董月川老師的內訓課程
《專業(yè)銷售技巧醫(yī)院篇》第一單元：醫(yī)院代表的基本工作形式醫(yī)藥產品銷售拜訪的6種形式學術拜訪：八小時之內社交拜訪：八小時之外銷售拜訪的概念各類拜訪的使用第二單元：銷售拜訪的三個階段準備階段實施階段跟進階段第三單元：銷售拜訪的影像學習（錄像1）錯誤準備（錄像2）正確準備（錄像3）錯誤開場白（錄像4）恰當開場白（錄像5）無效的詢問（錄像6）積極詢問/聆聽（錄像7）不恰當?shù)漠a品介紹（錄像9）反駁醫(yī)生激起憤怒（錄像10）緩沖贏得理解（錄像11）強迫式的說服導致抗拒（錄像12）激發(fā)共鳴（錄像13）盲目銷售循環(huán)（錄像14）高效率的跟進（錄像8）運用特性利益轉換第四單元：銷售拜訪的模擬演練演練一：探詢與聆聽演練
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董老師《TTT》一、臺風篇：從無序到有序◇培訓師是可以練成的！◇優(yōu)秀的培訓師有哪些特質？◇走出對講臺的恐懼◇提升親和力和權威感二、進階篇：從呆板到生動◇視頻討論：培訓師的誤區(qū)◇案例：如何輕松做到聲情并茂？◇案例：如何加強在課程現(xiàn)場的互動能力？◇案例：如何將簡單情節(jié)引出深刻內涵？◇現(xiàn)場演練：從呆板到生動三、優(yōu)化篇◇什么是好的培訓，是把培訓做好的前提◇研討：培訓質量現(xiàn)場研究、判斷與預測◇找到導致現(xiàn)有內訓問題的根源◇優(yōu)化培訓內容，提高學員參與意識四、選題篇：提升精準度◇培訓目的之一：以問題為導向！—案例一：企業(yè)究竟存在什么問題？—案例二：認真篩選的客戶服務培