肖磊老師的內(nèi)訓(xùn)課程
第一模塊：銷售員必備的特質(zhì)第一講：銷售精英必備的特質(zhì)1、不怕輸就要贏的精神2、嘴要甜、腰要軟、心要硬3、不找理由，不找借口4、勤奮進(jìn)取的品質(zhì)5、三大法寶第二模塊：銷售流程（五個(gè)大步驟，26個(gè)小步驟）第一講：售前準(zhǔn)備1、專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3、銷售目標(biāo)的準(zhǔn)備4、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的準(zhǔn)備5、狀態(tài)的準(zhǔn)備作業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解 產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉第二講：尋找客戶1、目標(biāo)客戶要精準(zhǔn)，要專注2、尋找客戶的7種方法3、客戶的4種分類第三講：客戶溝通與洽談技巧1、建立親和感2、挖痛點(diǎn)，找共鳴、建立信任感3、用故事或案例去做產(chǎn)品講解4、巧妙應(yīng)對(duì)客戶的問題5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作技巧6、讓客戶體驗(yàn)7、客戶當(dāng)下就應(yīng)該購(gòu)買的秘密8、
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《打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)》第一講：銷售經(jīng)理的角色定位及角色誤區(qū)1、 銷售經(jīng)理的5大認(rèn)知誤區(qū)2、 銷售經(jīng)理的7個(gè)角色認(rèn)知3、 銷售經(jīng)理的3大帶隊(duì)核心4、 銷售經(jīng)理的10項(xiàng)管理技能修煉與提升5、 銷售團(tuán)隊(duì)的狼性文化打造（忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、執(zhí)行力）第二講：招兵買馬1、 銷售團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)與構(gòu)思2、 面試的誤區(qū)3、 選材重于重塑4、 讓好“兵”留下的秘訣5、 團(tuán)隊(duì)的組建模式第三講：沙場(chǎng)訓(xùn)練1、 團(tuán)隊(duì)組發(fā)展的三個(gè)發(fā)展階段2、 三個(gè)階段的管理重心是什么？3、 培訓(xùn)是銷售經(jīng)理的必修課，要因材施教4、 如何輔導(dǎo)下屬成為業(yè)務(wù)能手第四講：銷售目標(biāo)及銷售計(jì)劃1、 公司目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)相結(jié)合，個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)相結(jié)合2、 目標(biāo)的制定