《高端住宅項目營銷培訓》

  培訓講師：郭朗

講師背景：
郭朗老師--地產(chǎn)營銷管理講師【主要背景】房地產(chǎn)工程綜合管理專家國內(nèi)知名房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人萬達地產(chǎn)、天山集團高管經(jīng)驗國家一級注冊建筑師注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人房地產(chǎn)高級策劃師高級經(jīng)濟師高級拍賣師【工作經(jīng)歷】18年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，長期從事房地產(chǎn)項目運 詳細>>

郭朗
    課程咨詢電話：

《高端住宅項目營銷培訓》詳細內(nèi)容

《高端住宅項目營銷培訓》

《高端住宅項目營銷培訓》課程大綱
課程收益
1、梳理高端住宅項目營銷客群特征，提升置業(yè)顧問高端客群營銷技巧。
2、萃取并應用高端住宅項目營銷模式，理論聯(lián)系實際提升營銷業(yè)績。
授課對象
房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員
授課課時
1～2天（6小時/天）
授課方式
1、理論講述
2、分組討論
3、案例分享
4、課堂測試
5、情境演練
6、視頻賞析
課程大綱
第一講 高端住宅項目營銷
一、高端住宅項目營銷基本邏輯
1、高端住宅項目的五個共同點
2、高端住宅客群的六大談資
3、高端住宅營銷中價值感創(chuàng)造的四個方面
4、高端客戶的十個職業(yè)領域
二、高端案場服務
1、高端案場服務模式
2、預約接待流程
3、置業(yè)顧問培訓與考核
4、營銷增值服務
5、物業(yè)服務體系
三、高端客戶剖析
1、如何對高端客戶做營銷
2、高端客戶追求的四件事
3、如何加入高端客戶的圈子
4、給高端客戶“私人訂制”
四、營銷說辭的優(yōu)化提升
1、客戶群體發(fā)生變化
2、想做銷冠，先會提問
3、從講事實到傳遞價值，說辭基于客戶思維
五、打造最強狼性營銷團隊
1、信心是黃金：業(yè)績導向，公司要以營銷為大
2、權力下沉：讓聽見炮火的人去決策
3、用好正反向激勵
4、懂得造夢：先讓銷售愛上產(chǎn)品
5、現(xiàn)場造勢：營造熱銷氛圍促進成交
案例分享/課堂測試/情境演練
第二講 高端住宅項目渠道管控
一、渠道營銷設計
1、標桿房企渠道營銷案例分享
2、高端住宅項目渠道管理的核心
3、高端住宅項目渠道營銷設計
二、建設高素質(zhì)渠道團隊
1、團隊的組建
2、高端住宅項目渠道人員的來源
3、高端住宅項目渠道人員的三個素質(zhì)
4、高端住宅項目渠道人員的配備
三、高端住宅項目渠道工作的精細化管理
1、行為管控
2、拓客手法管控
3、邀約管控
4、成交管控
四、渠道結果管控
1、渠道結果管控的四大指標20個考核點
2、渠道結果管控的三個績效考核方法
案例分享/課堂測試
第三講 高端住宅項目的圈層營銷
一、圈層營銷認知
1、圈層營銷的運轉步驟
2、圈層客戶的開發(fā)
3、豪宅業(yè)主的維護
二、圈層營銷明顯特征
1、圈層活動的第一特征
2、圈層二次挖掘
三、圈層營銷實施的4個步驟
1、建立圈層數(shù)據(jù)庫
2、通過活動建立溝通通道
3、挖掘圈層客戶人脈資源
4、建立高效、持續(xù)的圈層營銷模式
四、圈層營銷前提
1、產(chǎn)品類型和主力客群分析
2、目標圈層客群分析
3、圈層活動主題方向定位
五、圈層構建
1、首批圈層客戶的開發(fā)
2、持續(xù)開發(fā)新的種子圈層客戶
3、人脈的二次發(fā)掘
六、劃分圈子
1、明確項目的產(chǎn)品和客戶定位
2、圈層細分
七、圈層專有渠道
八、圈層意見領袖
九、圈層活動匹配項目特征
1、利用自身配套及資源舉辦活動
2、圈層活動嫁接
3、圈層活動聯(lián)辦
十、品牌嫁接的核心要素
十一、圈層跨界
案例分享/視頻賞析
第四講 高端住宅項目其他營銷方式
一、社群營銷
1、社群的硬件、軟件基礎和運營
2、社群的組建和管理
3、社群的價值和變現(xiàn)
二、微信營銷1、建立微矩陣
2、微信吸粉3、“置業(yè)顧問微信”在營銷流程中的運用
4、置業(yè)顧問微信激勵機制
三、飯局營銷
1、飯局營銷4大目的
2、飯局營銷主題及形式
3、飯局營銷具體操作流程
4、飯局營銷需要關注的6個要點
四、客儲營銷1、客戶畫像，鎖定目標客戶
2、客源渠道及推廣
3、客戶摸排的必要性
五、IP營銷
1、流量為王，持續(xù)內(nèi)容生產(chǎn)的IP營銷
2、身份認同帶來消費的核心驅(qū)動力是IP營銷的基本邏輯
3、IP要吻合高端住宅項目氣質(zhì)
案例分享/分組討論
郭朗

 

郭朗老師的其它課程

《置業(yè)顧問心態(tài)修煉》課程大綱【課程背景】地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，就是案場銷售很多時候都是靠天吃飯，“把行情當能力”?，F(xiàn)在的中國房地產(chǎn)，無論是規(guī)劃、設計，還是園林、管理、運營，相比國外的同行都已經(jīng)做得非常好。如果這幾個領域都可以打90分的話，銷售只能打60分。市場行情非常好，傻子都賣得出去；但是行情不好，真正考驗一個銷售人員功力的時候，他們就無能為力。從比較狹義的營銷

 講師：郭朗詳情

《寫字樓招商策略和談判技巧》課程大綱【課程收益】1、引導學員明確寫字樓招商戰(zhàn)略的投資客戶的關注點，租賃、辦公客戶的需求點，寫字樓項目招商運營的聚焦點。2、引導學員熟練應用寫字樓招商策略，有效開發(fā)投資客戶資源。3、提升學員寫字樓招商談判技巧?！臼谡n對象】寫字樓招商和管理人員【授課課時】2天（6小時/天）【授課方式】1、理論講解2、案例分享3、分組討論4、課堂演

 講師：郭朗詳情

《寫字樓租賃專業(yè)技能提升》課程大綱課程收益1、能夠了解寫字樓項目投資要點，研判寫字樓項目投資趨勢。2、能夠解析寫字樓項目運營邏輯，制定項目保值增值方案。3、學習、借鑒寫字樓標桿項目運營模式，萃取管理經(jīng)驗。4、掌握寫字樓項目招商談判技巧。授課對象寫字樓amp;商業(yè)地產(chǎn)項目管理者授課課時1～2天（6小時/天）授課方式1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂測

 講師：郭朗詳情

《新形勢下房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)演練》課程大綱【課程收益】1、應用營銷工具幫助學員精準鎖定目標客戶，并邀約客戶到訪。2、創(chuàng)新房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)法，洞察客戶成交心理，促進項目快速去化?！臼谡n課時】1天（6小時/天）【授課方式】1、理論分享2、案例解析【課程大綱】第一講目標客戶分析一、目標客戶畫像1、客戶選擇產(chǎn)品的關注點2、目標客戶的六大談資3、目標客戶價值感創(chuàng)造4、目標客戶

 講師：郭朗詳情

《新形勢下房地產(chǎn)營銷心理學》課程大綱【課程收益】1、分析房地產(chǎn)客戶購買心理，有效引導客戶真實需求。2、梳理房地產(chǎn)營銷四個發(fā)展階段，基于價值視角為客戶匹配產(chǎn)品。3、研判購房主力客戶消費心理，結合項目銷售目標制定相應的營銷策略。4、創(chuàng)新房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)法，洞察客戶成交心理，促進項目快速去化?！臼谡n對象】房地產(chǎn)營銷管理人員和一線置業(yè)顧問【授課課時】2天（6小時/天）【

 講師：郭朗詳情

《新周期下國有房企如何實現(xiàn)高質(zhì)量內(nèi)生發(fā)展》【課程收益】1、理解中國房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀、市場邏輯、政策背景、發(fā)展趨勢及經(jīng)營策略。2、清晰認知國有房企的經(jīng)營模式和發(fā)展方向。【授課課時】1天（6小時/天）【授課方式】1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂演練【課程大綱】第一講新周期下房地產(chǎn)行業(yè)的認知邏輯一、房地產(chǎn)行業(yè)的基礎認知1、房地產(chǎn)調(diào)控的三個基本邏輯2、支撐

 講師：郭朗詳情

《養(yǎng)老地產(chǎn)運營及盈利模式》課程大綱一、課程收益1、了解養(yǎng)老地產(chǎn)概念、分類和開發(fā)模式；2、掌握養(yǎng)老地產(chǎn)項目開發(fā)規(guī)劃要點；3、了解我國養(yǎng)老地產(chǎn)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；4、了解房地產(chǎn)企業(yè)運營轉型和政策機遇；5、了解國內(nèi)外養(yǎng)老地產(chǎn)的運營和盈利模式。二、授課課時1天（6小時）。三、授課方式1、理論傳授2、案例分享3、提問互動4、分組討論5、課堂測試四、課程大綱課程開篇模塊一

 講師：郭朗詳情

《智慧社區(qū)服務》課程大綱【課程收益】1、研判物業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢，理解物業(yè)企業(yè)存量管理服務的巨大市場機遇。2、熟悉社區(qū)智能化體系，了解智慧物業(yè)技術體系的應用范疇。3、掌握智慧社區(qū)建設和運營模式。【授課對象】物業(yè)企業(yè)管理人員【授課課時】1天（6小時/天）【授課方式】1、理論傳授2、案例分享3、分組討論4、課堂演練5、視頻賞析【課程大綱】第一講物業(yè)行業(yè)宏觀展望一、5

 講師：郭朗詳情

《置業(yè)顧問銷售技巧提升》課綱【課程收益】1、提升置業(yè)顧問職業(yè)素養(yǎng)和銷售工具應用技巧，明晰房地產(chǎn)營銷方向。2、準確研判客戶購房需求，技巧性激發(fā)客戶購房意愿。3、熟練運用判客、洗客、盤客和殺客四大技巧，有效影響客戶決策效率。4、提升置業(yè)顧問逼單技巧，加快項目去化。【授課對象】房地產(chǎn)置業(yè)顧問【授課課時】2天（6小時/天）【授課方式】1、理論講述2、分組討論3、案例

 講師：郭朗詳情

《物業(yè)品質(zhì)提升》課程大綱【課程收益】1、掌控提升物業(yè)服務滿意度的觸點，制定適合本項目的物業(yè)品質(zhì)提升方案。2、明晰物業(yè)服務中糾紛的來源和常見表現(xiàn)形式，熟練應用物業(yè)相關法律法規(guī)解決物業(yè)糾紛。3、加強對物業(yè)外包業(yè)務督導能力，做好服務保障工作?！臼谡n對象】物業(yè)公司項目經(jīng)理【授課課時】1天（6小時/天）【授課方式】1、理論講述2、案例分享3、分組討論4、視頻賞析5、課

 講師：郭朗詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有