 4、 怎樣讓你的員工變得職業(yè)化？案例探討 第二講：職業(yè)化的內(nèi)涵之一：職業(yè)化工作技能的建立 1、 你怎樣讓人覺(jué)得像個(gè)做事的樣子？案例探討 2、 怎么讓客戶感覺(jué)你是個(gè)講師顧問(wèn)？案例探討 3、 贏得信任，快速改善員工的職業(yè)化能力的幾種方法介紹。 第三講：職業(yè)化的內(nèi)涵之二：職業(yè)化工作形象的建立 1、 建立你的公司整體職業(yè)形象的3個(gè)要點(diǎn)及案例探討 2、 建立你的員工個(gè)人職業(yè)化形象的4個(gè)要點(diǎn)及案例探討 第四講：職業(yè)化的內(nèi)涵之三：職

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品牌路線圖——企業(yè)打造具有凝聚力的品牌五步曲

一、定制品牌五步曲 1、什么是品牌路線圖？ 2、為什么需要品牌路線圖？ 3、構(gòu)建品牌并不難 二、品牌核心價(jià)值 1、為什么核心價(jià)值如此重要？ 2、深入品牌核心價(jià)值的內(nèi)核 三、品牌核心信息 1、你的公司何以存在？ 2、如何構(gòu)思品牌核心信息 3、如何將品牌信息轉(zhuǎn)化成人們的長(zhǎng)期記憶 四、品牌個(gè)性 1、品牌個(gè)性創(chuàng)造中的陷阱 2、如何選擇正確的品牌個(gè)性 3、創(chuàng)造一個(gè)善于溝通的品牌個(gè)性 4、讓品牌個(gè)性化 五、品牌標(biāo)識(shí) 1、讓人們用五種感官去感受 2、CEO和品牌角色的力量 3、讓品牌標(biāo)識(shí)個(gè)性化 六、你的品牌路線圖 1、總體結(jié)構(gòu) 2、品牌機(jī)會(huì) 3、品牌的禁忌 4、品牌的測(cè)試 5、結(jié)論 ...

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