《2023年開門紅對公業(yè)務實戰(zhàn)營銷技能提升》培訓方案一、培訓背景 后疫情時代對公業(yè)務面臨重重壓力：一方面，銀行同業(yè)競爭加劇，優(yōu)質(zhì)客戶議價能力強，導致對公存量客戶流失嚴重；另一方面，客戶需求多元化，銀行對公專業(yè)能力不足導致沒辦法為客戶提供一站式服務，2023年銀行需要在哪些方面加大投放力度客戶對于銀行需求的轉變,對銀行提出了更高的要求，很多銀行目前面臨的問題： ← 同業(yè)競爭壓力巨大？如何在同業(yè)競爭中脫穎而出 ← 大量僵尸客戶如何撬動需求？ ← 信貸規(guī)模緊張怎么辦？單純靠自身規(guī)模能做多少業(yè)務 ← 存款搞不上來怎么辦？吃飯喝酒拉關系搞存款的時代早就不復存在 ← 中間業(yè)務收益上不來怎么辦？ ←

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《對公大客戶深度營銷情商技巧沙盤培訓》【課程背景】基于提升績效需要，如何加強提升客戶經(jīng)理陌拜溝通技巧打開營銷新局面？如何幫助客戶經(jīng)理掌控營銷的情商主動權，最大限度在同業(yè)中爭取客戶業(yè)務份額，加深促成業(yè)績達成，提升與客戶的情商互動？基于團隊管理需要，管理者如何在市場競爭白熱化時期，培養(yǎng)一支掌握系統(tǒng)營銷溝通思路的客戶經(jīng)理團隊，為其賦能提氣？基于此，《對公大客戶深度營銷情商技巧沙盤培訓》由資深培訓師的20年實戰(zhàn)經(jīng)驗萃取而來，以市場實戰(zhàn)背景按需定制，以沙盤體驗方式生動呈現(xiàn)，以“道法術器”逐層展開，以客戶盤活與深度挖掘六步SOP為主線，案例貼合、技巧實用、干貨滿滿?！具m用對象】銀行對公客戶經(jīng)理?！菊n程時長

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對公客戶關系維護——如何把對公關系處成私人朋友關系，把私人關系轉化成生產(chǎn)力【課程背景】基于提升績效需要，如何加強提升客戶經(jīng)理陌拜溝通技巧打開營銷新局面？如何幫助客戶經(jīng)理掌控營銷的主動權，最大限度在同業(yè)中爭取客戶業(yè)務份額，加深促成業(yè)績達成，提升自身績效？基于團隊管理需要，管理者如何在市場競爭白熱化時期，培養(yǎng)一支掌握系統(tǒng)營銷溝通思路的客戶經(jīng)理團隊，為其賦能提氣？基于此，《加深客戶聯(lián)系，如何把對公關系處成私人朋友關系》由資深培訓師的20年實戰(zhàn)經(jīng)驗萃取而來，以市場實戰(zhàn)背景按需定制，以沙盤體驗方式生動呈現(xiàn)，以“道法術器”逐層展開，以客戶盤活與深度挖掘六步SOP為主線，案例貼合、技巧實用、干貨滿滿。【適用

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