政策性融資擔(dān)保公司對(duì)公營(yíng)銷技能提升主講：張光祿老師【課程背景】我國(guó)3月5日各類經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的新鮮出爐，給國(guó)內(nèi)各行各業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針，同時(shí)也給各金融機(jī)構(gòu)帶來(lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。當(dāng)下各金融機(jī)構(gòu)的內(nèi)卷模式已開(kāi)啟，如何更好的選擇投資標(biāo)的、經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)端和資金端大客戶便成為了當(dāng)下最重要的事?！菊n程收益】通過(guò)學(xué)習(xí)，讓學(xué)員從市場(chǎng)、公司、客戶、自己多維度進(jìn)行思維升級(jí)，打開(kāi)自己的營(yíng)銷視野，掌握大客戶營(yíng)銷的核心邏輯和工具，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)和演練，讓學(xué)員實(shí)現(xiàn)帶著問(wèn)題來(lái)，拿著方案走，對(duì)學(xué)員的整體營(yíng)銷能力有大幅提升。【課程受眾】各金融機(jī)構(gòu)營(yíng)銷條線全體成員及相關(guān)需求者【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（6小時(shí)/天）【課程大綱】全球經(jīng)濟(jì)前所未遇之大

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做一個(gè)更懂客戶的客戶經(jīng)理主講：張光祿老師【課程背景】金融業(yè)的發(fā)展已從早期的粗獷式發(fā)展、跑馬圈地的階段發(fā)展到如今的精耕細(xì)作、專業(yè)為王的全新階段。想要在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)站住腳、發(fā)展好、站頂端的三步走策略，那就必須快速提升自己的全方位的專業(yè)能力，其中金融專業(yè)能力的提升是重中之重，也是保障一切結(jié)果的底層能力?！菊n程收益】老師從學(xué)員的核心需求出發(fā)，圍繞持續(xù)精進(jìn)提升產(chǎn)能進(jìn)行課程開(kāi)展，從提升績(jī)效的角度和高客最需要和最想要的內(nèi)容進(jìn)行展開(kāi)，在財(cái)稅問(wèn)題進(jìn)行深入的分析，讓學(xué)員全面掌握高客所需的稅務(wù)問(wèn)題，通過(guò)對(duì)稅務(wù)體系和全面富裕的全面講解，讓學(xué)員知道高客在稅務(wù)問(wèn)題上的解決方案。最終讓學(xué)員掌握通過(guò)宏觀經(jīng)濟(jì)分析、客戶需求分析、

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做一個(gè)有成就的保險(xiǎn)人主講：張光祿老師【課程背景】保險(xiǎn)人職業(yè)成就感的獲得與感受直接影響著他接下來(lái)的行為模式，而這種行為模式又直接影響著綜合績(jī)效的水平，從而影響著銀行的整體業(yè)績(jī)。提升保險(xiǎn)人的成就感便成為了擺在每一位領(lǐng)導(dǎo)面前的又一重要挑戰(zhàn)?！菊n程收益】通過(guò)對(duì)現(xiàn)有數(shù)據(jù)的了解，讓學(xué)員知道當(dāng)下最真實(shí)的就業(yè)環(huán)境，并通過(guò)后面的學(xué)習(xí)讓學(xué)員對(duì)自己的職業(yè)生涯有一個(gè)全新的認(rèn)知，對(duì)自己每天的工作有一個(gè)全新的升維思考，重新定義工作的意義，對(duì)自己的能力有一個(gè)全新的提升，從而獲得更強(qiáng)的成就感和幸福感【課程受眾】保險(xiǎn)營(yíng)銷條線全體員工及相關(guān)需求者【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（6小時(shí)/天）【課程大綱】通過(guò)20222023年一些列的人才行業(yè)研究

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銀行數(shù)字化全面營(yíng)銷落地主講：張光祿【課程大綱】第一講：銀行零售業(yè)務(wù)的數(shù)字化營(yíng)銷銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷迎來(lái)新挑戰(zhàn)市場(chǎng)發(fā)生了巨大的改變，舊地圖永遠(yuǎn)找不到新的目的地銀行客戶的購(gòu)買渠道和路徑發(fā)生了巨大的改變分析當(dāng)前營(yíng)銷方式對(duì)達(dá)成核心目標(biāo)的整體限制迎合客戶需求才能贏得客戶4. 構(gòu)建全場(chǎng)景營(yíng)銷渠道例：老師帶領(lǐng)大型三方金融集團(tuán)運(yùn)用OMO模式進(jìn)行立體轉(zhuǎn)型當(dāng)前數(shù)字化場(chǎng)景營(yíng)銷痛點(diǎn)分析1. 金融科技賦能零售業(yè)務(wù)智能化轉(zhuǎn)型2. 金融行業(yè)零售營(yíng)銷渠道化、電子化3. 互聯(lián)網(wǎng)+金融零售營(yíng)銷模式日趨成熟4. 線上零售資源匹配線下零售資源5. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維借鑒，降低營(yíng)銷成本6. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了可能7. 移動(dòng)互聯(lián)

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銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售產(chǎn)能提升主講：張光祿【課程受眾】銀行營(yíng)銷條線全體人員及相關(guān)需求者【課程時(shí)長(zhǎng)】12天（6小時(shí)/天）【課程大綱】當(dāng)下商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析從宏觀經(jīng)濟(jì)形式看商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)下行期的經(jīng)營(yíng)變革客戶的決策發(fā)生了重大的變化同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已殺進(jìn)紅海還有眾多潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行異業(yè)收割從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看未來(lái)理財(cái)市場(chǎng)的未來(lái)經(jīng)濟(jì)周期對(duì)整體市場(chǎng)的深遠(yuǎn)影響十四五后，國(guó)家大戰(zhàn)略下對(duì)整體市場(chǎng)的深遠(yuǎn)影響讓我們一起來(lái)通過(guò)數(shù)據(jù)看當(dāng)下的金融市場(chǎng)用3S工作法來(lái)支撐你的職業(yè)夢(mèng)想大膽的說(shuō)出你的夢(mèng)想例：農(nóng)行某支行僅15天便超額達(dá)成既定年度收官目標(biāo)我們是怎么踐行3S工作的例：浦發(fā)銷冠團(tuán)隊(duì)是如何踐行3S工作并且超越自我的未來(lái)市場(chǎng)對(duì)理財(cái)從業(yè)者

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疫情新常態(tài)下迎來(lái)的保險(xiǎn)經(jīng)代行業(yè)新機(jī)遇主講：張光祿老師【培訓(xùn)背景】保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，在助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，并且在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下和疫情新常態(tài)有著更為重要的功能和意義。如何能在全球疫情的新常態(tài)下面對(duì)全新的挑戰(zhàn)？如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中更多的搶占自己的份額？如何提升品牌在客戶心中的地位？這一切都是擺在大家面前的一大挑戰(zhàn)?！九嘤?xùn)收益】通過(guò)本次培訓(xùn)，讓學(xué)員對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品提升一個(gè)全新的認(rèn)知層面，從而提升銷售績(jī)效水平【培訓(xùn)對(duì)象】保險(xiǎn)公司銷售團(tuán)隊(duì)及銀行零售條線全體工作人員【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】0.5天1天（6小時(shí)/天）【課程大綱】一、后疫情時(shí)代保險(xiǎn)經(jīng)代業(yè)務(wù)迎來(lái)了全新的機(jī)遇1、三年的疫情讓無(wú)數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)變了經(jīng)

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