《360°營銷管理》沙盤課程學(xué)員對象：營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、中高層管理者、二級公司的經(jīng)營管理者、各區(qū)域分銷商、代理商課程容量：24－36人學(xué)時安排：2天【針對問題】?作為公司利潤來源的營銷部門在現(xiàn)實中扮演著重要角色，然而，在被公司寄予厚望的各個公司營銷系統(tǒng)，常常碰到下屬問題：?★?公司上下都知道營銷很關(guān)鍵，但是企業(yè)里真正懂營銷的人不多；?★?銷售人員總認(rèn)為只要產(chǎn)品賣出去就萬事大吉，付款是遲早的事，干嘛這么著急催款，影響了客戶關(guān)系；?★?銷售人員對銷售新產(chǎn)品不積極，老覺得難度大，好處不多；?★?看到競爭對手降價或促銷，銷售人員也要求公司降價和促

 劉寶林查看詳情

一、收集信息和測量市場需求Oslash;現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成Oslash;內(nèi)部報告系統(tǒng)Oslash;營銷情報系統(tǒng)Oslash;營銷調(diào)研系統(tǒng)Oslash;營銷決策支持系統(tǒng)Oslash;市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描Oslash;宏觀環(huán)境分析Oslash;主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析Oslash;消費者購買行為模式Oslash;影響消費者購買行為的主要因素Oslash;組織購買行為Oslash;組織購買的特點四、SWOT分析Oslash;識別機會與風(fēng)險Oslash;識別自身的優(yōu)勢與劣勢Oslash;謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場Oslash;市場細(xì)分的

 劉寶林查看詳情

無論你是公司業(yè)主、高管、部門領(lǐng)導(dǎo)人，還是需要了解、參與企業(yè)總體經(jīng)營的其他人士，地產(chǎn)戰(zhàn)略沙盤課程都可以讓您從自己的視角出發(fā)，獲取適合于您自身的獨特價值。1、整體戰(zhàn)略方面●對中國房地產(chǎn)現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境進(jìn)行再認(rèn)識，加強企業(yè)自身體質(zhì)，積極迎接經(jīng)營環(huán)境的突變所帶來的各種影響?！裨u估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機會、風(fēng)險）的技巧●學(xué)習(xí)如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略●如何對公司的整體業(yè)績進(jìn)行分析評估●明確自身定位，清晰博弈對手2、財務(wù)方面●掌握如何做現(xiàn)金預(yù)算，確保各類投資與運營活動的現(xiàn)金流，防范資金鏈風(fēng)險●學(xué)習(xí)如何進(jìn)行各類費用的預(yù)算管理，降低經(jīng)營成本●學(xué)習(xí)如何進(jìn)行籌資決策，降低資金成本●學(xué)習(xí)讀懂財務(wù)報

 劉寶林查看詳情

系統(tǒng)思考方面：●企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析●企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運用●企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇●企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力專業(yè)能力方面：●市場調(diào)查、分析與市場預(yù)測●產(chǎn)品生命周期及營銷策略規(guī)劃●企業(yè)資金運營管理，渠道和方式●量、本、利分析，企業(yè)財務(wù)核算●人力資源規(guī)劃與過程管理●生產(chǎn)運營設(shè)計與管理團(tuán)隊建設(shè)方面：●建設(shè)充滿活力團(tuán)隊的要素，激發(fā)團(tuán)隊創(chuàng)新力●培養(yǎng)相同的價值觀念與經(jīng)營理念，思考企業(yè)文化建設(shè)與管理方法●組織變革阻力及應(yīng)對策略...

 劉寶林查看詳情

前言：沖突無處不在　　你的腦海里可能出現(xiàn)哪些詞？　　部分：正確認(rèn)識沖突　　1、沖突的定義　　2、沖突的特點　　3、沖突觀念的演進(jìn)　　4、沖突產(chǎn)生的原因　　5、沖突的類型與作用　　6、沖突的過程　　案例分析　　第二部分：有效溝通　　1、有效溝通的含義　　2、溝通的邏輯　　3、有效溝通的障礙分析與克服　　4、PAC溝通模式　　5、人無法只靠一句話來溝通，總得靠整個人來溝通　　6、表達(dá)的技巧　　7、傾聽的技巧　　8、提問的技巧　　現(xiàn)場演練　　第三部分：化解沖突的智慧　　1、硬件與軟件　　2、個人內(nèi)心的沖突　　測試：沖突處理能力　　3、當(dāng)事人（組織與組織、個人與個人）之間的沖突　　沖突處理的5種常用方

 劉寶林查看詳情

1、全面闡述企業(yè)的戰(zhàn)略概貌：n市場定位、資源配稱、市場細(xì)分、“藍(lán)海戰(zhàn)略”、SWOT分析等;n盈虧平衡、BOSTUN矩陣、產(chǎn)品生命周期等;n企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等;2、企業(yè)經(jīng)營的財務(wù)本質(zhì)：n資本、資產(chǎn)、損益的概念、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);n利潤與銷售和成本的關(guān)系、開源節(jié)流與提升利潤增長空間和增加利潤的關(guān)系n費用與資產(chǎn)的區(qū)別；降低成本需要考慮的因素;n提升利潤增長空間與市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)能提升的關(guān)系;n腦力激蕩如何增加企業(yè)的利潤？3、全面計劃預(yù)算管理：n財務(wù)預(yù)算、費用預(yù)算、銷售預(yù)算n生產(chǎn)計劃、采購計劃、MRP計算、BOM結(jié)構(gòu)等n融資計劃、財務(wù)杠桿、資產(chǎn)報酬率、凈資產(chǎn)報酬率等；n現(xiàn)金流預(yù)

 劉寶林查看詳情