P2P行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)（2天）課程背景中國(guó)金融管制放開(kāi)，P2P業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，不少同業(yè)遇到經(jīng)營(yíng)困難，甚至傳出負(fù)面信息。香港在民間借貸和小額錢貸方面有著悠久的歷史，眾多財(cái)務(wù)公司星羅棋布，經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，總結(jié)出一套生存的法則和經(jīng)驗(yàn)。民間借貸、小額貸款的對(duì)象為有資產(chǎn)人士，確保放貸后能收回本金與利息。經(jīng)營(yíng)這門(mén)生意的關(guān)鍵，在于規(guī)模和風(fēng)控。要求業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍有良好的素質(zhì)，能大量地拓展到可放貸的客戶群，有效地開(kāi)展借款、貸款、回款等業(yè)務(wù)，提高資金利用率，從而有利可圖。再結(jié)合目前熱門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)，開(kāi)展P2P，將正確模式加以復(fù)制，形成規(guī)模效應(yīng)。胡進(jìn)老師與香港金融業(yè)有長(zhǎng)期合作，熟悉民間借貸和小額

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大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷（2天）課程背景我們正在進(jìn)入一個(gè)“大數(shù)據(jù)”時(shí)代，如何通過(guò)管理及分析營(yíng)銷數(shù)據(jù)，最大優(yōu)化營(yíng)銷效率和投資回報(bào)（ROI），是每個(gè)企業(yè)都關(guān)心的問(wèn)題。但是，市面上常見(jiàn)的資料，純粹從IT的角度建設(shè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，并沒(méi)有幫助企業(yè)真正應(yīng)用相關(guān)技術(shù)去優(yōu)化營(yíng)銷效率，從而導(dǎo)致大部分投資無(wú)法產(chǎn)生價(jià)值。本課程將從業(yè)務(wù)層面，介紹大數(shù)據(jù)管理及精準(zhǔn)營(yíng)銷的概念及方法，為企業(yè)提供有價(jià)值的客戶洞察及市場(chǎng)營(yíng)銷能力。通過(guò)一系列實(shí)際案例討論，掌握客戶信息管理、客戶信息應(yīng)用、數(shù)據(jù)挖掘及營(yíng)銷分析的流程，及在客戶獲取和保留方面的最佳實(shí)踐。同時(shí)介紹決策分析、商業(yè)智能、數(shù)據(jù)挖掘、精準(zhǔn)營(yíng)銷、營(yíng)銷活動(dòng)投入產(chǎn)出比（ROI）、Marketing

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【課程大綱】 前言 為什么守著客戶資源的金飯碗?yún)s沒(méi)得吃 一、客戶資料與客戶資源的區(qū)別 二、做好客戶關(guān)系管理會(huì)帶來(lái)哪些成本上的挑戰(zhàn)？ 三、為什么說(shuō)O2O是佳的選擇 【案例分析】海華集團(tuán)“消失”的7000萬(wàn)用戶 【小組討論】你們的企業(yè)曾經(jīng)銷售了多少客戶？他們現(xiàn)在去哪里了？如果能有效管理的話能增加多少利潤(rùn)？ 一單元 用O2O從客戶身上挖到桶金 1、找到你的種子用戶（粉絲） 2、O2O為客戶帶來(lái)無(wú)縫的體驗(yàn)，獲得口碑 3、用O2O繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果，覆蓋更大范圍的客戶 【案例分析】披露小米手機(jī)騰飛前的內(nèi)幕，O2O如何發(fā)揮威力 【小組討論】大企業(yè)、小企業(yè)，哪個(gè)更需要客戶管理？ 第二單元 O2O客戶關(guān)系管理的模型

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【課程大綱】 前言 我們?cè)诮?jīng)歷一個(gè)怎么樣的風(fēng)口 一、以前客戶聚在什么地方？ 什么樣的企業(yè)成功了？ 二、現(xiàn)在客戶聚在什么地方？ 哪些企業(yè)成功了？ 三、成功的企業(yè)使用了什么方法？ 【小組討論】你們的企業(yè)在用什么方式吸引客戶？你們對(duì)未來(lái)的判斷是怎么樣的？ 一單元 微信營(yíng)銷實(shí)務(wù) 1、用微信蓄養(yǎng)客戶（經(jīng)營(yíng)魚(yú)塘）的模式 2、ToC企業(yè)微信如何做營(yíng)銷 3、ToB企業(yè)微信如何做營(yíng)銷 4、微信營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn) 5、微信加粉的多種辦法 【案例分析】南京板鴨把草根生意做成大買賣 第二單元 O2O營(yíng)銷實(shí)務(wù) 1、O2O的幾種典型商業(yè)模式 2、O2O的發(fā)展趨勢(shì) 3、建立自己的O2O戰(zhàn)略 4、重組O2O業(yè)務(wù)流程 【案例分析】

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【課程大綱】 前言 看不上的小錢，怎么變成大錢？ 一、菜市場(chǎng)每個(gè)檔口底下都有破碎的零錢，檔主為什么不要？ 二、檔主不撿，你會(huì)去撿嗎？ 三、應(yīng)該找誰(shuí)去撿？ 四、各個(gè)鏈條如何實(shí)現(xiàn)利益分配的多贏？ 【小組討論】回到原點(diǎn)去想問(wèn)題，明白催收是屬于沉沒(méi)利潤(rùn)，是否有利可圖在于降低操作成本，并且對(duì)剩余利潤(rùn)進(jìn)行重新分配 一單元 個(gè)人貸款、企業(yè)貸款的催收 1、個(gè)人貸款的六個(gè)催收階段 2、個(gè)人貸款的常見(jiàn)催收方法 3、企業(yè)貸款的風(fēng)險(xiǎn)定價(jià) 4、企業(yè)貸款的常見(jiàn)催收方法 【案例分析】催收業(yè)內(nèi)老行家穿石公司，生意多了，為什么反倒發(fā)愁？ 第二單元 怎么用互聯(lián)網(wǎng)手段催收 1、大數(shù)據(jù)分析催收的可能性，找出愿意還款的人 2、信審階段

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前言商業(yè)銀行的弱點(diǎn)1、獲取資金的成本2、為滿足合規(guī)的運(yùn)營(yíng)成本3、放貸的信審成本4、人員的考核導(dǎo)向【小組討論】傳統(tǒng)金融為何效率低下？單元P2P用互聯(lián)網(wǎng)手段做存款1、高收益只是初級(jí)的手段2、為有閑余資金的群體理財(cái)3、與保險(xiǎn)資金的合作4、眾籌5、第三方資金歸集【案例分析】閃電借款只靠微信號(hào)，上線半年每天交易額2000萬(wàn)第二單元P2P用互聯(lián)網(wǎng)手段做貸款1、信用卡提現(xiàn)獲取用戶群2、嫁接個(gè)人消費(fèi)金融3、三農(nóng)貸款4、小微企業(yè)貸款5、融資租賃6、社交媒體的傳播【案例分析】錢袋寶快速成長(zhǎng)之路第三單元P2P提升運(yùn)營(yíng)效率1、改變體制治理結(jié)構(gòu)2、把風(fēng)險(xiǎn)前置了3、O2O互聯(lián)網(wǎng) 實(shí)體人員結(jié)合4、開(kāi)放征信【案例分析】翼龍貸

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