姚瀾 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 沈陽
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：個貸小微營銷技巧及風(fēng)險防控 資產(chǎn)配置 代發(fā)營銷 KYC
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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《新普惠 新機遇——小微信貸營銷與風(fēng)險管理》 課程大綱【課程背景】 隨著國家將大力發(fā)展普惠金融納入提振實體經(jīng)濟信心的戰(zhàn)略計劃，普惠金融信貸業(yè)務(wù)日益成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要角色擔(dān)當(dāng)。然而，小微企業(yè)生命周期躍動性強、風(fēng)險信息不對稱、財務(wù)報表等資料不完善、客戶分散等先天不足，為商業(yè)銀行大力發(fā)展小微信貸業(yè)務(wù)帶來了不小的障礙，面對海量的市場需求，商業(yè)銀行往往裹足不前。如何有效防范信貸風(fēng)險、提升獲客能力，在確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下不斷提高小微信貸客戶的綜合貢獻度，無疑是商業(yè)銀行小微信貸業(yè)務(wù)發(fā)展之亟待解決的課題?！菊n程目標(biāo)】通過12個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達到以下目標(biāo)：◆ 了解新經(jīng)濟形勢下普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展的
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《小微信貸營銷與全流程風(fēng)險管理》課程大綱【課程背景】 隨著國家將大力發(fā)展普惠金融納入提振實體經(jīng)濟信心的戰(zhàn)略計劃，小微信貸日益成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要角色擔(dān)當(dāng)。然而，小微企業(yè)生命周期躍動性強、風(fēng)險信息不對稱、財務(wù)報表等資料不完善、客戶分散等先天不足，為商業(yè)銀行大力發(fā)展小微信貸業(yè)務(wù)帶來了不小的障礙，面對海量的市場需求，商業(yè)銀行往往裹足不前。如何有效防范信貸風(fēng)險、提升獲客能力，在確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下不斷提高小微信貸客戶的綜合貢獻度，無疑是商業(yè)銀行小微信貸業(yè)務(wù)發(fā)展之亟待解決的課題?！菊n程目標(biāo)】通過6個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達到以下目標(biāo)：◆ 學(xué)會拓展小微信貸營銷渠道的工作方法；◆ 學(xué)會使用小微信貸客
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《新形勢 新格局——消費類信貸營銷的道?法?術(shù)》 課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經(jīng)理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會做房貸業(yè)務(wù)的困境，在市場大潮中放手一搏？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前?！菊n程目標(biāo)】通過6個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達到以下目標(biāo)：◆ 建立主動營銷及以客戶為中心的個貸服務(wù)體系意識；◆ 掌握零售消費類信貸主流產(chǎn)品的營銷工作要點；◆
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小微信貸營銷能力提升培訓(xùn)培訓(xùn)對象有信貸營銷能力基礎(chǔ)的網(wǎng)點支行長，以及有信貸營銷經(jīng)驗且有較強營銷能力的一支行長培訓(xùn)目標(biāo)豐富拓展小微客戶獲客開發(fā)思路與渠道小微市場細分及不同類別小微客戶拓展?fàn)I銷策略案例式解析分享小微企業(yè)網(wǎng)格化拓展與邀約拜訪流程梳理存量小微客戶的盤活與價值提升策略小微信貸業(yè)務(wù)貸前風(fēng)險分析與防控豐富營銷手段、提高營銷小微效率、增強小微風(fēng)險識別能力指導(dǎo)完成今年普惠金融擴量（客戶數(shù)為主）目標(biāo)。實現(xiàn)每月營銷業(yè)務(wù)量指標(biāo)，每位網(wǎng)點 行長：1. 每季要完成推薦并實現(xiàn)新放款小企業(yè)法人客戶至少2戶，每10戶存量客戶推薦并實現(xiàn)新 放 款的小企業(yè)法人客戶至少1戶。2. 營銷100萬的個體工商戶或個
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《零售信貸營銷技巧及風(fēng)險控制》課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只做按揭業(yè)務(wù)的困境，在市場大潮中放手一搏？怎樣有效防范零售信貸中的市場風(fēng)險、政策風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險和道德風(fēng)險，使零售信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前?！菊n程目標(biāo)】通過6個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達到以下目標(biāo)：◆ 掌握小微信貸主流產(chǎn)品批量營銷工作要點；◆ 掌握小微信貸業(yè)務(wù)營銷操作技巧；◆ 掌握存量零售信貸客戶深度經(jīng)營工作方法；◆ 學(xué)
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《新形勢 新機遇 新營銷——2021年零售信貸業(yè)務(wù)營銷推動》【課程背景】 2021年，國家兩會進一步強調(diào)“金融機構(gòu)要堅守服務(wù)實體經(jīng)濟的本分”，并在房地產(chǎn)金融、消費促進、普惠小微企業(yè)貸款增速等方面提出了明確的指向性要求，這些都為2021年銀行零售信貸業(yè)務(wù)的定位、轉(zhuǎn)型、營銷、風(fēng)控提供了新機遇。及時捕捉政策信息，把握政策方向，明確本機構(gòu)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂切實可行的措施引導(dǎo)一線機構(gòu)精準(zhǔn)發(fā)力零售信貸業(yè)務(wù)，是銀行金融機構(gòu)各級管理者和產(chǎn)品經(jīng)理的首要工作職責(zé)?！菊n程目標(biāo)】 通過6個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達到以下目標(biāo)： ◆ 了解2021年國家對消費信貸、普惠金融的政策指