彭小東 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 大客戶營(yíng)銷 營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力訓(xùn)練營(yíng)【時(shí)間】:1天9：0017；00(6小時(shí))【地點(diǎn)】:企業(yè)指定地點(diǎn)【課程大綱】章:檢查與評(píng)估核心競(jìng)爭(zhēng)力1.制造業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力2.品牌影響力評(píng)估3.文化執(zhí)行力評(píng)估4.生產(chǎn)能力的評(píng)估5.市場(chǎng)能力的評(píng)估6.系統(tǒng)制度的力度7.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力評(píng)估8.創(chuàng)新能力評(píng)估第二章:提升企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力1.何謂領(lǐng)導(dǎo)力2.好領(lǐng)導(dǎo)的六大特色3.好領(lǐng)導(dǎo)的七大條件4.好領(lǐng)導(dǎo)的九忌5.好領(lǐng)導(dǎo)的八力6.領(lǐng)導(dǎo)易犯的五大錯(cuò)誤7.注意領(lǐng)導(dǎo)層的亞健康第三章:提升企業(yè)生產(chǎn)力1.篩選優(yōu)質(zhì)客戶,提升銷售業(yè)績(jī)2.砍掉不必要的成本3.產(chǎn)供銷的平衡發(fā)展4.杜絕浪費(fèi)減少損耗5.改進(jìn)工藝精益生產(chǎn)6.品質(zhì)保障杜絕損失7.目標(biāo)任務(wù)提升效率第四
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團(tuán)隊(duì)建設(shè)之贏在中層訓(xùn)練營(yíng) 【課程特色】 幫助企業(yè)建立積極健康融洽的人際交往氛圍，互相關(guān)心照顧，精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)風(fēng)格；培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)群策群力、調(diào)查研究，認(rèn)真計(jì)劃，尋求解決問(wèn)題的有效方法和手段； 2.挑戰(zhàn)極限，增強(qiáng)意志力，堅(jiān)韌性和毅力，煥發(fā)潛能和克服困難的勇氣； 3.幫助團(tuán)隊(duì)理清角色，合理分配和運(yùn)用資源。強(qiáng)化參加者的團(tuán)隊(duì)角色意識(shí)； 4.理解個(gè)體與團(tuán)隊(duì)、小團(tuán)隊(duì)與大團(tuán)隊(duì)的關(guān)系；培養(yǎng)參加者在面臨不同局面、不同環(huán)境和不同階段時(shí)始終保持團(tuán)隊(duì)合作的精神和堅(jiān)持不懈的意志； 5.培養(yǎng)全局觀念，以團(tuán)隊(duì)利益為先，樂(lè)于奉獻(xiàn)。 6.從心態(tài)上改變固有的心智模式，尋找新的可能性，幫助學(xué)員達(dá)成自己的目標(biāo)，明白在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值，訓(xùn)練學(xué)員具
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團(tuán)隊(duì)建設(shè)之卓越執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)【課程特色】深厚的企業(yè)戰(zhàn)略和全面管理方面的理論功底、豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，能從多方面對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行精辟的分析。講課條理清晰、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，語(yǔ)言簡(jiǎn)練、深刻，有很強(qiáng)的感染力。講課深入淺出，能夠結(jié)合企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，將現(xiàn)代企業(yè)管理的先進(jìn)理論和方法以及自己的管理心得傳授給學(xué)員?！菊n程時(shí)長(zhǎng)】?jī)商欤?：0017；00(12小時(shí))【課程大綱】講執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力1.執(zhí)行就是能力，執(zhí)行就是精神感性解讀執(zhí)行力：快、準(zhǔn)、狠執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力沒(méi)有執(zhí)行力，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力世界頂尖企業(yè)的執(zhí)行觀2.執(zhí)行力決定成敗“想”和“干”哪個(gè)更重要不要喊口號(hào)，關(guān)鍵在于執(zhí)行執(zhí)行力缺失導(dǎo)致戰(zhàn)斗力疲軟關(guān)注執(zhí)行力就是關(guān)注企
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問(wèn)題式職業(yè)銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)銷售系統(tǒng)排毒技巧特訓(xùn)營(yíng)【授課方式】導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討?！菊n程時(shí)長(zhǎng)】?jī)商欤?：0017；00(12小時(shí))課程大綱：一．我就是職業(yè)銷售為什么要做職業(yè)銷售職業(yè)銷售和其他銷售的區(qū)別職業(yè)銷售的自我卓越修煉二．職業(yè)銷售該學(xué)習(xí)什么產(chǎn)品知識(shí)，企業(yè)文化銷售知識(shí)三，如何高效收集客戶資料收集資料和篩選資料的要素及途徑對(duì)自己的銷售資料如何進(jìn)行更新有效使用資料的技巧三．職業(yè)銷售的陌生拜訪什么是陌生拜訪陌生拜訪的前臺(tái)應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備陌生拜訪的專業(yè)知識(shí)四．職業(yè)銷售的次見面次見面的準(zhǔn)備次見面的技巧次見面后的告辭技巧五．職業(yè)銷售的再次見面銷售不是一次就能成交的再次
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一、廣告媒介顧問(wèn)式之大客戶銷售課程導(dǎo)入 ●廣告銷售中你對(duì)客戶為什么會(huì)說(shuō)是？ 1.為什么客戶會(huì)拒絕你 2.你會(huì)被客戶反推銷嗎 ●廣告銷售之大客戶顧問(wèn)式銷售模式 ●顧問(wèn)式廣告媒介之大客戶銷售的流程 1.所有銷售對(duì)話都圍繞著客戶異議和回避異議展開?！ ?.引出客戶沒(méi)有注意的問(wèn)題點(diǎn)是克服異議的有效方法。 3.有效地引導(dǎo)客戶說(shuō)出銷售代表要說(shuō)出的話是一種對(duì)話技術(shù) 4.將話題從簡(jiǎn)單的問(wèn)題點(diǎn)向縱深處延伸是銷售拜訪前的計(jì)劃重點(diǎn) 5.每一個(gè)問(wèn)題既能將銷售向前推進(jìn)，也能使銷售發(fā)生后退甚至回原點(diǎn) 二．廣告主也即客戶采購(gòu)“五階段”VS人員銷售“五步驟” ● 客戶采購(gòu)“五階段” 1.開放的態(tài)度
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煉就銷售精英魔鬼特訓(xùn)營(yíng)【課程特色】：1.讓對(duì)銷售枯萎的老枝煥發(fā)新芽；讓對(duì)銷售失去信心的銷售精英找回自信；讓銷售經(jīng)驗(yàn)不足一年的業(yè)務(wù)新人迅速進(jìn)入銷售角色找對(duì)方法，縮短成交周期50以上。讓銷售精英從優(yōu)秀到卓越；2.銷售人員因?yàn)檎勁屑记刹蛔?，每次至少?0純利潤(rùn)拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護(hù)了客戶關(guān)系，本課程幫你取回每次這10的不必要損失。讓你的個(gè)人價(jià)值超越你的產(chǎn)品價(jià)格三倍；3.幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動(dòng)力，每月為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費(fèi)100以上的利潤(rùn)。培訓(xùn)就是投資，投資就會(huì)有收益：4.讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)。5.提升銷售人員：客戶接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還