基于法商思維的高端客戶(hù)維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)【課程收益】掌握高端客戶(hù)溝通邏輯和技巧高凈值客戶(hù)痛點(diǎn)分析與需求點(diǎn)挖掘了解《民法典》下財(cái)產(chǎn)保護(hù)與傳承法律規(guī)定如何有效的利用人壽保險(xiǎn)、家族信托做好財(cái)產(chǎn)保護(hù)與精準(zhǔn)傳承【培訓(xùn)對(duì)象】 客戶(hù)經(jīng)理/理財(cái)經(jīng)理，財(cái)富顧問(wèn)，產(chǎn)品經(jīng)理【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】23天【課程綱要】第一部分 高端客戶(hù)溝通的邏輯與技巧（2課時(shí)）一、如何跳出高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)？ 高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)誤區(qū)正確的客戶(hù)溝通方式案例分析二、客戶(hù)的痛點(diǎn)在哪里？高凈值客戶(hù)常見(jiàn)的五大痛點(diǎn)高凈值客戶(hù)的三大需求案例分析：客戶(hù)痛點(diǎn)在哪里三、如何解決客戶(hù)痛點(diǎn)（滿(mǎn)足客戶(hù)需求）？ 保值增值需求——資產(chǎn)配置的意義及資產(chǎn)檢視資產(chǎn)保全需求及應(yīng)對(duì)方

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凈值型理財(cái)與債券基金營(yíng)銷(xiāo)策略【課程收益】提高資產(chǎn)與銀行理財(cái)新規(guī)的認(rèn)識(shí)，合規(guī)合法銷(xiāo)售；揭開(kāi)凈值型理財(cái)產(chǎn)品的面紗，了解凈值型理財(cái)與傳統(tǒng)理財(cái)?shù)膮^(qū)別，提高銷(xiāo)售技能；理清凈值型理財(cái)與債券、股票之間的關(guān)系，了解債券基金的運(yùn)作方式，掌握債券及債券基金的投資策略和營(yíng)銷(xiāo)技巧。【課程對(duì)象】客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理【培訓(xùn)課時(shí)】1天【教學(xué)方法】集中培訓(xùn)、分析研討、實(shí)戰(zhàn)演練【課程大綱】第一部分 理財(cái)產(chǎn)新規(guī)與凈值型理財(cái)產(chǎn)品一、資產(chǎn)新規(guī)政策解讀二、認(rèn)識(shí)凈值型理財(cái)產(chǎn)品 1. 凈值型理財(cái)產(chǎn)品的運(yùn)作方式 2. 凈值型理財(cái)與傳統(tǒng)理財(cái)?shù)漠愅?3. 案列：產(chǎn)品解

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攝影技巧與工作攝影【課程目標(biāo)】了解攝影的基本知識(shí)和技能；掌握日常工作攝影的技能；掌握傳統(tǒng)媒體及新媒體的配圖及編輯方法?！九嘤?xùn)對(duì)象】新員工及其它各崗位人員【培訓(xùn)課時(shí)】1天【課程綱要】一、攝影基礎(chǔ)知識(shí)（一）攝影的三大精髓——如何拍一張高質(zhì)量的圖片？1.光＆影——不同光源下照片效果；2.色＆調(diào)——不同色彩的搭配；暖色調(diào)與冷色調(diào)的和諧。3.攝影構(gòu)圖——如何拍攝一張主題突出、構(gòu)圖完美的照片？（二）光圈amp;快門(mén)——如何拍攝一張曝光準(zhǔn)確的照片？（三）景深amp;焦距——如何拍攝一張高清晰度的照片？二、紀(jì)實(shí)攝影與工作攝影（一）人像攝影1.人像攝影構(gòu)圖2.人像攝影用光3.色調(diào)與思想的表達(dá)（二）手機(jī)攝影1.場(chǎng)

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團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)陪談及場(chǎng)景應(yīng)用 ——高凈值客戶(hù)維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)系列【課程目標(biāo)】全方位KYC——如何尋找客戶(hù)痛點(diǎn)和需求點(diǎn)？陪談方案——如何進(jìn)行一次周密而規(guī)范的拜訪？溝通技巧——如何提升在客戶(hù)心目中的專(zhuān)業(yè)化形象？解決方案——如何才能滿(mǎn)足客戶(hù)真實(shí)需求并做到銀客雙贏？【課程特點(diǎn)】 1.同一客戶(hù)案例貫穿每個(gè)環(huán)節(jié)，便于學(xué)員系統(tǒng)化學(xué)習(xí)； 2.主要環(huán)節(jié)均提供相應(yīng)工具，便于實(shí)戰(zhàn)； 3.學(xué)與習(xí)相結(jié)合，將復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，給學(xué)員啟發(fā)式思路?！具m應(yīng)對(duì)象】財(cái)富顧問(wèn)、客戶(hù)經(jīng)理、中

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網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)管理與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)【課程目標(biāo)】把握網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)管理的脈絡(luò)和方法掌握客戶(hù)分類(lèi)管理與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的方法做好內(nèi)部培訓(xùn)及員工營(yíng)銷(xiāo)技能的提升【課程綱要】 一、客戶(hù)管理和經(jīng)營(yíng) 1.網(wǎng)點(diǎn)分戶(hù)管戶(hù)制度 2.客戶(hù)管理的核心與目標(biāo) 3.存量客戶(hù)管理與維護(hù) 4.流量客戶(hù)管理與營(yíng)銷(xiāo)二、客戶(hù)分類(lèi)與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 1.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的兩種思路：產(chǎn)品導(dǎo)向與客戶(hù)導(dǎo)向 2.客戶(hù)分類(lèi)的維度與落實(shí)督導(dǎo) 3.網(wǎng)點(diǎn)核心客群的確定與營(yíng)銷(xiāo)策略 4.保險(xiǎn)、基金、資管產(chǎn)品等目標(biāo)客戶(hù)的篩選 5.客戶(hù)升級(jí)與AUM提升計(jì)劃與落實(shí) 三、目標(biāo)管理與過(guò)程督導(dǎo) 1.案例導(dǎo)入：

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保險(xiǎn)金信托及應(yīng)用 ——高凈值客戶(hù)維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)系列【課程目標(biāo)】了解保險(xiǎn)金信托的架構(gòu)與運(yùn)作模式了解保險(xiǎn)金信托的功能和優(yōu)勢(shì)所在保險(xiǎn)金信托目標(biāo)客戶(hù)的篩選和營(yíng)銷(xiāo)思路【適應(yīng)對(duì)象】財(cái)富顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)私中心主管【課程時(shí)長(zhǎng)】0.5天【課程綱要】一、保險(xiǎn)金信托的架構(gòu)與運(yùn)作模式 1.保險(xiǎn)金信托的基本架構(gòu)和流程 2.保險(xiǎn)金信托的當(dāng)事人及其責(zé)任義務(wù) 3.家族信托基本知識(shí) 4.大額保單的功能 5.國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)金信托的運(yùn)作模式二、保險(xiǎn)金信托的功能和

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