湯洪 老師
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湯洪老師的內(nèi)訓(xùn)課程
本課程從銷售隊伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵等方面入手，重點闡述本企業(yè)銷售管理關(guān)鍵點，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊。一、銷售隊伍的作用及常見問題分析1、銷售隊伍的核心作用；銷售隊伍常見問題；3、常見問題原因分析；4、系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路二、銷售模式對管理風(fēng)格的要求案例：相同的管理風(fēng)格為什么產(chǎn)生不同的管理效果？1、銷售模式的核心分類討論：本企業(yè)銷售屬于哪種模式？2、不同銷售模式對管理風(fēng)格的要求重點：本企業(yè)銷售對管理風(fēng)格的要求三、銷售管理的關(guān)鍵點1、銷售銷售隊伍建設(shè)及薪酬激勵設(shè)計思路2、銷售市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計3、銷售隊伍的
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電話銷售概述一、電話銷售模式特征何謂電話銷售電話銷售模式優(yōu)勢與挑戰(zhàn)以客戶為中心的電話銷售流程二、電話銷售人員應(yīng)具備的技能挖掘客戶需要的思維技能、人際技能、系統(tǒng)的電話銷售技術(shù)技能、工作態(tài)度部分：推銷的哲學(xué)——電話銷售人員思維方式再造 一、何謂推銷“說服”能解決問題嗎？案例：難以完成的推銷推銷的本質(zhì)是什么？對推銷內(nèi)涵的不同理解，決定了你能否成為合格的銷售業(yè)務(wù)員；20的人創(chuàng)造80的業(yè)績，要想成功必須具備與常人不一樣的思維方式。二、需要、欲望、需求對“需要、欲望、需求”的不同理解決定了你將處于銷售層級的哪一個層次。推銷大師的思維方式。需要的表現(xiàn)形式需要的多層次需要的高度概括寄寓深刻哲理的推銷案例當(dāng)你一
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問題討論：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備什么技能，哪一技能重要？如何提升自身思維技能，強(qiáng)化思維深度？一、產(chǎn)品生命周期營銷戰(zhàn)略——營銷戰(zhàn)略思維方式強(qiáng)化問題討論：企業(yè)如何實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展？（一）產(chǎn)品生命周期原理的內(nèi)容企業(yè)處于生命周期的不同時期，對經(jīng)營者的挑戰(zhàn)有著質(zhì)的不同。（二）產(chǎn)品生命周期的不同階段及營銷指導(dǎo)思想問題討論：曾經(jīng)的標(biāo)王為什么曇花一現(xiàn)？1、導(dǎo)入期——企業(yè)管理者誤區(qū)、營銷指導(dǎo)思想及營銷策略萬事開頭難，導(dǎo)入期意味著：產(chǎn)品低知名度、消費(fèi)者低認(rèn)知度、市場高不確定性、資金鏈易斷性。如何避免產(chǎn)品永遠(yuǎn)長不大？如何快速提升品牌知名度完成虧損到盈利的轉(zhuǎn)變？案例分析：一個新品仿制品牌一夜成名的傳奇2、成長期——表現(xiàn)特征
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你企業(yè)的產(chǎn)品處于生命周期的哪一個階段？你的營銷策略是否適應(yīng)不同階段市場的需要？你企業(yè)的產(chǎn)品組合是否合理，能夠符合企業(yè)長期發(fā)展的需要？學(xué)習(xí)，我們將幫助你對企業(yè)的產(chǎn)品線及其營銷策略作出一個系統(tǒng)的診斷，并找到解決問題的方法。一、何謂持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷策略問題討論：企業(yè)如何實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展？二、產(chǎn)品生命周期原理的內(nèi)容企業(yè)處于生命周期的不同時期，對經(jīng)營者的挑戰(zhàn)有著質(zhì)的不同。三、產(chǎn)品生命周期的不同階段及營銷指導(dǎo)思想問題討論：曾經(jīng)的標(biāo)王為什么曇花一現(xiàn)？1、導(dǎo)入期——企業(yè)管理者誤區(qū)、營銷指導(dǎo)思想及營銷策略 如何避免產(chǎn)品永遠(yuǎn)長不大？如何快速提升品牌知名度完成虧損到盈利的轉(zhuǎn)變？2、成長期——表現(xiàn)特征、營銷指導(dǎo)思想及營
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課程前言：在激烈的市場競爭中，各廠商和銷售商對推銷都越來越重視。而目前的實際狀況是，銷售業(yè)務(wù)人員大部分只受過中等程度的教育，對銷售知識、產(chǎn)品知識和顧客心理等的了解都非常有限，想做和正在做銷售工作的人很多，但真正可以稱得上銷售工程師的人卻寥若晨星，其效率不高，效果不明顯。因此，提高銷售業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，從而提高銷售量、有效收集市場信息、樹立品牌形象就成為企業(yè)銷售管理人員的當(dāng)務(wù)之急。本課程是結(jié)合證券保險等行業(yè)推銷工作，采訪數(shù)百多名線銷售人員，及講師本人多年銷售培訓(xùn)的基礎(chǔ)上的總結(jié)心得，并融合了講師設(shè)身處地的一線市場真實經(jīng)歷,是業(yè)務(wù)員提升自我的“實戰(zhàn)強(qiáng)化訓(xùn)練”。本課程引入了大量的市場實戰(zhàn)案例實及推銷
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電話銷售概述一、電話銷售模式特征何謂電話銷售電話銷售模式優(yōu)勢與挑戰(zhàn)以客戶為中心的電話銷售流程二、電話銷售人員應(yīng)具備的技能挖掘客戶需要的思維技能、人際技能、系統(tǒng)的電話銷售技術(shù)技能、工作態(tài)度部分：推銷的哲學(xué)——電話銷售人員思維方式再造一、何謂推銷“說服”能解決問題嗎？案例：難以完成的推銷推銷的本質(zhì)是什么？對推銷內(nèi)涵的不同理解，決定了你能否成為合格的銷售業(yè)務(wù)員；20的人創(chuàng)造80的業(yè)績，要想成功必須具備與常人不一樣的思維方式。二、需要、欲望、需求對“需要、欲望、需求”的不同理解決定了你將處于銷售層級的哪一個層次。推銷大師的思維方式。需要的表現(xiàn)形式需要的多層次需要的高度概括寄寓深刻哲理的推銷案例當(dāng)你一個