《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)知識(shí)》課程大綱【課程收益】1、在戶型分析上，掌握客戶需求和產(chǎn)品價(jià)值的鏈接，了解疫情后戶型設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。2、掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)分析內(nèi)容、方法和要點(diǎn)，能撰寫有價(jià)值的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。3、理解個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的真正意義，引導(dǎo)學(xué)員并對(duì)自己的未來(lái)有明確的認(rèn)知?！臼谡n對(duì)象】房企營(yíng)銷管培生【授課課時(shí)】1～2天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論傳授2、案例分享3、分組討論4、課堂演練5、視頻賞析【課程大綱】第一講 戶型分析一、戶型變遷史1、戶型發(fā)展概述2、戶型發(fā)展的七個(gè)階段案例分享：不同發(fā)展階段戶型的特征和代表產(chǎn)品二、現(xiàn)代生活“理想居室”戶型解析1、重點(diǎn)關(guān)注附加值，提升客戶居住體驗(yàn)2、戶內(nèi)空間設(shè)

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《“金口開單”——置業(yè)顧問(wèn)個(gè)性化銷講模型》【課程收益】1、明確房地產(chǎn)銷講的底層邏輯和在產(chǎn)品銷售中的真正價(jià)值。2、熟知房地產(chǎn)銷售中全流程銷講設(shè)計(jì)的思維脈絡(luò)，結(jié)合本項(xiàng)目和客戶需求設(shè)計(jì)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)性化銷講模型并能夠熟練應(yīng)用。3、準(zhǔn)確研判客戶購(gòu)房需求和價(jià)值體驗(yàn)，提升客戶逼定能力，加快銷售進(jìn)度。【授課對(duì)象】房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人員和一線置業(yè)顧問(wèn)【授課課時(shí)】2天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂演練5、視頻賞析【課程大綱】第一講 銷講的底層邏輯一、置業(yè)顧問(wèn)成交的基礎(chǔ)思維1、80的成交靠耳朵完成2、學(xué)會(huì)傾聽客戶的談話3、聽懂“價(jià)格太貴”的潛臺(tái)詞4、透過(guò)言談識(shí)透客戶的心機(jī)5、“

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《6S物業(yè)服務(wù)禮儀和管理品質(zhì)提升》課程大綱【課程收益】1、掌握6S服務(wù)禮儀的行為規(guī)則，規(guī)范物業(yè)服務(wù)人員的言行舉止。2、提升物業(yè)服務(wù)人員的個(gè)人素養(yǎng)，同時(shí)提升企業(yè)的品牌信任度。3、能夠運(yùn)用有效溝通的技巧和方法，解決物業(yè)服務(wù)過(guò)程中與業(yè)主和客戶之間相互理解相互信任問(wèn)題。4、熟知寫字樓前臺(tái)客服、門禁安保、餐飲服務(wù)和會(huì)議服務(wù)禮儀規(guī)范，妥善處置突發(fā)事件。5、了解寫字樓相關(guān)設(shè)備設(shè)施管理規(guī)范，保證大廈持續(xù)正常運(yùn)營(yíng)?！臼谡n對(duì)象】物業(yè)督導(dǎo)管理和服務(wù)人員【課程課時(shí)】1～2天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、情境演練5、課堂測(cè)試6、視頻賞析【課程大綱】第一講 6S物業(yè)服務(wù)禮儀一、物業(yè)

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《案場(chǎng)快速成交轉(zhuǎn)化提升訓(xùn)練》課程大綱【課程背景】近兩年來(lái)，房企在拓客推廣方面煞費(fèi)苦心，出盡招數(shù)，外場(chǎng)拓客玩得很嗨，但往往發(fā)現(xiàn)最終成交數(shù)據(jù)卻不盡如人意，“有人氣沒(méi)財(cái)氣”，到底是哪里出了問(wèn)題呢？在客戶談判過(guò)程中，置業(yè)顧問(wèn)經(jīng)常會(huì)遇到這樣的“痛點(diǎn)”，客戶當(dāng)時(shí)談得還挺好，然后說(shuō)再考慮考慮，等過(guò)幾天再回訪的時(shí)候，他說(shuō)不來(lái)了。在淡市的時(shí)候，這些情況尤為嚴(yán)重，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？事實(shí)上，售樓部的大部分未成交個(gè)案，都是因?yàn)榘笀?chǎng)沖擊力不夠，就跟燒水一樣，燒到85度，看著很熱，但沒(méi)有到沸點(diǎn)，就是開不了。那么，真實(shí)的案場(chǎng)沖擊力究竟是如何產(chǎn)生的呢？其實(shí)，案場(chǎng)沖擊力從客戶決定到訪就已經(jīng)開始了，從案場(chǎng)給客戶的第一眼感受，

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《產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目招商技能提升訓(xùn)練》課程大綱【課程收益】1、理解園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)的底層邏輯，提升投資顧問(wèn)招商核心能力。2、熟悉園區(qū)招商的規(guī)律和流程，擅于應(yīng)用招商策略解決園區(qū)項(xiàng)目招商的關(guān)鍵問(wèn)題，提升招商效率。3、熟練掌握?qǐng)@區(qū)地產(chǎn)租金測(cè)算技巧，從投資客戶視角剖析園區(qū)價(jià)值，促進(jìn)園區(qū)項(xiàng)目租售業(yè)績(jī)提升。4、幫助學(xué)員建立起園區(qū)招商談判模型，快速引導(dǎo)客戶的投資決策?！臼谡n對(duì)象】園區(qū)項(xiàng)目招商管理人員和一線投資顧問(wèn)【授課課時(shí)】2天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論分享2、案例解析3、分組討論4、課堂演練【課程大綱】第一講 園區(qū)項(xiàng)目招商基礎(chǔ)邏輯一、園區(qū)項(xiàng)目招商源動(dòng)力1、一切商業(yè)的起點(diǎn)和終點(diǎn)是什么？2、最期望園區(qū)運(yùn)營(yíng)成

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《產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理》課程大綱【課程收益】1、明晰產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)理念，建立圍繞客戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯的服務(wù)支持體系。2、洞察產(chǎn)業(yè)園區(qū)基本運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式，結(jié)合自身資源搭建產(chǎn)業(yè)鏈體系。3、萃取代表性產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)務(wù)操作技巧?！臼谡n對(duì)象】產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理部門【授課課時(shí)】1～2天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論研討2、案例分享3、分組討論【課程大綱】第一講 產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)理念和服務(wù)體系一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)理念1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的定位本質(zhì)2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的靈魂3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展路徑二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)使命1、建立品牌，產(chǎn)業(yè)招商2、解決行業(yè)、企業(yè)關(guān)鍵需求3、創(chuàng)業(yè)孵化4、客戶業(yè)務(wù)促進(jìn)三

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