徐寶洲老師的內訓課程
《EPC工程總承包中“發(fā)包人要求”的編寫要點實操》課程提綱：一、“發(fā)包人要求”理解《發(fā)包人要求》含義二、實踐中《發(fā)包人要求》的編寫應重點關注的問題1、工程總承包項目《發(fā)包人要求》的深度(1)《發(fā)包人要求》的內容對于法律法規(guī)規(guī)定的積極響應(2)《發(fā)包人要求》的內容在合同組成文件中的準確定位(3)《發(fā)包人要求》的內容基于不同項目情形的有效細化 (4)《發(fā)包人要求》的內容基于具體項目實踐的靈活調整2、工程總承包項目《發(fā)包人要求》的廣度 (1）功能要求 (2）工程范圍 (3）工藝安排或要求 (4）時間要求 (5）技術要求 (6）竣工試驗 (7）竣工驗收 (8）竣工后
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《工程簽證及工程索賠》課程提綱：一、工程簽證的重要點1、分類方式：（1）按照簽證人有無授權分（2）按照簽證人意思真實分（3）有效簽證按作用分2、工程簽證的法律特征（1）工程簽證涉及的利益已經確定（2）工程簽證是合同雙方協(xié)商一致的結果（3）工程簽證是施工過程中的例行工作3、簽證＝補充合同簽證是工程施工過程中，承包方與發(fā)包方按照合同約定，對費用支付、工期順延、損失賠償?shù)人_成的雙方意思表示一致的協(xié)議；雙方互相書面確認的簽證，即成為工程結算和結算價增減的憑據(jù)。二、簽證應具備哪些要素1、簽證的效力2、簽證的主體要求3、簽證的簽章要求三、簽證的時效
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《工程商務談判與工程竣工結算審計》課程提綱：第一講 商務談判一、商務談判的重要性商務談判，就是指不同利益群體之間，以經濟利益為目的，就雙方的商務往來關系進行的談判。二、商務談判人員組成選擇高素質談判人員商務談判，從某種程度上講就是談判雙方人員實力的較量。談判的成效如何，往往取決于談判人員的學識、能力和心理素質。三、資料收集“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，談判準備工作的重要一環(huán)就是對自己一方和對方情況進行充分分析。首先是要對對方進行客觀的分析。四、對談判目標進行優(yōu)劣勢分析分析自身所談判目標是否正確合理、是否切合實際、是否能讓對方容易接受以及接受的程度。同時要注
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《工程投標中常出現(xiàn)的廢標點及不平衡報價》課程提綱：一、投標中常出現(xiàn)的廢標點1、廢標常出現(xiàn)的點：（1）封面、目錄、頁碼編寫方面的錯誤（2）企業(yè)資質、業(yè)績方面的錯誤（3）法定代表人授權書的錯誤（4）投標保證金、投標保函方面的錯誤（5）商務文件編寫方面的錯誤（6）技術文件編寫方面的錯誤（7）財務文件編寫方面的錯誤（8）其他編寫內容的錯誤（9）審核、修改、簽字蓋章的錯誤（10）裝訂、包裝、密封及U盤的錯誤（11）正本、副本標識方面的錯誤（12）遞交、參加開標會議方面的錯誤二、投標中采取不平衡報價常見幾種類型1、調整項目價格有誤引起的不平衡報價2、建設單位（招標代理
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《工程項目的合同管理及風險防控》課程提綱：一、工程合同管理的重要性1、建設工程合同管理的重要性分析 (1)建設工程合同在各階段的作用分析 (2)工程合同管理的重要意義二、當前建設工程合同管理工作存在的問題1、對合同認識及重視不夠。2、合同執(zhí)行力度不夠。3、合同管理制度不健全，權責不分明。4、合同管理人員素質不高。5、而有些糾紛主要來源于合同中各項條款。三、工程合同管理中的主要風險識別與分析（一）工程合同管理風險的主要形式?1、主觀性風險與客觀性風險?2、外環(huán)境風險與內環(huán)境風險?3、不可控風險與可控風險4、直接管理風險與間接管理風險（二）工程合同本身
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工程項目商務談判策略技巧提升主要內容：一、商務談判的重要性以經濟利益為目的，就雙方的商務往來關系進行的談判。所以商務談判至關重要，二、商務談判人員組成應選擇合適的人選組成談判班子。成員各自的知識結構要具有互補性，從而在解決各種專業(yè)問題時能駕輕就熟，并有助于提高談判效率，三、資料收集工作資料的內容包括建設方的資信狀況、履約能力、發(fā)展階段、已有成績、對方人員、技術、物力、財力等狀況的分析。四、對談判目標進行優(yōu)劣勢分析要提前擬訂可能面臨的各種不確定風險、雙方的共同利益、雙方的利益沖突，進行進一步擬訂合同談判方案。五、掌握商務談判的要領 “知彼”的真正意義在于深入了解對方的劣勢，并在談判的過程中要運用