黃維 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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黃維老師的內(nèi)訓(xùn)課程
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練大綱【課程價(jià)值】 ? 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，盡管發(fā)展商在品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、廣告等等方面花大功 夫以求創(chuàng)新，但所有的競(jìng)爭(zhēng)最終都將落到征戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的銷售人員身上，落到現(xiàn) 場(chǎng)執(zhí)行的一線銷售經(jīng)理身上，本課程正是幫您企業(yè)打造最卓越的銷售經(jīng)理和一支最 具競(jìng)爭(zhēng)力的王牌銷售團(tuán)隊(duì)。 ? 這是一套代表中國(guó)房地產(chǎn)目前最高水準(zhǔn)的培訓(xùn)課程，融合了數(shù)百家大型房地產(chǎn)企業(yè) 多年的實(shí)戰(zhàn)精髓，集合了導(dǎo)師多年的培訓(xùn)心得和心血杰作，因此本課程極具價(jià)值。 通過本課程，您將可以學(xué)習(xí)到一套系統(tǒng)、專
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房地產(chǎn)專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)大綱【課程收益】 ? 房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，從拼廣告、拼產(chǎn)品發(fā)展到比創(chuàng)新、比品牌，但 所有的競(jìng)爭(zhēng)最終都將落到征戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的銷售人員身上，本課程正是為您企業(yè)打 造一支最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的王牌銷售團(tuán)隊(duì)。 ? 這是一套代表中國(guó)房地產(chǎn)目前最高水準(zhǔn)的培訓(xùn)課程，站在中國(guó)房地產(chǎn)最前沿陣地—— 香港、廣東，融合了最專業(yè)、最優(yōu)秀的中介機(jī)構(gòu)——素有“中國(guó)地產(chǎn)界黃埔軍校”之美 譽(yù)的香港經(jīng)緯物業(yè)14年的成功經(jīng)驗(yàn)和十幾家大型房地產(chǎn)企業(yè)多年的實(shí)戰(zhàn)精髓，集合 了導(dǎo)師近百家房地產(chǎn)企業(yè)的培訓(xùn)心得和數(shù)位大師前輩幾十年的心
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一、 前言： 思考：新政，調(diào)控，誰的冬天？ 行業(yè)，企業(yè)，誰是贏家？ 新時(shí)期下的房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì) 新時(shí)期房地產(chǎn)開發(fā)商面對(duì)的新問題： 宏觀調(diào)控下的營(yíng)銷策劃新形勢(shì) 銷售管理的范疇及內(nèi)容 銷售經(jīng)理的素質(zhì)要求及職責(zé) 二、 市場(chǎng)概況與調(diào)研分析 1、調(diào)查對(duì)象的設(shè)定及選擇 開發(fā)商、政府、媒體、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者、市場(chǎng) 2、調(diào)查方法的選用 問卷法：方案設(shè)計(jì)、問卷設(shè)計(jì)、調(diào)研實(shí)施、數(shù)據(jù)處理分析 座談法：對(duì)象設(shè)定、互動(dòng)主題、結(jié)論分析 3、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容 宏觀及微觀市場(chǎng) 可比性/競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目態(tài)勢(shì)分析 消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查 4、調(diào)查結(jié)論 5、策劃定位 三、 銷售計(jì)劃預(yù)算及價(jià)格管理 1、整體銷售節(jié)奏的制定 項(xiàng)目
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課程大綱： 一、兩個(gè)游戲引發(fā)的團(tuán)隊(duì)思考 二、團(tuán)隊(duì)概述 三、團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段及應(yīng)對(duì)策略 四、團(tuán)隊(duì)精神 五、團(tuán)隊(duì)溝通藝術(shù) 六、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)藝術(shù) 七、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的修煉 八、團(tuán)隊(duì)管理的創(chuàng)新法則...
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課程大綱： 一、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)市場(chǎng) 二、房地產(chǎn)策劃與營(yíng)銷概論 三、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的模式探討 四、房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃 五、房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷案例 六、經(jīng)典案例分析...