葉文宏 老師
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- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷渠道 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 銷售技巧
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葉文宏老師的內(nèi)訓(xùn)課程
?大客戶攻關(guān)營(yíng)銷——顧問(wèn)式銷售課程收益：1、掌握系統(tǒng)的人性思維地圖與人類行為決策模型；2、學(xué)會(huì)把我們的銷售流程與客戶的購(gòu)買流程相匹配的方法；3、掌握銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求；4、改變傳統(tǒng)的銷售思維模式，針對(duì)不同客戶制定相應(yīng)的解決方案；5、掌握有效提升銷售促成率以及大客戶持續(xù)忠誠(chéng)于企業(yè)的實(shí)用策略。課程講師：葉文宏 先生課程時(shí)長(zhǎng): 1天課程大綱：第一單元：顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)分析篇：1、銷售市場(chǎng)的階段演化2、銷售三個(gè)階段的正確理念案例分析：不同階段的不同理念3、顧問(wèn)式銷售與推銷的差異4、客戶為什么會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品？案例分析：你賣的不是牛排，賣的是牛排的“滋滋”叫聲5、銷售成功的關(guān)鍵在哪里
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“寬帶攻防 贏在商客”——政企實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程大綱課程收益：1、掌握系統(tǒng)的銷售經(jīng)營(yíng)理念；2、掌握陌拜破冰的形式及工具，從而建立客戶信任；3、熟悉本網(wǎng)、異網(wǎng)客戶不同的拜訪方式；4、掌握把我們的銷售流程與客戶的購(gòu)買流程相匹配的方法；5、掌握有效提升銷售促成技巧以及不同類型客戶的實(shí)用營(yíng)銷話術(shù)。課程時(shí)長(zhǎng): 2天第一模塊：政企營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)拜訪存量用戶提值能力提升課前討論：在開展存量用戶商業(yè)寬帶/“天翼職員團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)”營(yíng)銷應(yīng)該做好哪些工作？一、政企營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何高效邀約目標(biāo)客戶關(guān)鍵決策人1.政企營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員如何以客戶關(guān)懷的方式介入？2.如何以提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)檢測(cè)服務(wù)介入？3.如何以了解最近業(yè)務(wù)使用情況介入？4.如
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“戰(zhàn)斧行動(dòng)”商客經(jīng)理全面賦能——實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程大綱課程收益：1、掌握系統(tǒng)的網(wǎng)格經(jīng)營(yíng)理念；2、掌握銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求；3、學(xué)會(huì)把我們的銷售流程與客戶的購(gòu)買流程相匹配的方法；4、改變傳統(tǒng)的銷售思維模式，針對(duì)不同客戶制定相應(yīng)的解決方案；5、掌握有效提升銷售促成技巧以及客戶持續(xù)忠誠(chéng)于企業(yè)的實(shí)用策略。課程時(shí)長(zhǎng): 1天課程大綱：第一單元：開篇 引言1. 電信市場(chǎng)調(diào)研的要求與注意事項(xiàng)a. 市場(chǎng)調(diào)研的宜與忌b. 市場(chǎng)調(diào)研的注意事項(xiàng)2. 電信市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果輸出——網(wǎng)格視圖a. 專業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)格視圖b. 商業(yè)樓宇網(wǎng)格視圖c. 工業(yè)園區(qū)網(wǎng)格視圖d. 臨街商鋪網(wǎng)格視圖3. 市場(chǎng)調(diào)研的操作步驟a. 出