一、商業(yè)地產(chǎn)概念及規(guī)劃運營體系二、商業(yè)規(guī)劃與商業(yè)定位三、商業(yè)規(guī)劃布局與設(shè)計四、商業(yè)地產(chǎn)的招商策略五、 商業(yè)地產(chǎn)運營管理（1）購物中心為零售及服務(wù)提供平臺，因此需要了解國際零售發(fā)展歷史，把握零售和商業(yè)地產(chǎn)的變化和趨勢。同時分清零售商和品牌商的區(qū)別。（2）理解實體和數(shù)據(jù)交融的大趨勢是新零售的本質(zhì)，認識這種交融帶給實體零售商的優(yōu)勢是單純的電商無法比擬的。把握零售發(fā)展和業(yè)態(tài)演變的趨勢，發(fā)現(xiàn)新的招商需求和機遇。（3）市場細分調(diào)研是如何貫穿整個項目以致于影響其成敗的？（4）中國購物中心正朝市場導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，理解市場調(diào)查的重要性并展開學(xué)習(xí)，從人口變化、行業(yè)數(shù)據(jù)、經(jīng)濟分析及政策環(huán)境認識中國購物中心發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)

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一、談判能力的測試二、談判的24個誤區(qū) 1.你有沒有談判的經(jīng)驗？ 2.當(dāng)你遇上棘手的談判對象怎么辦？ 3.辯論贏而戰(zhàn)勝你的對手是必要的嗎？ 4.對手說你沒得談的東西怎么處理？ 5.對于難纏的對手我們要讓步親善示好嗎？ 6.你做好了談判周全的準備便不會給嚇倒？ 7. …… （等24項）三、招商談判的常規(guī)準備和常備手法（1）把握零售發(fā)展和業(yè)態(tài)演變的趨勢，發(fā)現(xiàn)新的招商需求和機遇，參透品牌商，贏在招商談判的起跑線。（2）招商談判對于整個項目開端的重要性與其形成的影響范圍。（3）招商談判的致命誤區(qū)為哪些，如何避免這些錯誤的發(fā)生。（4）對自身招商與談判技巧能力的系統(tǒng)性判定，找到提升的正確途

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