夏曉光 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧 ,大客戶營(yíng)銷 ,溝通藝術(shù)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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夏曉光老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講 銷售的概念1.銷售的定義2.銷售代表角色認(rèn)知3.銷售代表的勝任力模型第二講：雙贏思維1.人際交往的6種思維模式2.雙贏和贏輸思維3.雙贏的品格第三講 DISC性格分析1.完成性格測(cè)試2.人際行為風(fēng)格的幾種分析角度3.了解個(gè)人溝通風(fēng)格4.和平型、完美型、力量型、活潑型5.如何與不同行為風(fēng)格的人溝通第四講 探尋客戶的需求1.開放式問題和封閉式問題2.FIND探詢的類型及應(yīng)用3.聆聽的層次4.顧客需求與探詢的關(guān)系5.探詢與聆聽的復(fù)習(xí)第五講 利益銷售與強(qiáng)化1.FAB的意義2.FAB的具體應(yīng)用（練習(xí)：產(chǎn)品的特征和利益轉(zhuǎn)換）3.從買方的立場(chǎng)去看推銷4.推銷產(chǎn)品的利益5.FAB敘述詞（練習(xí)：針對(duì)需求陳述
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課程大綱curriculum introduction 講 演講的目的與主題1.演講的基本類型2.演講的運(yùn)用場(chǎng)合3.演講者的修養(yǎng)和能力第二講 演講的目的與主題1.演講的目標(biāo)2.吸引力開場(chǎng)的設(shè)定3.演講內(nèi)容編排的四大技能4.演講練習(xí)的原則第三講 演講開始1.對(duì)來(lái)賓恰如其分的介紹2.演講風(fēng)格的突出3.演講主題的四大技能（討論：如何讓聽眾聽的明白并感興趣？）第四講 演講中的答疑1.什么是聽眾的異議2.如何分析聽眾異議（討論：如何減少聽眾的異議？）3.演講中的異議處理技巧第五講 演講風(fēng)格的塑造和提升1.站姿、手勢(shì)、移動(dòng)、神態(tài)的要領(lǐng)2.音量、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、吐字要訣3.直觀教具的使用技巧第六講 PPT制作原則