課程前言：在激烈的市場競爭中，各廠商和銷售商對推銷都越來越重視。而目前的實際狀況是，銷售業(yè)務人員大部分只受過中等程度的教育，對銷售知識、產品知識和顧客心理等的了解都非常有限，想做和正在做銷售工作的人很多，但真正可以稱得上銷售工程師的人卻寥若晨星，其效率不高，效果不明顯。因此，提高銷售業(yè)務人員的業(yè)務水平，從而提高銷售量、有效收集市場信息、樹立品牌形象就成為企業(yè)銷售管理人員的當務之急。本課程是結合證券保險等行業(yè)推銷工作，采訪數百多名線銷售人員，及講師本人多年銷售培訓的基礎上的總結心得，并融合了講師設身處地的一線市場真實經歷,是業(yè)務員提升自我的“實戰(zhàn)強化訓練”。本課程引入了大量的市場實戰(zhàn)案例實及推銷

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如何穩(wěn)定提升經銷商自營賣場業(yè)績——改變觀念、規(guī)范運作、共贏發(fā)展先導問題：80的經銷商面臨的困惑1、終日忙碌，苦心經營，卻總是處于“吃不飽，餓不死”的狀況；2、經商數載，一起出道的同行已經成為百萬富甲，而自己還停留在小本經營的境地。為什么，差距在哪里？一、經銷商賣場常見問題及危害性分析1、多品牌運作，有奶便是娘2、賣場裝飾、布局不規(guī)范3、草莽英雄式導購人員技能培訓4、強壓式或人情化績效管理5、客戶管理意識淡薄二、賣場業(yè)績提升關鍵點一：強化賣場氣場，提高進店率及感染力1、問題：為什么處于同一條街的店鋪，同質化的產品經營狀況卻天堂地獄？案例：兄弟倆開店2、何謂賣場氣場3、操作要點：品牌、產品、店面裝

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商場如戰(zhàn)場，每一次談判，大到耗資數億元的企業(yè)并購、數千數百萬元的招商代理，小到日常生活中的一次購物，對談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的博弈。一、樹立正確的商務談判觀念對雙贏的不同深度的理解決定的你的博弈思維深度，具備獨特的思維方式，許多難以調和的糾紛可能迎刃而解。案例：經典談判案例解析二、商務談判準備 ——盡可能詳盡制定談判策劃案你可能知道談判成功80靠準備，但在談判前卻不知道如何籌劃。這里將向你展示一套行之有效的系統(tǒng)的談判準備的方法。（一）進行科學的項目評估獲取評估信息 確定談判目標（二）談判資源準備場地、物資準備 人員準備三、如何利用談判期望心理討論：期望值理論如

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你企業(yè)的產品處于生命周期的哪一個階段？你的營銷策略是否適應不同階段市場的需要？你企業(yè)的產品組合是否合理，能夠符合企業(yè)長期發(fā)展的需要？學習，我們將幫助你對企業(yè)的產品線及其營銷策略作出一個系統(tǒng)的診斷，并找到解決問題的方法。一、何謂持續(xù)發(fā)展營銷策略問題討論：企業(yè)如何實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展？二、產品生命周期原理的內容企業(yè)處于生命周期的不同時期，對經營者的挑戰(zhàn)有著質的不同。三、產品生命周期的不同階段及營銷指導思想問題討論：曾經的標王為什么曇花一現(xiàn)？1、導入期——企業(yè)管理者誤區(qū)、營銷指導思想及營銷策略 如何避免產品永遠長不大？如何快速提升品牌知名度完成虧損到盈利的轉變？2、成長期——表現(xiàn)特征、營銷指導思想及營

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課程前言：在激烈的市場競爭中，各廠商和銷售商對推銷都越來越重視。而目前的實際狀況是，銷售業(yè)務人員大部分只受過中等程度的教育，對銷售知識、產品知識和顧客心理等的了解都非常有限，想做和正在做銷售工作的人很多，但真正可以稱得上銷售工程師的人卻寥若晨星，其效率不高，效果不明顯。因此，提高銷售業(yè)務人員的業(yè)務水平，從而提高銷售量、有效收集市場信息、樹立品牌形象就成為企業(yè)銷售管理人員的當務之急。本課程是結合服裝定制、醫(yī)療設備等行業(yè)組織型客戶推銷工作，采訪數百多名線銷售人員，及講師本人多年銷售培訓的基礎上的總結心得，并融合了講師設身處地的一線市場真實經歷,是業(yè)務員提升自我的“實戰(zhàn)強化訓練”。本課程引入了大量的

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課程前言：在激烈的市場競爭中，各廠商和銷售商對推銷都越來越重視。而目前的實際狀況是，銷售業(yè)務人員大部分只受過中等程度的教育，對銷售知識、產品知識和顧客心理等的了解都非常有限，想做和正在做銷售工作的人很多，但真正可以稱得上銷售工程師的人卻寥若晨星，其效率不高，效果不明顯。因此，提高銷售業(yè)務人員的業(yè)務水平，從而提高銷售量、有效收集市場信息、樹立品牌形象就成為企業(yè)銷售管理人員的當務之急。本課程是結合證券保險等行業(yè)推銷工作，采訪數百多名線銷售人員，及講師本人多年銷售培訓的基礎上的總結心得，并融合了講師設身處地的一線市場真實經歷,是業(yè)務員提升自我的“實戰(zhàn)強化訓練”。本課程引入了大量的市場實戰(zhàn)案例實及推銷

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