李志宏老師的內訓課程
課程背景：在面向 ToB 銷售，特別是大客戶銷售方面，企業(yè)們通常會面臨如下挑戰(zhàn)：1.年度銷售業(yè)績達成困難，要從何入手才能突破，最終系統去解決問題？2.銷售好像就是老板的事，甚至公司幾個人銷售能人的事，為什么總是不能上升到公司層面實現各部門的全面協同提升銷售業(yè)績呢？3.面對重要的銷售機會，要怎么才能贏單，其實心里沒底，到底為什么我們總是這樣提心吊膽，有時還會顧此失彼呢？4.銷售隊伍難培養(yǎng)，好不容易培養(yǎng)出來又跑了，自己企業(yè)的銷售團隊總感覺缺人才，又找不到合適的，新人來了又無法很快成長，怎么辦呢？5.企業(yè)過度依賴于幾個銷售能力強的人，過分強調銷售的藝術性，不能把銷售能人的方法復制成組織的力量，到底怎