客戶談判風(fēng)格及應(yīng)對(duì)策略分析課程大綱客戶談判風(fēng)格及應(yīng)對(duì)策略分析【課程背景】當(dāng)前市場形勢要求我們改變單純“銷售與客戶的純粹客情與拜訪”模式，進(jìn)而經(jīng)由企業(yè)與企業(yè)、客戶與企業(yè)的正規(guī)合作，達(dá)成企業(yè)客戶社會(huì)三贏的合作營銷。職業(yè)經(jīng)理人如果還沒有意識(shí)到向上銷售的重要性和市場營銷方式正在進(jìn)行的潛移默化的變革，將可能錯(cuò)失下一步深入發(fā)展的良機(jī)！你是否思考過，身為你高高在上的客戶：他需要什么？他的團(tuán)隊(duì)需要什么？客戶如何思考？客戶的最大的壓力來自于哪里？我們有哪些領(lǐng)域、哪些實(shí)力與客戶平等地坐在談判桌前？如何讓我們的經(jīng)理從“低人一等”的銷售中敢于去談、善于去談？讓我們的每一分投入，都要求并帶來合理的回報(bào)與價(jià)值？ 你將在這

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專業(yè)化銷售之銷售管理 課程大綱專業(yè)化銷售之銷售管理【課程背景】提升，晉級(jí)，企業(yè)的初衷是為了激勵(lì)醫(yī)藥代表走上管理崗位，將自己的成功經(jīng)驗(yàn)傳播給更多的員工，更好地發(fā)展銷售業(yè)績。但少了一個(gè)好代表，多了一個(gè)爛經(jīng)理，卻成為許多企業(yè)高層的噩夢(mèng)。昨天的明星醫(yī)藥代表為什么變成今天的蹩腳銷售經(jīng)理？資深顧問專家指出：剛被提升的銷售主管或經(jīng)理，應(yīng)該了解作為管理者應(yīng)具備的基本素質(zhì)，學(xué)習(xí)如何進(jìn)行角色的成功轉(zhuǎn)換，通過自我管理，人際管理和結(jié)果管理三項(xiàng)技能的修煉迅速成為一名有效的職業(yè)經(jīng)理人。【課程收益】幫助新提拔的主管及經(jīng)理完成從銷售到管理的角色轉(zhuǎn)變；學(xué)習(xí)處理好“內(nèi)部提拔”和“空降兵”的上下級(jí)人際關(guān)系問題；掌握職業(yè)經(jīng)理人的三項(xiàng)

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《成交? 系列營銷》課程說明書【書號(hào)】ISBN 9787516825167【版權(quán)證明】中國版本圖書館CIP數(shù)據(jù)核字（2020）第230811號(hào)【課程邏輯圖】成交——以客戶為中心的顧問式銷售【課程背景】當(dāng)下，企業(yè)的營銷面臨更多的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化、市場透明化擠壓著利潤。產(chǎn)品研發(fā)周期長，短時(shí)間內(nèi)只能通過降價(jià)促銷提振銷量，這樣導(dǎo)致競爭更加白熱化，營銷人員往往只能在價(jià)格、促銷品上做文章，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能發(fā)揮個(gè)人的價(jià)值，同時(shí)，消費(fèi)者信息獲取的渠道也更加多元，市場和產(chǎn)品的情況愈加透明，傳統(tǒng)的營銷方案，越來越難做了！因而我們推出“成交—以客戶為中心的顧問式銷售”，關(guān)鍵是通過塑造影響力促成成交，從實(shí)戰(zhàn)的角度

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《成交? 營銷》課程說明書【書號(hào)】ISBN 9787516825167【版權(quán)證明】中國版本圖書館CIP數(shù)據(jù)核字（2020）第230811號(hào)【課程邏輯圖】成交——幻燈片制作與演講【課程背景】當(dāng)下，企業(yè)的營銷面臨更多的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化、市場透明化擠壓著利潤。產(chǎn)品研發(fā)周期長，短時(shí)間內(nèi)只能通過降價(jià)促銷提振銷量，這樣導(dǎo)致競爭更加白熱化，營銷人員往往只能在價(jià)格、促銷品上做文章，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能發(fā)揮個(gè)人的價(jià)值，同時(shí)，消費(fèi)者信息獲取的渠道也更加多元，市場和產(chǎn)品的情況愈加透明，傳統(tǒng)的營銷方案，越來越難做了！因而我們推出“成交—幻燈片制作與演講”，關(guān)鍵是通過塑造影響力促成成交，通過學(xué)習(xí)幻燈片制作的技巧和演講技

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《成交? 營銷》課程說明書【書號(hào)】ISBN 9787516825167【版權(quán)證明】中國版本圖書館CIP數(shù)據(jù)核字（2020）第230811號(hào)【課程邏輯圖】成交——應(yīng)用影響力引爆營銷【課程背景】當(dāng)下，企業(yè)的營銷面臨更多的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化、市場透明化擠壓著利潤。產(chǎn)品研發(fā)周期長，短時(shí)間內(nèi)只能通過降價(jià)促銷提振銷量，這樣導(dǎo)致競爭更加白熱化，營銷人員往往只能在價(jià)格、促銷品上做文章，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能發(fā)揮個(gè)人的價(jià)值，同時(shí)，消費(fèi)者信息獲取的渠道也更加多元，市場和產(chǎn)品的情況愈加透明，傳統(tǒng)的營銷方案，越來越難做了！因而我們推出“成交—應(yīng)用影響力引爆營銷”，關(guān)鍵是通過塑造影響力促成成交，從實(shí)戰(zhàn)的角度指導(dǎo)管理人員、一

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