戴恩成 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：信貸風(fēng)險(xiǎn) 票據(jù)風(fēng)險(xiǎn)
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戴恩成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、中小企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量化營銷現(xiàn)實(shí)作用1、批量化營銷有助于擴(kuò)大銀行營銷規(guī)模2、批量化營銷有助于鞏固銀行營銷關(guān)系3、批量化營銷有助于強(qiáng)化銀行營銷創(chuàng)新4、批量化營銷有助于提升銀行營銷技能5、批量化營銷有助于提高營銷銀行效果二、中小企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量化營銷經(jīng)營策略1、標(biāo)準(zhǔn)批量營銷經(jīng)營策略2、規(guī)模批量營銷經(jīng)營策略3、合作批量營銷經(jīng)營策略4、成長批量營銷經(jīng)營策略5、高效批量營銷經(jīng)營策略三、中小企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量化營銷理念創(chuàng)新1、客戶導(dǎo)向營銷理念2、創(chuàng)造需求營銷理念3、共贏共好營銷理念4、持續(xù)服務(wù)營銷理念5、風(fēng)險(xiǎn)可控營銷理念四、中小企業(yè)授信業(yè)務(wù)批量化營銷內(nèi)容創(chuàng)新1、業(yè)務(wù)客戶的開發(fā)營銷2、業(yè)務(wù)空間的開發(fā)營銷3、
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三個(gè)營銷創(chuàng)新實(shí)際案例一、營銷創(chuàng)新實(shí)踐1.從銀行打出到客戶打入營銷創(chuàng)新效果實(shí)踐案例2.相同客戶不同營銷創(chuàng)新效果實(shí)踐案例3.相同產(chǎn)品相同時(shí)間不同營銷創(chuàng)新效果實(shí)踐案例二、營銷理念創(chuàng)新1.客戶導(dǎo)向營銷理念2、創(chuàng)造需求營銷理念3、共贏共好營銷理念4、風(fēng)險(xiǎn)可控營銷理念三、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略營銷定位營銷方向四、營銷戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新營銷產(chǎn)品營銷價(jià)格營銷渠道營銷方法營銷管理五、營銷內(nèi)容創(chuàng)新1、業(yè)務(wù)客戶的開發(fā)營銷2、業(yè)務(wù)空間的開發(fā)營銷3、業(yè)務(wù)種類的開發(fā)營銷4、業(yè)務(wù)效益的開發(fā)營銷六、營銷產(chǎn)品創(chuàng)新1、營銷產(chǎn)品創(chuàng)新方法2、擔(dān)保方案創(chuàng)新設(shè)計(jì)七、營銷價(jià)格創(chuàng)新八、營銷渠道創(chuàng)新1、直接營銷渠道創(chuàng)新2、間接營銷渠道創(chuàng)新九、營銷方法創(chuàng)新
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一、支行行長的角色準(zhǔn)確定位1、支行行長存在價(jià)值2、支行行長角色作用3、支行行長八大誤區(qū)二、領(lǐng)導(dǎo)管理的管理技能結(jié)構(gòu)1、執(zhí)行力：工作管理2、領(lǐng)導(dǎo)力：員工管理3、影響力：自我管理三、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力管理重點(diǎn)1、領(lǐng)導(dǎo)力管理重點(diǎn)2、執(zhí)行力管理重點(diǎn)四、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力作用意義1、執(zhí)行力決定成功力2、領(lǐng)導(dǎo)力決定戰(zhàn)斗力3、終決定競爭力五、銀行領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力特點(diǎn)1、管理關(guān)系較雜特點(diǎn)2、層次等級(jí)較多特點(diǎn)3、資金價(jià)值較大特點(diǎn)4、風(fēng)險(xiǎn)管理較強(qiáng)特點(diǎn)5、專業(yè)技術(shù)較高特點(diǎn)6、團(tuán)隊(duì)合作較好特點(diǎn)六、銀行領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力目標(biāo)1、提高內(nèi)部管理質(zhì)量2、提高社會(huì)品牌形象3、提高同業(yè)競爭優(yōu)勢4、提高業(yè)務(wù)市場份額5、提高風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營能力6、提高經(jīng)營
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一、績效考核重要意義自覺功能調(diào)節(jié)功能發(fā)展功能創(chuàng)新功能動(dòng)力功能取向功能規(guī)范功能二、績效考核四點(diǎn)認(rèn)識(shí)考核是主因，但不是唯一考核是手段，但不是目的考核是全體，但不是個(gè)體考核是責(zé)任，但不是要求三、績效考核基本原則三公原則激勵(lì)原則動(dòng)態(tài)原則協(xié)調(diào)原則重點(diǎn)原則易行原則領(lǐng)先原則效率原則轉(zhuǎn)型原則質(zhì)量原則四、績效考核對象范圍組織績效考核經(jīng)營組織績效考核管理組織績效考核個(gè)人績效考核高層管理人員績效考核中層管理人員績效考核一般管理人員績效考核業(yè)務(wù)營銷人員績效考核網(wǎng)點(diǎn)臨柜人員績效考核五、績效考核基本方法定性評價(jià)打分考核法目標(biāo)完成評價(jià)考核法關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）考核法平衡計(jì)分卡（BSC）考核法經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）考核法六、
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一、銀行新產(chǎn)品作用意義二、銀行新產(chǎn)品創(chuàng)新原則1、滿足客戶需求原則2、同業(yè)競爭優(yōu)勢原則3、可以操作復(fù)制原則4、創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)可控原則5、收入成本經(jīng)濟(jì)原則三、銀行新產(chǎn)品創(chuàng)新流程1、特色產(chǎn)品思想生成5、特色產(chǎn)品市場測試2、特色產(chǎn)品初步研發(fā)6、特色產(chǎn)品優(yōu)化完善3、特色產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)分析7、特色產(chǎn)品商業(yè)推廣4、特色產(chǎn)品多方評估8、特色產(chǎn)品實(shí)施總結(jié)四、銀行新產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)1、移植創(chuàng)新技術(shù)6、調(diào)整創(chuàng)新技術(shù)2、包裝創(chuàng)新技術(shù)7、重排創(chuàng)新技術(shù)3、延伸創(chuàng)新技術(shù)8、依附創(chuàng)新技術(shù)4、增加創(chuàng)新技術(shù)9、組合創(chuàng)新技術(shù)5、去除創(chuàng)新技術(shù)10、創(chuàng)造創(chuàng)新技術(shù)五、銀行新產(chǎn)品創(chuàng)新范圍1、資產(chǎn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新4、銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新2、負(fù)債業(yè)務(wù)創(chuàng)新5、同業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新3、
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三個(gè)銀行產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)和營銷推廣案例分享一、銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理角色定位1、銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理崗位角色2、銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)3、銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理管理要求4、銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理資質(zhì)條件5、銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理工作方式6、銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理現(xiàn)實(shí)作用二、銀行基本服務(wù)產(chǎn)品類別概述1、負(fù)債類銀行基本服務(wù)產(chǎn)品2、資產(chǎn)類銀行基本服務(wù)產(chǎn)品3、中間類銀行基本服務(wù)產(chǎn)品4、組合類銀行基本服務(wù)產(chǎn)品5、跨界類銀行基本服務(wù)產(chǎn)品三、銀行服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)1、服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)的動(dòng)因2、服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)的要求3、服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)的步驟（七大步驟、十八項(xiàng)開發(fā)工作環(huán)節(jié)）4、服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)的技術(shù)（十項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)方法）5、服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)的趨勢四