客戶銷售拜訪課程大綱第一篇 銷售認知一、 銷售的挑戰(zhàn)與改變1、 行業(yè)的挑戰(zhàn)2、 一個銷售人員的成長之路3、 銷售的挫折與失敗4、 銷售的認知5、 銷售的挑戰(zhàn)6、 客戶心中的金牌客戶經理7、 客戶的購買心理8、 感性價值vs理性價值9、 客戶的感知10、 客戶經理的轉變mdash;mdash;關注帶給客戶的價值11、 如何成為一個金牌客戶經理？第二篇 客戶拜訪流程與各階段客戶心理一、 拜訪的流程1、 客戶拜訪的流程2、 拜訪的挑戰(zhàn)二、 與客戶建立關系1、 我們與客戶的四種關系2、 關注客戶的心理需求3、 客戶溝通的三個層次4、 與客戶建立信任的四步驟三、 客戶拜訪流程1、 第一步、電話邀約#61

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全業(yè)務解決方案銷售課程大綱開篇變革與挑戰(zhàn)#61548; 一個故事開始#61548; 客戶期望的變化#61548; 行業(yè)的挑戰(zhàn)#61548; 3G帶來的變化#61548; 全業(yè)務競爭mdash;mdash;三國鼎立時代的到來#61548; 揚長避短第一篇 什么是金牌客戶經理？1、 銷售的挑戰(zhàn)2、 銷售人員的成長階段3、 客戶心中的金牌客戶經理4、 金牌客戶經理究竟賣給了客戶什么？5、 客戶的感知6、 關注帶給客戶的價值7、 金牌客戶經理的成功之道8、 什么是金牌客戶經理第二篇 轉變的開始mdash;mdash;如何與客戶社交1、與客戶建立關系#61548; 我們與客戶的四種關系？#61548;

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步步為贏面對面顧問銷售課程大綱第一篇 銷售的挑戰(zhàn)一、 銷售的挑戰(zhàn)與改變1、 一個銷售人員的成長之路2、 銷售的挫折與失敗3、 銷售的認知4、 銷售的挑戰(zhàn)5、 客戶心中的金牌客戶經理6、 客戶的感知7、 客戶經理的轉變mdash;mdash;關注帶給客戶的價值第二篇 客戶拜訪流程與各階段客戶心理一、 拜訪的流程1、 客戶拜訪的流程2、 拜訪的挑戰(zhàn)3、 知己知彼mdash;mdash;對目標客戶進行消費分析#61548; 為什么要客戶分析？#61548; 知己知彼，百戰(zhàn)不殆#61548; 如何進行客戶分析#61548; 向客戶學習#61548; 從客戶的消費數據中尋找為客戶創(chuàng)造價值的切入點#615

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顧問銷售之業(yè)務推薦與促成課程大綱第一篇 銷售的認知一、電信行業(yè)新變化1、堅定信心，長翅膀的老虎2、運營商的優(yōu)劣勢分析3、客戶選擇運營商的四大要素二、銷售的挑戰(zhàn)與變革1、客戶的變化2、一個老字號的變遷3、銷售的挑戰(zhàn)4、客戶心中的優(yōu)秀銷售人員5、優(yōu)秀銷售人員和普通銷售人員的差異在哪？6、帶給客戶的感知是什么？7、關注帶給客戶的價值8、什么是金牌銷售？第二篇 顧問式銷售一、銷售的現狀1、 目前銷售的現狀2、 為什么不愿做銷售？#61548; 知識因素？#61548; 技巧因素？#61548; 態(tài)度因素？3、 客戶為什么會拒絕？#61548; 我們常見的開場方式#61548; 客戶的心理感知是什么？#

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金融產品電話銷售技巧第一篇 電話銷售認知#61548; 什么是電話營銷#61692; 電話營銷是什么？#61692; 一組數據#61692; 電話營銷的職能#61692; 電話營銷的益處#61548; 與客戶建立關系#61692; 禮儀是基石#61692; 人際關系演進的四個階段#61692; 如何突破？#61692; 如何建立互信關系#61692; 如何讓別人喜歡你第二篇 銷售技能的提升#61548; 如何進行電話銷售#61692; 電話銷售的流程#61692; 如何在溝通中滿足客戶的情感需求？#61548; 原則一#61548; 原則二#61548; 原則三#61548; 練習#61692

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大堂經理綜合提升內容簡介基礎網點管理課程開篇網點的變革與挑戰(zhàn)#61548; 一個老字號店面的變遷#61548; 客戶期望的變革#61548; 競爭對手的挑戰(zhàn)#61548; 行業(yè)的挑戰(zhàn)#61548; 客戶的挑戰(zhàn)#61548; 網點的轉變#61548; 優(yōu)秀大堂經理的成功字典？#61548; 大堂經理的成功寶典#61548; 大堂經理的使命#61548; 大堂經理的職責第一篇 大堂致勝1、 優(yōu)秀的現場管理#61548; 銀行網點現場管理管什么？#61548; 客戶的需求是什么客戶的實際需求客戶的潛在需求客戶的情感需求#61548; 什么是現場管理#61548; 現場管理的十三個重要領域#61548

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