蔣梓盈老師的內訓課程
課程目的：?建立經銷商品牌經理科學的目標管理意識，改掉拍腦門決策及只會低頭干活的不好習慣?教會經銷商品牌經理科學的年度銷售目標任務分解方法?幫助經銷商品牌經理理性思考，建立經營信心，抓住市場機會?提高經銷商品牌經理科學經營管理能力及目標管理能力課程綱要：一、經銷商品牌經理需要知道哪些年度目標1.年度經營目標2.年度銷售業(yè)務目標3.年度售后業(yè)務目標4.年度人力資源目標5.年度市場營銷目標6.年度財務管理目標二、經銷商完成目標需要了解哪些1.公司產品總銷量在當地的市場份額2.某品牌汽車在當地上牌量及不同產品的細分比例3.競品品牌及競品經銷商在當地上牌量及產品細分比例4.經銷商2021年進銷存數據及
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課程目的：?提升汽車經銷商集客意識和集客能力?提升汽車經銷商市場推廣人員線上集客及推廣能力?建立汽車經銷商銷售人員線下集客意識，提升線下集客能力課程綱要：一、某品牌汽車目標用戶定位及行為分析某品牌汽車乘用類用戶定位及行為特點某品牌汽車貨用類用戶定位及行為特點客戶不同場景化作業(yè)下的需求及關注點二、經銷商線上集客及推廣經銷商線上推廣集客方式經銷商集采平臺推廣及集客技巧經銷商微信公眾號推廣及集客技巧經銷商微信群推廣及集客技巧經銷商微信朋友圈推廣及集客技巧經銷商視頻推廣及集客技巧三、汽車經銷商線上集客及推廣汽車經銷商展廳以集客為目的的場景化布局汽車經銷商線下集客方式汽車經銷商展廳集客汽車經銷商市場活動
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課程目的：?培養(yǎng)重卡企業(yè)營銷一線區(qū)域經理、后臺職能經理宏觀經濟思維意識，提升區(qū)域經理科學市場分析能力?提升區(qū)域經理對宏觀經濟、政策、市場、競爭對手敏銳的反應能力?提升區(qū)域經理對物流行業(yè)大環(huán)境的認知能力，了解哪些是影響商用車市場、重卡及物流行業(yè)、及目標大客戶的市場因素?了解自己負責的區(qū)域市場規(guī)模、當地政府、物流行業(yè)、重卡關聯行業(yè)正在發(fā)生哪些變化?鎖定目標行業(yè)客戶定位、通過“彎道超車”建立與貨源方的社交關系，避免與競品在“小規(guī)模”紅海市場的競爭?提升重卡企業(yè)營銷一線各職能部門經理營銷策略制定能力及邏輯思維分析能力課程綱要：一、重卡企業(yè)營銷一線經理關鍵崗位勝任能力概述政策及行業(yè)分析能力市場分析能力（
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學員：汽車經銷商市場總監(jiān)、市場經理、市場專員課時：6h收益：培養(yǎng)市場專員職業(yè)素養(yǎng)； 了解市場專員應具備的幾項基本能力； 建立互聯網思維培養(yǎng)創(chuàng)新意識； 學習新媒體營銷技巧； 提高經銷商品牌傳播、營銷推廣、新媒體營銷能力；課程大綱：一、市場總監(jiān)職業(yè)素養(yǎng)1.經銷商市場總監(jiān)崗位職責； 2.經銷商市場總監(jiān)能力素質解析； 3.移動互聯網時代下市場總監(jiān)應知應會；二、互聯網思維1.互聯網的發(fā)展歷程及特點； 2.什么是互聯網思維； 3.互聯網思維特點； 4.大數據思維； 5.企業(yè)互聯網思維轉型要點；案例分析三、新媒體營銷1.什么是新媒體； 2.新媒體特征； 3.新媒體種類； ?威客營銷小組演練?威客營銷小組演練
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學員：汽車經銷商市場經理、市場專員課時：6+1h收益：學習市場分析“SWOT”并應用 了解市場活動類型及特點 學習如何進行市場活動策劃 掌握市場活動策劃及組織的技巧 掌握市場活動推廣及活動評估方法課程大綱：一、營銷基礎知識１、4P、4C、4R理論２、營銷4Q?營銷做了一個什么樣的工作？?營銷的目的是什么？?營銷工作僅僅是花錢嗎？?效果不佳的活動費用浪費在哪里？3、SWOT 分析方法運用二、我們的目標客戶具備哪些特征？1、基礎特征描述?個人用戶特點及喜好?企業(yè)用戶特征及喜歡2、企業(yè)客戶特征劃分?行業(yè)劃分?用途劃分三、市場活動類型1、新產品上市活動?新產品上市的“三板斧”?新產品上市定巡展2、庫存