曾柔筑 老師
- 所在地區(qū)： 臺(tái)灣
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：資產(chǎn)配置 存量客戶(hù)經(jīng)營(yíng) 營(yíng)銷(xiāo)技巧 保險(xiǎn) 基金 沙龍
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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曾柔筑老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《高凈值客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)與維護(hù)策略》客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的核心關(guān)鍵如何了解你的客戶(hù)如何快速增加與客戶(hù)的黏合度你在客戶(hù)心中的定位客戶(hù)關(guān)系管理維護(hù)三塊基石情感維護(hù)產(chǎn)品維護(hù)附加值深度KYC，需要K什么？如何聊客戶(hù)才不會(huì)冷冰冰發(fā)掘客戶(hù)信息的話(huà)術(shù)深度聊天與KYC的關(guān)鍵聊天問(wèn)句與KYC問(wèn)句發(fā)掘客戶(hù)需求的技巧養(yǎng)老需求的KYC問(wèn)題設(shè)置子女教育需求的KYC問(wèn)題設(shè)置資產(chǎn)增值需求的KYC問(wèn)題設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)管理需求的KYC問(wèn)題設(shè)置代持需求的KYC問(wèn)題設(shè)置移民需求的KYC問(wèn)題設(shè)置傳統(tǒng)節(jié)稅需求的KYC問(wèn)題設(shè)置境外投資需求的KYC問(wèn)題設(shè)置如何提供客戶(hù)感興趣的話(huà)題未來(lái)房?jī)r(jià)會(huì)漲還是跌？A股未來(lái)是風(fēng)險(xiǎn)還是機(jī)會(huì)共同富裕下財(cái)富該如何重新分配？帳戶(hù)凍結(jié)頻發(fā)
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《理財(cái)客群經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)能力提升》時(shí) 間2天目 標(biāo)重點(diǎn)客群經(jīng)技巧提升銀行銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)技能單元一，客群經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略線(xiàn)上線(xiàn)下一體化營(yíng)銷(xiāo)1. 線(xiàn)上線(xiàn)下客戶(hù)正確維護(hù)打開(kāi)方式分群分類(lèi).省心省力情感營(yíng)銷(xiāo).貴在真誠(chéng)社群經(jīng)營(yíng).產(chǎn)生裂變2.不見(jiàn)面，難成交-電話(huà)邀約電話(huà)怎么打，客戶(hù)才會(huì)來(lái)電話(huà)邀約核心要素電話(huà)邀約異議問(wèn)題處理實(shí)戰(zhàn)邀約錄音解析3.客戶(hù)經(jīng)營(yíng)要訣如何快速增加與客戶(hù)的黏合度你在客戶(hù)心中的定位 如何聊客戶(hù)才不會(huì)冷冰冰聊天問(wèn)句與KYC問(wèn)句深度聊天與KYC的關(guān)鍵單元二，全球經(jīng)濟(jì)變化趨勢(shì)與政策新時(shí)代的資產(chǎn)配置之道市場(chǎng)的危機(jī)就是營(yíng)銷(xiāo)的商機(jī)市場(chǎng)變革下的財(cái)富如何重新分配理財(cái)新規(guī).資管新規(guī),存款新規(guī),資金信托新規(guī)對(duì)于客
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基金及定投實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)及健診技巧課程大綱：第一節(jié)：為何要營(yíng)銷(xiāo)基金如何因應(yīng)理財(cái)打破剛性?xún)陡?沒(méi)有理財(cái)產(chǎn)品可賣(mài),怎么辦做好投資組合才能戰(zhàn)勝真實(shí)通脹如何藉由基金提高客戶(hù)忠誠(chéng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)基金告別業(yè)績(jī)靠天吃飯的宿命搭借基金順風(fēng)車(chē),帶動(dòng)存款、及其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售。第二節(jié):基金營(yíng)銷(xiāo)流程為何要買(mǎi)基金,不買(mǎi)不行嗎現(xiàn)在是進(jìn)場(chǎng)的好時(shí)機(jī)嗎買(mǎi)什么基金才會(huì)掙錢(qián)推薦一只好基金第三節(jié)：如何提高銷(xiāo)售基金能力基金與股票P(pán)K誰(shuí)勝全球投資首選地區(qū)在哪里如何精選基金的投資板塊投資基金的時(shí)機(jī)切入點(diǎn)如何運(yùn)用資產(chǎn)配置賣(mài)基金第四節(jié)：如何看待現(xiàn)有市場(chǎng)及預(yù)判未來(lái)投資選對(duì)版塊勝過(guò)一切法則投資到底要聽(tīng)誰(shuí)的天底下沒(méi)有賣(mài)不出去的基金逆勢(shì)養(yǎng)基致富術(shù)神奇不敗投資煉金
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《基金保險(xiǎn)銷(xiāo)售能力提升》課程大綱：第一部分 基金營(yíng)銷(xiāo)技巧一、基金如何成功營(yíng)銷(xiāo)如何引起客戶(hù)興趣風(fēng)險(xiǎn)收益分析如何善用工具營(yíng)銷(xiāo)如何消除客戶(hù)心理恐懼二、基金營(yíng)銷(xiāo)流程為何要買(mǎi)基金哪些基金可推薦推薦基金賣(mài)點(diǎn)如何重點(diǎn)突出如何解決反對(duì)問(wèn)題基金健診三、如何提高銷(xiāo)售基金能力基金與股票P(pán)K誰(shuí)勝全球投資首選地區(qū)在哪里如何精選基金的投資板塊投資基金的時(shí)機(jī)切入點(diǎn)如何運(yùn)用資產(chǎn)配置賣(mài)基金四、如何快速營(yíng)銷(xiāo)單筆基金與定投基金的賣(mài)點(diǎn)如何找遇到銷(xiāo)售基金的異議,如何處理受傷基金如何解套如何銷(xiāo)售主力基金工具的運(yùn)用-基金健診第二部分 新形勢(shì)下保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧提升一.以吸引客戶(hù)的熱門(mén)話(huà)題切入保險(xiǎn)疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)與生活影響未來(lái)房?jī)r(jià)會(huì)漲還是跌？A股未來(lái)究
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《新形勢(shì)下保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》時(shí) 間單元一: 如何讓客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)卸下心防以吸引客戶(hù)的熱門(mén)話(huà)題切入保險(xiǎn)疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)與生活影響監(jiān)管政策變變化對(duì)財(cái)富管理的影響利率市場(chǎng)化的保險(xiǎn)商機(jī)未來(lái)房?jī)r(jià)會(huì)漲還是跌民法典的保險(xiǎn)需求單元二: 保險(xiǎn)目標(biāo)客群營(yíng)銷(xiāo)哪些客戶(hù)才是真正保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客群精準(zhǔn)掌握客戶(hù)心理,找到痛點(diǎn),激發(fā)需求理財(cái)產(chǎn)品偏好投資房產(chǎn)偏好生意人/企業(yè)主重視子女家庭留學(xué)移民家庭依賴(lài)婚姻女性單元三: 如何應(yīng)用資產(chǎn)配置銷(xiāo)售保險(xiǎn)資產(chǎn)配置有什么好處為何一定做資產(chǎn)配置如何讓資產(chǎn)收益達(dá)到最大化？資產(chǎn)配置要怎么搭配保險(xiǎn) 資產(chǎn)配置的模型運(yùn)用單元四: 保險(xiǎn)異議處理技巧與產(chǎn)品促成常見(jiàn)的反對(duì)問(wèn)題處理產(chǎn)品亮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)打動(dòng)人心的產(chǎn)品說(shuō)明抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)
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《市場(chǎng)變革下的基金/保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧》課程大綱課程背景: 每一次宏觀的市場(chǎng)變動(dòng)都能帶來(lái)微觀層面的機(jī)會(huì)。今年增加了很多新的變革，新冠疫情、民法典的落地，新證券法的實(shí)施，稅務(wù)改革與房產(chǎn)政策調(diào)控，在財(cái)富管理的道路上，資產(chǎn)配置是每一個(gè)人都繞不開(kāi)的話(huà)題。在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的環(huán)境下，如何結(jié)合目前形熱，用專(zhuān)業(yè)知識(shí)建立專(zhuān)業(yè)信任，給客戶(hù)更加專(zhuān)業(yè)的配置商品，為客戶(hù)產(chǎn)品的疑慮，為客戶(hù)完成資產(chǎn)配置的全面優(yōu)化。課程特色破除營(yíng)銷(xiāo)人員保險(xiǎn)銷(xiāo)售的心理障礙。從時(shí)事熱點(diǎn)問(wèn)題，結(jié)合法商、稅商、財(cái)商多個(gè)角度導(dǎo)入資產(chǎn)配置的具體剖析，獲取客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)信任。使用各種簡(jiǎn)易營(yíng)銷(xiāo)工具，故事案例、財(cái)法稅思維打通客戶(hù)觀念。課程對(duì)象：銀行網(wǎng)點(diǎn)主管、理財(cái)經(jīng)理、