霍鳴謙 老師
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- 所在地區(qū)： 山西 太原
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：大客戶營銷 銷售技巧 營銷計劃
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S6以客戶為中心的銷售第一章 導(dǎo)入篇1、導(dǎo)入部分（1）銷售人員最常遇到的問題是什么？（2）導(dǎo)致銷售問題出現(xiàn)的3個原因（3）銷售能力的四個階段（4）銷售能力提升的最佳路徑第二章：以客戶為中心的銷售基礎(chǔ)篇1、什么是以客戶為中心的銷售？2、CCS與傳統(tǒng)銷售方法的9個區(qū)別點3、客戶為什么要購買？4、客戶購買必經(jīng)的8個階段5、銷售培訓(xùn)達不到預(yù)期效果的原因6、以客戶為中心的銷售的基礎(chǔ)理念7、基本提問技巧（1）開放式問題技巧（2）封閉式問題技巧第三章：以客戶為中心的銷售實踐篇1、以客戶為中心的銷售周期2、研究階段的關(guān)鍵行動3、分析階段的關(guān)鍵行動4、確認(rèn)階段的關(guān)鍵行動5、需求階段的關(guān)鍵行動6、詳述階段的關(guān)鍵行