夢瑤 老師
- 所在地區(qū)： 陜西 西安
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 數(shù)字化營銷 內(nèi)容營銷 私域營銷 IP營銷 營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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夢瑤老師的內(nèi)訓(xùn)課程
圍獵商機：ToB營銷規(guī)模獲客實戰(zhàn)課程背景：在當前這個充滿挑戰(zhàn)和機遇的存量營銷時代，企業(yè)面臨著前所未有的市場環(huán)境不確定性和脆弱性。這些因素不僅為企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展帶來了重重挑戰(zhàn)，也為企業(yè)的持續(xù)增長帶來了巨大的壓力。在這樣一個復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，“增長”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營的核心命題。然而，在追求持續(xù)增長、規(guī)?；鲩L、倍數(shù)增長的道路上，企業(yè)創(chuàng)始人和業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者們可能會遇到一系列棘手的問題：沒客戶：在激烈的市場競爭中，找不到有效的獲客渠道，難以吸引和留住目標客戶。沒團隊：面對獲客的挑戰(zhàn)不懂如何搭建高效獲客團隊，缺乏系統(tǒng)的團隊建設(shè)和管理方法。不敢投：在營銷投入和產(chǎn)出之間，難以算清"投資回報"的賬目，對營銷投入
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心智增長：ToB品牌營銷戰(zhàn)略體系課程背景：在當今商業(yè)競爭日趨激烈的時代，產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重。面對眾多選擇，客戶如何識別并選擇最符合自己需求的產(chǎn)品和服務(wù)，成為企業(yè)必須面對的挑戰(zhàn)。真正的商業(yè)競爭并非發(fā)生在市場之外，而是在客戶的心智之中。只有贏得客戶的心智，企業(yè)才能在競爭中取得優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)的增長。然而，企業(yè)在品牌建設(shè)和營銷戰(zhàn)略上面臨著諸多難題：如何在眾多品牌中脫穎而出，成為客戶的“首選”？如何準確定位企業(yè)品牌，使其與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相匹配？如何將戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)化為具體的策略，并確保這些策略的有效實施？如何評估品牌建設(shè)的效果，確保投入產(chǎn)出比的合理性？本課程旨在幫助企業(yè)解決這些問題。我們將深入探
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新媒體運營與品牌公關(guān)管理課程背景：在數(shù)字化時代，新媒體平臺如微信公眾號、抖音、視頻號、小紅書等，已成為品牌傳播不可或缺的渠道。這些平臺以其多樣化的內(nèi)容形式和龐大的用戶基礎(chǔ)，重塑了信息傳播的格局，為企業(yè)品牌傳播帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。然而，面對新媒體環(huán)境的快速變化，企業(yè)品牌團隊面臨著一系列新的挑戰(zhàn)：傳播渠道的多樣化使得品牌信息難以集中發(fā)力，難以形成統(tǒng)一的聲音。內(nèi)容形式的不斷創(chuàng)新要求品牌團隊不斷學習新技能，以適應(yīng)不同平臺的特點。用戶閱讀習慣的快速變化要求品牌內(nèi)容能夠迅速響應(yīng)用戶需求，提供個性化體驗。內(nèi)容傳播路徑的多變性增加了品牌信息管理的復(fù)雜性，難以預(yù)測和控制信息傳播效果。在這樣的背景下，企業(yè)
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“基于客戶旅程”的黃金增長矩陣課程背景：“增長，增長，還是增長！”在當今這個充滿變數(shù)的商業(yè)世界中，“增長”無疑是企業(yè)生存和發(fā)展的首要任務(wù)。面對不斷演變的市場環(huán)境，企業(yè)必須應(yīng)對其帶來的不確定性和易變性，這些因素無疑加劇了企業(yè)在增長道路上的挑戰(zhàn)。特別是在存量營銷時代，企業(yè)不僅要應(yīng)對外部環(huán)境的波動，還要解決內(nèi)部的一系列痛點問題，如客戶獲取的難度、人才招聘的挑戰(zhàn)、老客戶維護的高成本以及業(yè)務(wù)增長的緩慢速度等。正是在這種背景下，本課程應(yīng)運而生。我們致力于從客戶的角度出發(fā)，深入探討客戶旅程，梳理和優(yōu)化企業(yè)的營銷體系。通過深入分析客戶需求和痛點，我們旨在挖掘并把握營銷機會，構(gòu)建一個以增長為核心的營銷體系。本課
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確定性增長：如何培養(yǎng)可復(fù)制的銷冠團隊課程背景：在當今B2B市場的競爭格局中，客戶增長已成為確保企業(yè)營收增長的關(guān)鍵因素。然而，許多企業(yè)在銷售管理上仍處于一個相對原始的階段，依賴短期激勵、偶然機會和個別人才的所謂“打雞血”、“碰運氣”、“天降人才”模式。這種粗放式管理方式在當今精細化、系統(tǒng)化的銷售環(huán)境下顯得力不從心，企業(yè)因此面臨諸多挑戰(zhàn)：銷售人員招聘困難，難以吸引和留住優(yōu)秀銷售人才。銷售過程缺乏有效管理，導(dǎo)致銷售周期延長，效率低下。業(yè)績轉(zhuǎn)化周期漫長，無法快速響應(yīng)市場變化和客戶需求。銷售精英培養(yǎng)成功率低，難以形成穩(wěn)定高效的銷售團隊。業(yè)績目標難以達成，銷售成果的不確定性增加。在沒有"明星銷售團隊"的情
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深耕增長：ToB客戶成功的數(shù)字化運營課程背景：老客戶是企業(yè)生存的“根據(jù)地”，守住根據(jù)地、并借助老客戶復(fù)購增購和轉(zhuǎn)介紹，快速實現(xiàn)穩(wěn)定業(yè)務(wù)增長，是每個企業(yè)必然面對的重點課題。在內(nèi)卷的市場大環(huán)境下，粗放式的客戶管理、主觀隨意性的客戶維護方式，都很難應(yīng)對更多的挑戰(zhàn)：客戶忠誠度的挑戰(zhàn)：隨著市場競爭的加劇和消費者選擇的多樣化，企業(yè)發(fā)現(xiàn)維持老客戶的忠誠度變得越來越困難。購買力的波動：經(jīng)濟波動和市場不確定性導(dǎo)致老客戶的購買力出現(xiàn)波動，影響其對產(chǎn)品或服務(wù)的持續(xù)消費。復(fù)購率的下降：老客戶對品牌的新鮮感降低，且缺乏有效激勵措施，復(fù)購率逐漸下降?？蛻袅魇У娘L險：在服務(wù)個性化和客戶體驗方面未能跟上客戶需求的變化，增加了