朱燁軒老師的內訓課程
第一部分 了解客戶心理 1.頂尖銷售高手擅長鉆研客戶心理 （1）做好銷售的第一步就是透徹了解客戶的心理 （2）影響客戶購買的兩大力量 （3）影響客戶購買的最大障礙：風險 （4）掌控客戶購買心理的關鍵：客戶購買流程 2.頂尖銷售高手都擅長激發(fā)自己的潛能 （1）你對工作與產品所持有的心態(tài)決定了你的銷售業(yè)績 （2）為什么要做銷售？銷售工作最大的好處 （3）以自我經營的心態(tài)做銷售，引爆銷售潛能 （4）強烈的企圖心，不達目的誓不罷休 第二部分 銷售流程與實戰(zhàn)技巧 1.成功銷售的第一步：做專家型銷售員 （1）心態(tài)上的準備 （2）知識上的準備 （3）策略上的準備 2.建立信賴