余尚祥 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：培訓(xùn)管理 戰(zhàn)略決策 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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余尚祥老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講：門店?duì)I銷模式演進(jìn)與門店人員角色定位新認(rèn)識(shí)1.門店?duì)I銷模式演進(jìn)與功能定位變化零售營(yíng)銷模式演進(jìn)門店功能定位新變化2.門店銷售人員的積極心態(tài)、角色定位與職責(zé)門店銷售人員應(yīng)具備的積極心態(tài);門店銷售人員的分工與角色定位門店銷售人員的基本職責(zé)要求了解客戶引導(dǎo)需求推薦產(chǎn)品異議處理達(dá)成交易售后服務(wù)門店銷售人員應(yīng)聚焦門店業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵技能引導(dǎo)提高進(jìn)店人數(shù)提高顧客成交率提高顧客成交平均單價(jià)提高顧客購(gòu)買產(chǎn)品數(shù)（量）案例分享：《通信門店從傳統(tǒng)“玻柜式”向“貨架式”轉(zhuǎn)型的啟示》第二講：門店體驗(yàn)營(yíng)銷概述1.體驗(yàn)營(yíng)銷基本涵義1;體驗(yàn)營(yíng)銷的定義2;體驗(yàn)營(yíng)銷的6E組合3;體驗(yàn)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)4;體驗(yàn)營(yíng)銷的特點(diǎn)5;體驗(yàn)營(yíng)銷的六種基
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開場(chǎng)：1.自我介紹2.培訓(xùn)方法和課堂紀(jì)律要求3.分組與獎(jiǎng)罰機(jī)制介紹講：督導(dǎo)崗位工作職責(zé)認(rèn)知和心態(tài)修煉討論：1.門店督導(dǎo)定義與設(shè)立3G業(yè)務(wù)門店督導(dǎo)的意義ü督導(dǎo)定義ü設(shè)立3G門店督導(dǎo)意義2.門店督導(dǎo)的基本職責(zé)與素養(yǎng)要求ü基本職責(zé)ü督導(dǎo)的營(yíng)銷能力決定營(yíng)銷結(jié)果ü門店督導(dǎo)素養(yǎng)要求3.門店督導(dǎo)工作的五項(xiàng)基本原則4.門店督導(dǎo)應(yīng)具備的職業(yè)觀念ü您在為誰(shuí)而工作？ü樹立正確的職業(yè)觀念ü心中常存責(zé)任感5.門店督導(dǎo)的心態(tài)修煉——心態(tài)決定成敗討論：什么是心態(tài)？督導(dǎo)應(yīng)具備什么樣的心態(tài)？ü督導(dǎo)職業(yè)定位ü督導(dǎo)職業(yè)心態(tài)ü心態(tài)—行為—結(jié)果ü樹立職業(yè)心態(tài)的積極意義ü如何樹立正確的職業(yè)心態(tài)ü案例：三個(gè)建筑工人照鏡子：全新地認(rèn)識(shí)自己，
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講：為什么計(jì)劃目標(biāo)不能執(zhí)行到位案例分享：《李主任電視報(bào)賬的煩惱》思考：①是執(zhí)行不到位還是管理不到位？②衡量執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)是什么？1.企業(yè)內(nèi)部行為亂象2.管理不到位的原因分析Oslash;管理誤解問題Oslash;管理思維問題Oslash;管理盲點(diǎn)問題Oslash;管理疲勞問題Oslash;管理力度弱化問題Oslash;管理零散問題3.回歸本源——管理到位、執(zhí)行到位第二講：目標(biāo)管理1.什么是目標(biāo)管理Oslash;目標(biāo)管理的六大特征Oslash;目標(biāo)管理的好處Oslash;目標(biāo)管理——中層經(jīng)理的懷疑Oslash;目標(biāo)管理——中層經(jīng)理的苦惱2.如何得到一個(gè)好目標(biāo)Oslash;起點(diǎn)的錯(cuò)誤：沒有一個(gè)好目標(biāo)
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講、促銷基礎(chǔ)知識(shí)1.促銷含義與作用2.促銷管理的“AIDMA”法則3.常見促銷方式4.常見促銷活動(dòng)分類5.促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)案例探討：百事可樂店外促銷活動(dòng)分享第二講：促銷活動(dòng)流程管理1.促銷調(diào)研與促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)2.促銷計(jì)劃過程管理3.促銷現(xiàn)場(chǎng)管理4.促銷效果評(píng)價(jià)案例探討：分小組討論現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)組織安排第三講：常見促銷策略與技巧1.促銷組合與技巧2.種常見促銷方法3.促銷營(yíng)銷話術(shù)提煉呈現(xiàn)技巧4.客戶需求與異議處理技巧案例分享：某移動(dòng)公司合家歡小區(qū)駐點(diǎn)營(yíng)銷話術(shù)第四講：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)學(xué)員分組3-4組，按流程穿越方式完成一個(gè)完整促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)、組織實(shí)施及效果評(píng)估等流程，讓學(xué)員完成“聽—分享—實(shí)戰(zhàn)模仿”的閉
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開場(chǎng)：1.自我介紹2.分組：創(chuàng)新分組、打破員工之間心理障礙3.培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)內(nèi)容介紹4.哲理小故事開篇講：銷售經(jīng)理職責(zé)與角色認(rèn)知測(cè)試：銷售經(jīng)理角色與職責(zé)自我測(cè)試1.銷售經(jīng)理的職責(zé)與現(xiàn)狀Oslash;案例分享：《王經(jīng)理怎么啦？》Oslash;銷售經(jīng)理生存狀態(tài)與常犯錯(cuò)誤Oslash;銷售經(jīng)理的職責(zé)要求Oslash;銷售經(jīng)理常犯錯(cuò)誤2.銷售經(jīng)理需扮演的三個(gè)角色Oslash;作為下屬的銷售經(jīng)理ü承擔(dān)單位職責(zé)ü達(dá)成組織目標(biāo)ü執(zhí)行上級(jí)的指示Oslash;作為上司的銷售經(jīng)理ü作為組織的管理ü帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成任務(wù)ü使各項(xiàng)資源有效發(fā)揮作用Oslash;作為同事的銷售經(jīng)理ü協(xié)調(diào)ü公關(guān)3.銷售管理的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)Oslas
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開場(chǎng)：1.自我介紹2.分組：創(chuàng)新分組、打破員工之間心理障礙3.培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)內(nèi)容介紹4.哲理小故事開篇講區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃測(cè)試：區(qū)域市場(chǎng)渠道開發(fā)測(cè)試1.渠道定義及其相關(guān)概念Oslash;營(yíng)銷組合理論Oslash;渠道定義及其作用Oslash;渠道的長(zhǎng)度、寬度和廣度Oslash;渠道成員及其功能2.現(xiàn)代渠道組合常見模式及其特點(diǎn)3.渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本原則4.渠道模式選擇策略O(shè)slash;不同產(chǎn)品選擇不同的渠道模式Oslash;不同生命周期階段渠道策略選擇5.渠道政策設(shè)計(jì)Oslash;不同階段的產(chǎn)品政策策略O(shè)slash;渠道價(jià)格政策設(shè)計(jì)Oslash;渠道促銷政策設(shè)計(jì)Oslash;品牌政策Oslash;