《房企銷冠綜合素養(yǎng)提升訓(xùn)練》課程大綱【課程收益】1、正視銷售的最大障礙，通過換位思考和技能提升，突破自我認知障礙。2、加強對客戶在全流程銷售活動中的關(guān)注力，提升客戶價值。3、項目營銷中，維護企業(yè)品牌和品牌體系，并善于打造自我品牌?！臼谡n對象】房企銷冠和營銷管理人員【授課課時】2天（6小時/天）【授課方式】1、理論講授2、分組討論3、案例分享4、視頻賞析5、課堂互動【課程大綱】第一講 銷售認知提升一、突破銷售的最大障礙1、做銷售最大的障礙是自我認知障礙2、從提供解決方案的角度優(yōu)化銷售意識3、立足客戶視角挖掘和升華銷售價值點二、做銷售最重要的素質(zhì)是堅持1、堅持在同一行業(yè)做下去2、堅持在同一家公

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《高端住宅項目營銷培訓(xùn)》課程大綱課程收益1、梳理高端住宅項目營銷客群特征，提升置業(yè)顧問高端客群營銷技巧。2、萃取并應(yīng)用高端住宅項目營銷模式，理論聯(lián)系實際提升營銷業(yè)績。授課對象房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員授課課時1～2天（6小時/天）授課方式1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂測試5、情境演練6、視頻賞析課程大綱第一講 高端住宅項目營銷一、高端住宅項目營銷基本邏輯1、高端住宅項目的五個共同點2、高端住宅客群的六大談資3、高端住宅營銷中價值感創(chuàng)造的四個方面4、高端客戶的十個職業(yè)領(lǐng)域二、高端案場服務(wù)1、高端案場服務(wù)模式2、預(yù)約接待流程3、置業(yè)顧問培訓(xùn)與考核4、營銷增值服務(wù)5、物業(yè)服務(wù)體系三、高端客

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《個性化銷講模型構(gòu)建》課程大綱【課程收益】引導(dǎo)學(xué)員提煉產(chǎn)品價值鏈接客戶需求的個性化銷講說辭。【授課對象】房地產(chǎn)置業(yè)顧問【授課課時】1天（6小時）【授課方式】1、理論講解2、分組討論3、案例分享4、課堂演練【課程大綱】第一講 個人特色銷講模型構(gòu)建一、項目銷講模型的四個要素1、銷講的目的2、銷講要解決的核心問題3、銷講涵蓋的內(nèi)容4、銷講的衡量標(biāo)準(zhǔn)演練1：一句話銷講的應(yīng)用演練2：30秒銷講都要說什么？怎么說？演練3：一分鐘銷講的要點演練4：三分鐘銷講的作用及關(guān)鍵要點二、提升判客精準(zhǔn)度1、清楚購房客戶的三種類型2、清楚購房客戶心理狀態(tài)的兩個階段3、清楚客戶真實意圖，用對銷售技巧案例分享：引導(dǎo)客戶成

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《公寓營銷能力進階訓(xùn)練》課程大綱【課程收益】1、幫助學(xué)員掌握識別客戶、開發(fā)客戶和維系客戶的方法。2、幫助學(xué)員提升公寓項目銷售技巧?！臼谡n對象】公寓投資顧問【授課課時】1天（6小時/天）【授課方式】1、理論講授2、案例分享3、課堂演練4、視頻賞析5、工具應(yīng)用【課程大綱】第一講 客戶開發(fā)與運營一、客戶識別1、客戶溝通的三個境界2、客戶行為分析3、客戶成交技巧工具應(yīng)用/視頻賞析：客戶行為研判與成交技巧分析課堂演練：對公寓產(chǎn)品的理解二、微信開發(fā)客戶的正確思路1、微信拓客的核心是什么？2、怎樣才能對客戶產(chǎn)生持續(xù)的吸引？3、微信拓客時，如何讓客戶主動加你？4、利用微信開發(fā)客戶的正確動作是什么？5、如何

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《管家客服人員心理素質(zhì)提升及客戶溝通技巧》【課程收益】1、幫助學(xué)員正確認知工作中的情緒壓力，懂得如何管理情緒。2、通過OH卡探究自身情緒的來源，提升情緒調(diào)適技巧。3、提升學(xué)員的客戶溝通技巧，提升服務(wù)滿意度。【授課對象】物業(yè)企業(yè)客服人員【授課課時】1天（6小時）【授課方式】1、理論分享2、案例分析3、情境演練4、教學(xué)互動5、視頻賞析【課程大綱】第一講 管家客服人員心理素質(zhì)提升一、情緒壓力管理認知1、讓你產(chǎn)生情緒的只能而且永遠是你自己2、產(chǎn)生負面情緒后的兩種選擇3、行為方式模型二、調(diào)適情緒，控制行為的技巧1、關(guān)注自己的行為表現(xiàn)2、確定行為背后的感受3、分析感受背后的想法4、尋找想法背后的事實5

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《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析與政策解讀》課程大綱課程收益1、分析宏觀政策對房地產(chǎn)行業(yè)的階段性影響。2、研判政策語境下房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢。授課對象房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理人員授課課時1天（6小時）授課方式1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、情境互動課程大綱第一講 房價運行機制一、樓市嚴(yán)控下房價上漲的動力和邏輯1、房價上漲的兩大動力2、房價上漲的普遍邏輯二、如何研判房價走向1、房價的本質(zhì)2、房價的三個組成部分3、房價估值的計算公式4、房價估值的六個指標(biāo)5、房價的其他部分三、支撐房價的第一要素1、支撐房價的五大支柱2、產(chǎn)業(yè)成為支撐房價第一要素的原因四、房價走向研判1、房地產(chǎn)全國調(diào)控的風(fēng)向標(biāo)2、城市房地

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